任正非：越是艰苦时期，越是不能动摇

内容来源：本文摘编自书籍《商业思想家任正非》，作者余胜海。

轮值主编 | 智勇  责编&值班编辑  |润锦

第 6659 篇深度好文：7206 字 | 18 分钟阅读

1.开放、合作、共赢是产业大势，IT（信息技术）行业分工越来越细，产业链上的企业只有各自发挥优势，才能小河有水大河满。大家只有往同一个方向走，合作共赢，才能将蛋糕做大。对抗是没有建设性创造的，矛盾、对抗、消耗、双输的情况其实是一种思维不成熟的体现。

2.大机会时代，千万不要做机会主义者，我们要有战略耐性。互联网虽然促进了信息的生产、交流、获取和共享,但没有改变事物的本质，即使在互联网时代，车子还是车子，内容还是内容，豆腐还是豆腐。

互联网并未改变商业的本质，拥抱变革，融入移动互联时代是必须的。但要想在移动互联时代持续成功，却需要具备超越互联网思维的商业能力。

3.要敢于在战略机会窗开启的时期，聚集千军万马，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张，高水平地把管道平台做大做强。

4.华为仍在求生存阶段，企业业务要聚焦战略重点，继续做减法，坚持有所为、有所不为。一是要收缩作战线，不要再扩大作战面；二是认认真真弄清楚作战模型。

要能讲清楚作战的战略方针，搞清楚靠什么“船”和“桥”过河，不能“口号治企”。

5.什么叫主航道？别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就叫主航道。世界上每个东西都有正态分布，我们只做正态分布中间那一段，别的不做了。我们就坚持在ICT（信息与通信技术）这个主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。

6.我们已经走到了通信业的无人区，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，感谢那些领路人的远见与胸怀博大。我们要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。

这是一个探索的过程，在过程中，因为对未来不清晰、不确定，可能会付出极大的代价。但我们肯定可以找到方向的，找到照亮这个世界的路，这条路就是以客户为中心，而不是以技术为中心。

7.我们公司是投资有限、技术、资金都有限，如果我们做一个很宽的面，一定不可能成功。我们要像“针”一样，盯死一个地方，针是可以戳进去的。

8.方向要大致正确，组织必须充满活力。

方向是指产业方和技术方向，我们不可能完全看得准，做到大致准确就很了不起。其次，在方向大致准确的前提下，组织充满活力非常重要，是确保战略执行、走向成功的关键。

华为的方向是产业方向和技术方向，技术发展快速迭代，产业替代层出不穷，即使是行业龙头，也是暂时的，无法完全准确预测未来的方向，所以方向只能是大致正确。正是没有办法在方向上完全正确，组织必须要充满活力，确保战略的执行以及纠偏，才能走向成功。

9.华为公司未来的胜利保障主要是三点要素：第一，要形成一个坚强、有力的领导集团，但这个核心集团要听得进批评。第二，要有严格、有序的制度和规则，这个制度与规则是进取的。（什么叫规则？就是确定性，以确定性应对不确定性，用规则约束发展的边界）。第三，要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体，这个群体的特征是善于学习，这三点要素我们公司是有可能实现的。

10.未来绝大多数企业都会是数字化企业，企业数字化转型的本质是通过数字技术在竞争中获取优势，高质量的变革规划是数字化成功的起点。

数字化转型需要行业实践和数字化技术融合，因此实业企业在获取数字化能力，互联网企业在获取产业能力，这就仿佛一场竞赛。谁能够快速地完成转型，就可以获取极大的竞争优势。

11.一个企业数字化转型，要有战略决心，要有最高层和业务主体的业务驱动，而不是技术部门驱动。

变革与lT（信息技术）要在夯实IPD（集成产品开发）/ISC（集成化供应链）/LTC（从线索到流程）/IFS（互联网金融服务）的基础上围绕这个目标来展开。未来五年，华为要自己实现ROADS，实现数字化转型，在研发、销服、供应等业务领域要率先实现ROADS体验（实时、按需服务、在线、自助、社交化连接）。

