优秀案例洞察｜一场成功的业绩发布会，需要哪些必要因素？
近期，华为频上热搜。其中，3月末发布的集团2021年度报告更是引发全网关注。
这场在深圳召开的年度报告，由华为轮值董事长郭平以及华为公司副董事长、CFO孟晚舟出席并发表演讲，年报会面向全网召开，其中记者提问环节，由现场记者和云端记者连线的方式进行。
图 / 线上记者提问（来自华为官网截图）
根据华为2021年年报显示，2021年华为实现全球销售收入6368亿元人民币，净利润1137亿元人民币，同比增长75.9%。针对这一数据，孟晚舟女士这样讲到“我们的规模变小了，但我们的盈利能力和现金流获取能力都在增强，公司应对不确定性的能力在不断提升。
另外，报告中这一数据也引发关注：研发投入达到1427亿元人民币，占全年收入的22.4%，创历史新高。孟晚舟女士在年报汇报结尾时，对这一数据做了阐述，她表示：“客户价值优先于股东利益，华为对研发的投入从不受利润的约束”。华为公司的真正价值在于，长期在研发上的投资，所沉淀和积累起来的研发能力、研发队伍、研发平台，这才是华为公司构建长期、持续竞争力的核心。”
图 / 孟晚舟女士汇报精彩瞬间（来自华为官网截图）
02 为什么要做年报？怎样做才能做好？
从年度总结报告中，可以看到一家集团企业既往的业绩和轨迹，能看到集团企业的核心价值观和利益点。围观过华为的发布会过后，一些老板开始思考召开年度报告会和业绩发布会的意深层。
每年春季，随着年报陆续披露，业绩发布会便成为了各大上市公司的必争之地。形式新颖的发布会不仅是对过去优秀业绩的总结，和对未来走势的判断，也能吸引更多投资者关注。
全球疫情背景下，线上业绩发布会成为各大上市公司的首选，向全社会展现企业逆风而行的拼搏精神的同时，还能以全新的方式，建立数字化企业的公众认知，更能直面投资者，零距离阐述企业战略和蓝图。
一场成功的业绩发布会离不开“精心策划、稳定执行、扎实技术、有效复盘”四个维度，作为拥有12年企业直播经验的供应商，微吼将以自身经验，给您的线上业绩发布会，支五招。
1、 缜密的前期准备
在业绩发布会开始前，要先经历深思熟虑的筹备期，想好线上活动的会前-会中-会后路径，做好充分准备，选择靠谱的直播伙伴，理清活动形式、订制邀请机制，规避全流程风险。
2、 品牌化的定制界面
对于业绩发布会这样的重磅线上会，建议定制发布会官网，来全面展示企业业绩和形象。在定制官网中，不但可以放入直播画面，还可以播放企业宣传片，展示董事会成员介绍、财报解读、集团未来发展方向、资料下载、投资者提问通道等信息。
定制官网能帮助集团充分展现品牌实力，同时能让新老投资者进一步了解集团业务与文化，为投资决策起到积极推动作用。
3、 多维度的宣发渠道
要想效果好，多维度的宣传扩散必不可少。除了外部主流媒体的广告外，集团自身的官网、公众号、小程序、App都是很好的宣发渠道，前期宣传，后期将直播同步嵌入到自身平台中，也能大大提升老用户的触达率和关注度。
4、 切合需求的多种玩法形式
集团的发布不是终极目标，让投资者看到价值才是最终目的。以终为始，让投资者乐于参与到发布会中，愿意认真倾听发布内容，丰富且有趣的互动环节必不可少。比如红包雨、趣味抽奖、游戏互动、1v1问答等形式，都可以辅助投资者增加发布会停留市场，增加沉浸感和参与度。
5、 可溯源的复盘记录
做好复盘，可以直观查看发布会的效果，还能对本场发布会进行查缺补漏，记录精彩点和欠缺处，辅助下一场线下活动能更好地召开。
管理者在同一场地，采集现场画面进行直播，并同步展示文档。
观众可多终端观看。另外直播间也可开启私聊问答区域来收集问题。
