内容评估数据化呈现,帮助企业动态优化营销策略
现如今,内容营销几乎是每个行业、品牌都在进行的营销手段之一,但不少企业只顾着对内容营销的策略加以深思,从而忽视内容营销的成效评估及优化。
但内容营销的成效评估及优化是企业营销策略的重要组成部分,如果内容营销评估工作没有做好,将会影响企业后续内容产出价值,抑制内容营销长短期效果。由此可见,企业根据评估结果动态调整策略,优化内容营销细节,才能让内容真正有价值。
企业应当对内容营销的哪些指标进行评估
那么,言归正传,企业应该对内容营销的哪些指标进行评估呢?除了一些有明确指标的数据,可以对内容的曝光价值做评估外;我们还可以通过对内容后续影响价值的剖析来评估内容营销的价值。
1.明确指标数据
所谓明确的指标,其实就是指的阅读量、订阅数、页面停留时间、点击率、网站流量、互动数、SEO排名等数据。这些数据有不少可以在各个渠道的账号后台,有明显的数据统计。还有一些,例如:SEO排名等,则需要营销人自己去检索收录情况。
但这些数据、排名,只是方便营销人对内容表层呈现效果进行了一个统计。而内容营销的根本目的还是希望能促成商机,所以除了这种曝光数据上的显示,还需要更深层次的评估。
2.内容后续影响价值评估
所谓内容后续影响价值,其实就是看内容给企业带来了哪些成效,具体可以分为:提高产品认知度、挖掘出潜在客户、内容复用营销率。
- 提高产品认知度
这其实是基于内容阅读数、互动数的一个考量,企业营销人可以有针对性地产出一些关于公司介绍、产品服务以及干货等内容,让用户认可品牌,愿意点赞并自主分享内容到他所在的圈层,帮助品牌建立更广的推广,从而提高各层级流量对产品的认知度。
- 挖掘出潜在用户
而挖掘潜在用户,就是看用户是否对产品服务感兴趣,主要的是考察来访流量的转化率。通过分析有哪些潜在用户来源于哪些营销手段,其中内容营销带来了多少潜在客户,他们对什么内容感兴趣,愿意为什么内容买单等,来判定哪些内容有价值,能为企业带来精准流量。
- 内容复用营销率
内容后续影响价值的另外一个,就是看内容的复用率,复用率越高,意味着内容价值越高。举个例子,一篇文章,如果能应用在各渠道推广,或者在行业交流,还能应用在服务用户、精细化运营用户上,那么这样的内容复用率高的同时;对于企业内容营销来说,其内容价值也就越高。
企业如何进行内容营销效果评估?
知道对哪些指标进行评估后,就该思考如何对内容营销的这些指标进行评估了。作为企业,需要将各项明确指标数据与后续影响价值全面整合剖析,其背后的工作量不可估量,且不易于企业内容营销工作推进。这时,适时借助营销自动化工具的帮助,更能妥善做好内容营销效果评估。
1.各渠道创建内容
企业做内容营销之初,最重要的就是保证优质内容的产出,其次就是将内容在于企业调性相符的渠道分发同步,保证优质内容能够在公域流量平台中尽可能触达给用户。
2.搭建统一内容中心
内容分发完成后,企业可以通过MarketUP的后台的CMS系统,随意拖拽便,快速搭建营销中心,并在后台设置各个渠道专属的“钩子”,吸引各渠公域流量用户进入企业私域流量池中。
同时,MarketUP作为企业内容营销的“根据地”,可以通过内容的不断吸引外部各渠道的来访流量,从而不断获取流量线索。
3.指标数据评估
MarketUP后台的内容管理中心,可以自动统计各渠道曝光、用户来源等数据信息,形成统一的数据看板,一览内容各项数据反馈,全面评估渠道内容营销的整体效果,高效帮助企业营销人了解内容营销的明确指标成效。
4.后续价值评估
撇开基本数据指标,尤为重要的后续价值评估也是企业必不可少的。
MarketUP后台的内容中心可以集中管理所有营销内容,保持营销内容的持续曝光,形成长尾效应,不断为企业带来线索,实现长期引流获客,促成企业私域流量池的形成,保证内容复用率的提升。
而MarketUP后台的CRM系统,也可以自动追踪用户行为轨迹,并根据设计的转化路径,获取用户有效线索,并根据线索持续产出用户关注的内容,精细化运营直至转为商机。
在这个过程中,内容管理中心与线索池也是互相打通的,可以通过用户行为轨迹对其进行打标签、全方位画像处理,清晰判定分析用户意向度;当潜客转化程商机后,也会自动在后台核算转化率。
整个流程十分高效便捷,也更能帮助营销人对内容专业度的把控制作,提高内容营销效率。
目前,MarketUP开放免费使用了,对使用MarketUP搭建长期营销获客体系感兴趣的企业用户可以用PC端登录MarketUP官网自行去注册使用。
如何对内容营销评估结果进行策略优化?
针对整个内容营销的评估结果进行策略优化,主要还是得依托于前期的数据支撑,以及对潜客的标签、千人千面的画像来进行的。具体操作也就是有依据的对内容规划进行策略调整,根据用户画像判定用户关注的内容进行产出等。
除了这些调整外,还需要结合内容评估结果优化的三原则,才能真正做好优化工作:
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内容要以用户为中心出发,随时关注用户需求信息等反馈,并及时做出内容策略调整;
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拿捏住内容营销的根本目的,确保内容产出不偏离中心思想;
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内容优化的每个阶段都需要设置最低指标,确保内容营销效果有在逐步提升。
总而言之,内容策略优化的工作是需要根据各类反馈数据进行持续调整的,长此以往,营销人会对自身的内容有更精准的分析与认识,也会更了解自身产品的受众群体,从而对内容的编辑、优化都会有更独特的见解。
眼下,各营销人要做的,就是精准把控好内容营销的各类评估数据,然后结合策略优化三原则进行改善,渐而进行内容质量的提升。