12.“这两年来，尽管外部环境在不断变化，但我们要清楚，打造ICT（信息与通信技术）基础设施才是华为公司肩负的历史使命，越是在艰苦时期，越不能动摇。”任正非对于华为未来的路径看得很清楚。

华为30多年发展历程都是聚焦的，坚持有所为、有所不为，集中精力打歼灭战，不断地提升公司的核心竞争力。所以华为走到今天，是压强的结果，是聚焦的结果，也是专注的结果。

13.我们无法准确预测未来，但仍要大胆拥抱未来。不确定性是永恒存在的，摆脱不了的，越害怕危险，越容易遭受危险，从来没有绝对的安全，面对不确定，最好的方式就是：拥抱不确定性，才是最大的安全。

1.知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。

2.在技术创新上要宽容失败，允许适度的浪费，只有这样才会取得科技成果，才能推动企业不断进步。科学研究，没有浪费就不可能有成功。

3.泡沫经济对中国是一个摧毁，我们一定要踏踏实实搞科研。一个基础理论变成大产业，要经历几十年的工夫，我们要有战略耐性。要尊重科学家，有一些人踏踏实实做研究。如果学术研究泡沫化，中国未来高科技很难有前途。

不要泡沫化，不要着急，不要大跃进。没有理论的创新是不可能持久的，也不可能成功。

4.创新是寂寞的事业，硅谷是全球的创新心脏，半个世纪以来，什么时候，硅谷的创新者们成天满世界地为自己造势？为所谓的创新革命大张旗鼓地造神？真正的创新英雄们大多是寂寞人。

5.我为什么主张小改进、大奖励，大建议、只鼓励？因为，作为大企业，首先要延续性创新，继续发挥好自己的优势，而不是轻言颠覆性创新，颠覆性创新最容易翻船。

1.最合适的人才，就是最好的人才。人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。

未来的竞争，一定是人才与人才的竞争，企业的竞争力也决定于是否拥有最优秀的人才。如果不给人才新机会和有竞争力的薪酬，就吸引不来真正有竞争力的人才。

2.过去资本雇佣人才，现在和未来，是人才雇佣资本。人才会起到更主导的作用，人才创造价值更大。资本需要附着在人才身上，才能够保值增值。

3.华为坚持打开边界，与世界握手，把能力布局在人才聚集的地方，在有凤的地方筑巢，而不是筑巢引凤。离开了人才生长的环境，凤凰就变成了鸡，而不再是凤凰。人才在哪里，资源在哪里，华为就在哪里。

4.华为要把知识分子留在国内创造价值，就相当于把自己养肥的鸡圈在家里生蛋，然后再把蛋卖到国外；如果知识分子在国内找不到感觉，跑到国外去下蛋，然后人家再把蛋高价卖回中国，那就亏了。因此，我们应该让中国的鸡，回到中国来下蛋。

5.完美的人就是没用的人。我们华为公司不用完人，一看这个人追求完美，我就知道他没有希望。完人实际上是很少的，我不希望大家去做一个完人，因为做完人很痛苦。我们为了修炼成一个完人，会抹去身上许多棱角，自己的优势往往被压制，成了一个被驯服的工具。

其实，人人都有缺点，有缺点很正常，不要去改正所有的缺点做个完美的人，要把精力放到自己的优点上，最大限度发挥自己的长处。

6.基层有饥饿感、中层有危机感、高层有使命感。

让基层有饥饿感，就是要让员工有企图心，有挣大钱的企图和愿望；让中层有危机感，就是要让中层干部有强烈的责任心；让高层有使命感，就是要让高层干部有事业心。什么是使命感？就是有钱也干，没钱也干，我就是爱干这活。