2. 视频互动直播
管理者不在同一地点，通过视频连线的方式直播。
可同时展示多地视频画面，并按需切换主讲人。
3. 音频直播
管理者不出镜，通过语言+文档方式直播。
4. 直播+电话会议
直播间同步接入电话会议。除视频方式外，管理者也可由电话会议接入直播并演讲，观众同样可通过电话会议收听和提问。
5. 双语直播间+同传+双语实时字幕
可定制中英双语直播间，并配同声传译+中英双语实时字幕，方便全球投资者和媒体观看。
04 微吼案例
一、银河证券2022财富管理发布会
图/中国银河证券2022财富管理发布会
银河证券2022财富管理发布会在北京召开，发布会采取线下+线上的形式召开，微吼作为合作伙伴，为直播保驾护航。
1. 创意签到
本场业绩发布会在开头准备了极具趣味性的签到方式，展板不再是单一KV板，而是充分迎合主题和品牌名词。参会嘉宾在流动星河的背景板上签名后，在署名旁粘贴星星，寓意点亮银河，也寓意银河一直与客户在一起。不但增加现场签到趣味性，更让签到有了更深层的意义，让投资者和参会嘉宾更有归属感。
图/创意签到
2. 虚拟数字人
本场发布会，在线上直播间中，特别加入了虚拟主持人银小河来担任“主持、问答、压轴互动”角色，给线上直播间增添科技感与趣味性，增加线上直播间吸引力的同时，辅助提升直播间停留时长及用户粘性。
3. 多媒体展现形式
在发布会前期、演讲间隙、演讲过程中，均插入了视频素材，来配合业绩发布会增加内容丰富度和信服感，辅助线上线下用户更好地了解银河业务及文化。
演讲环节中，为了丰富在线观众的视觉感官，线上直播间采用了全景直播和演讲嘉宾人物形象+PPT两种方式交替呈现，让在线观众沉浸现场的同时，看清重点演示内容，不错过重要信息的接收。
图/银河证券执委会委员、业务总监 罗黎明 演讲瞬间
5. 丰富的互动环节，增加用户停留时长，和参会沉浸度
在线观众观看直播的同时，可在右侧互动区参与互动，7轮抽奖、压轴重磅环节让观众在吸收发布会干货的同时，沉浸其中，增加参与感和品牌好感度。
图/直播间多种互动方式
二、平安银行线上业绩发布会
图/平安银行2021年度业绩发布会
用2019年微吼支持平安银行顺利举办首个线上业绩发布会为例，微吼用专业技术和服务，全方位为线上发布会保驾护航。
（1）一场发布会，多地连线：平安银行高管团队分别在深圳、上海、北京三地采用“视频直播+电话会议”的形式召开2019年度业绩发布会。统一的视觉背景、相似的场地布局，让观众线上体验不突兀；
（2）场外媒体、分析师连线采访：支持多方连麦互动，让信息传递更多维，让受众获取信息更全面；
（3）中英文直播一键切换：支持双语字幕直播，方便全球用户实时获取信息；
（4）直播页面嵌入自有APP&官网：在直播过程中，完成“带货”和品牌宣传目标，让下单更快捷，让转化更轻松。
05 选择有12年企业直播经验的微吼为线上业绩发布会提供全流程服务
微吼，专注企业直播12年，累积40万+场次直播服务经验。
（1）平台+服务模式，多重保障，直播零风险
平台方面，微吼拥有100%自主研发平台，支持千万级在线并发承载量，确保内容高清、稳定、流畅。全球5400+CDN节点，覆盖六大洲100+国家地区，海外连线也畅通无阻。
服务方面，微吼提供包含“全案策划、方案设计、流程预演、活动执行”在内的一站式企业直播服务，专属团队，全程参与，为发布会保驾护航。
（2）安全等级满星，信息安全放心
微吼拥有行业最高安全标准的「信息安全等级保证三级备案认证」，是非银行级别最高安全标准，时刻保护信息安全。
（3）多重验证方式，多重降低风险
直播间多种观看验证手段，从源头降低不可控风险。