7.选拔干部过程中还是要看思想品德中有没有艰苦奋斗的精神，我要的是敢于在“上甘岭”爬冰卧雪，我才能提拔你做将军。将军当然要能打仗，但只能在爬冰卧雪中去培养，不愿意爬冰卧雪的我们就不认同，就不给你当将军这个机会。

8.华为的干部应该具备四种能力：成功的决断力、正确的执行力、准确的理解力、人际交往能力。仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力，可以做个部门的副职；具备成功决断力的干部可以做部门一把手。要加强中层干部的执行力，高级干部要有决断力。华为的干部除了以上四种能力之外，还要善于自我批判，善于自我批评的人，才能做大事。

9.一个企业能长治久安的关键，是它的核心价值观被接班人确认，接班人又具有自我批判的能力。

10.过去我们的干部都是“直线”型成长，对于横向的业务什么都不明白，所以，现在我们要加快干部的“之”字形成长。因为直线成长起来的干部缺少足够多的多岗位的实践历练。

如果干部一直在某个体系中直上直下，从一条线上成长起来，其思维难免会有局限性，遇到问题也很容易出现本位主义思想，考虑问题也很可能会片面。

1.华为的财富只有两样：一是由管理架构、流程与IT(信息技术)支撑的管理体系，二是对人的管理和激励机制。华为相信，资金、技术、人才这些生产要素只有靠管理将其整合在一起，才能发挥出效应。

2.2015年，我问任正非平时最重要的工作是什么？他不假思索地回答：“二十多年来，我最重要的工作就是选人用人、分钱分权。把人才用好了，把干部管好了，把钱和权分好了，钱分好了，管理的一大半问题就解决了。”

3.钱给多了,不是人才也变成了人才。华为的“分钱机制”是广义的，不仅是财富分配，还包括基于责任与结果导向的权力分享，以及成就感、荣誉感的共享。即：分钱、分权、分名，共享成就感。

4.我们经常听到一种说法，叫无欲则刚。我想这个说法，第一，违背了人性；第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。

欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史。

从心理学的角度分析，可以将知识型劳动者的欲望分为五个层面：物质的饥饿感、安全感、成长的愿望与野心、成就感、使命主义。只有抓住人的五层欲望，才有可能成功！

5.以淘汰对抗队伍的熵增。

“合理的淘汰机制，是激活整个队伍正向激励的补充，既要尊重人，又要考核科学，又要坚持责任结果导向……”任正非经常强调优胜劣汰的必要性，只有把不合格的人淘汰掉，队伍才会有紧张感，大家才能去奋斗。

而且这也是市场、外在压力向内部的传递，商场如战场，慈不掌兵，容不得企业太过于温情脉脉。

6.干部、专家要全球化、专业化、多元化；除了职员本地化外，要慎重地分权，以免你们不能全球一盘棋，使诸侯林立，拥兵自重，令不能行。

堡垒是从内部被攻破的。千万要避免企业内部的帮派化，山头林立，在大船里开小船，造成内耗，导致失败。

1.坚持向一切先进的学习，包括向自己不喜欢的人学习。有学习才有进步，一杯咖啡吸收宇宙能量。

学习意味着开放的精神和态度，海纳百川，有容乃大，只有兼收并蓄，企业才可以发展壮大。有这样的态度，那就容易产生合作共赢的思想和行为，就不至于那么狭隘。

事实上，现在很多生意人都是“零和博弈”的思维，他们认为自己获利就必然会有人损失，但他们不知道的是，如果一个商业生态中一直是这种零和博弈，那么市场就会萎缩，交易停滞，生态走向熵增。毕竟没有人愿意吃亏。

2.我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报，只有这样员工才愿意当“雷锋”，只有艰苦奋斗才能活下去。

3.我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工……仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益……这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。

4.自律，是一种生活态度，是自我管理的能力。所以，思维上的自律，比身体的自律更重要。自律永远是最低成本的管理，真正的自律，不是往外，而是往里。一切的自律，本质上都是思维上的自律，唯有思维上自律起来，外在行为的自律，才会变得水到渠成。

5.权力不是要别人服从你，而是要你告诉他如何干。领导者的责任就是要让自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。领袖不重视个人成就感，只注重组织目标的成就感。

6.我们有务虚和务实两套领导班子，只有少数高层才是务虚的班子，基层都是务实的，不能务虚。务虚的人干四件事，一是目标，二是措施，三是评议和挑选干部，四是监督控制；务实的人首先要贯彻执行目标，调动利用资源，考核评定干部，将人力资源变成物质财富。务虚是开放的务虚，大家都可畅所欲言，然后进行归纳，所以务虚贯彻的是委员会民主决策制度，务实是贯彻部门首长办公会议的权威管理制度。

7.我们已经走到了通信业的无人区，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，感谢那些领路人的远见与胸怀博大。我们要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。这是一个探索的过程。

8.2019年，美国将华为列入“实体管制清单”，面对美国的极限打压，华为如何打赢这一场不见硝烟的科技战：聚焦核心、放开周边，持续战略投入，做优做强产品线，形成一把尖刀，构建未来能力。

我们要和时间赛跑，力量太分散了跑不赢。同时启动“作战模式”和“备胎计划”，打造数字世界基础软件的根，用几年时间摆脱对美国技术的依赖。

9.现在我们和美国赛跑，到了提枪跨马上战场的时候，一定要把英雄选出来，没有英雄就没有未来，英雄犯错了就下去，改了再上来。唯一武器是团结，唯一的战术是开放。只有敢于敞开心胸，容纳人才，我们一定要改变用人的格局和机制。我们要敢于团结一切可以团结的人，我们的才有未来！

10.我们不要因美国一时打压我们而沮丧，放弃全球化的战略，我不赞成片面地提自主创新。我们的研发力量要聚焦，在科学上要敢于大胆突破，敢于将鸿蒙推入竞争，鲲鹏和昇腾的生态发展与软件的开发决不停步。

研发不能停步，对未来科学的探索不能停步，继续勇往直前。美国仍然是世界的科技灯塔，我们仍然要一切向先进的人学习。

11.华为要向上捅破天，向下扎到根，将加大投入，不论是5G还是芯片，华为都不会放弃。华为不仅要活下去，还要有质量地活下去。求生的欲望，使我们振奋起来了，全体员工已表示“宁可向前一步死，决不后退半步，极端困难的外部条件，会倒逼华为变得更加强大。

1.华为要全球化，关键是要多了解西方社会的哲学、历史和文化，懂得他们的文化价值观，这样才能增进沟通和了解，以融入全球化。作为基层员工，学不学习哲学都不重要，只要踏踏实实努力工作就行，但是中高层干部要学习一点哲学，因为哲学是人生的罗盘。

2.一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，使各种影响发展的要素在一段时间内保持和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

3.水代表了世界上最柔弱的东西，但又是战胜其他所有事物最强大的力量。《老子》就有：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。水，以柔克刚，弱者也即强者，天下莫能与之争。

4.管理，就像修好堤坝，让水在长江里自由奔流。水流到海里，蒸发成空气；雪落在喜马拉雅山，又化成水；水流到长江，长江又流到海里。海水蒸发，循环不止，不断升华。这就是最好的无为而治。这种无为而治就是我们要追求的目标。

5.“敬天爱人，自利利他”不仅是管理哲学，也是每个人的处世哲学。所谓利他，即将对方的利益放在第一位，先考虑对方的利益，再考虑自己的得失。

“利他之心”不仅是一种人生豁达的境界，更是企业竞争力和领导力的源头。在企业经营中，领导者只有做了有利于员工、客户的事情，才会得到同样的有利回报，经营起来才会得心应手。“利他之心”就像物理学中最简单的作用和反作用的原理，当你让对方受益了，同样你也会从对方身上受益。

本文来自微信公众号 “笔记侠”（ID：Notesman），作者：余海胜，36氪经授权发布。