企服点评专家团李静：司库，2022的又一风口

随着上海疫情持续处于高位运转阶段，买菜问题受到广泛关注。风投女王徐新求加团购群买面包、蔚来汽车CEO李斌用葱换盐、中金首席陈健恒苦寻丢失的老母鸡……一系列广为流传的故事将曾经的风口赛道——社区团购，再次送上了热门位置。

风口，一个既性感又充满挑战的词。对创业者而言，提前一步嗅到风口的气息，能够更快抢占先机；对投资人而言，狙击站在风口上的企业，往往意味着诱人的回报率。

3年前，风口是属于电子烟的。JUUL以人均130万的年终奖让大家窥见到电子烟行业的暴利。汪莹用3年时间将悦刻送上纽交所敲钟，开盘当日股价随即暴涨104%，直接触发熔断停牌；

2年前，风口是属于自热食品、代餐、无糖饮料的一年。疫情之下，裁员、暴雷、倒闭等字眼让经济环境底色暗淡，公众将目标瞄准吃吃喝喝，寻求简单的幸福；

1年前，风口轮换到企服赛道。据IT桔子数据，2021年，企服赛道融资总额创历史新高，共有6300+亿人民币，比2020年增长了一倍，市场热度有了明显偏向。消费互联网的黄金时代结束，产业互联网扛起了大旗。

如今，称得上风口的是司库管理赛道。

2022年1月，国资委颁布《关于印发〈关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见〉的通知》，明确指出中央企业要将司库体系建设作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口。2个月后，国资委再度发文《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》。

短短3个月，国资委接连推出2则重磅文件，司库管理的必要性和紧迫性被提上台面。文件明确指出，凡是有条件的企业都要基于供应链真实业务背景，灵活运用各类金融产品依法合规盘活存量资金。可见，这不仅仅是对中央企业的要求，更是向所有企业敲响了警钟。

政策的颁布总是应需求而生。

此前，业内现有的资金管理系统难用是共识。将同样的资金管理系统分别销售给A、B两家公司，仍需要开发2次。即使是同样一家公司，不同业务人员开发出的东西也无法保证标准化的产品质量，会直接影响单个产品的验收，以及产品的大规模普及。

如果把时间轴拉得更长一些，我们会发现司库政策的制定更像为空白的产业链答卷填上了答案。有了它，整条产业链活络起来。

产业链上企业的互联是不可逆的大趋势。产业互联是指利用互联网技术，变革企业战略、商业模式，提升产业效率，实现产业向智能商业的跃迁式转型。

只有存在链接的情况下，企业之间才会进行互动互联。那企业之间什么时候会产生链接呢？答案存在企业之间的交易里。

2015年，电子合同迎来一波快速发展的红利，这一年甚至被认为是电子合同发展的关键之年。随着企业数字化进程的不断加速，越来越多的中大型企业将电子合同纳入自己的OA系统。据不完全统计，2014年至2019年，中国电子合同的市场复合增长率达到了200%。

随后，国家推动电子发票。2020年财政部6号文件要求电子票据必须电子存储，这直接改变了企业的报销流程。此外，政策更是要求到2025年全国所有的票据在全生态、全票种、全环节都要电子化。

不过，合同和发票的线上化并不是这场交易服务的终点。

国家税务总局公告2014年第39号《关于纳税人对外开具增值税专用发票有关问题的公告》文件规定，体现了“三流一致”的增值税抵扣原则，也就是货物流、资金流和发票流的一致性。

因此，当“企业支付”的空白被填补上后，这条产业链才能完整起来。

实际上，企业支付一直都是B端企业绕不过去的槛。企业之间的付款离不开银行，每个企业都要去银行开户。只有把银企直付打通后，上下游的桥梁才能打通，企业能够实现真正的企业数字化转型。

大家可以想象一个场景，C2C（一定程度上，小B可以看作是小C）的交易只需要扫码即可完成，而B2B的未来可能也是如此，一个老板就可以搞定审批、记账、收付款、合同、报税等业务

未来，B2B之间的交易，也可以实现在线化。如在线采买、在线支付、在线签约、在线合同、在线发票等。而不用像现在一样，企业之间的交易从线下邮寄合同，再到双方付款、邮寄发票，短则数天，长则数月。

我们能够看到，为了解决企业支付环节的缺失，司库管理体系政策被摆在台前。司库管理最重要的一环就是银企直联，解决企业与银行之间的直联问题，降低企业之间的交付成本，提升效率。

目前，海内外司库发展的重点在于寻求更灵活的SaaS支付管理。

原因1：云技术迎来了爆发式增长。

图片源于甲子光年《中国企业司库管理SaaS行业研究报告》

2020年，中国云计算整体市场规模达2091亿元，增速达到56.6%。IaaS及PaaS市场规模增速均超过100%。

在“云+”时代，企业的司库管理模式动态迭代。金融机构与企业、企业与供应商及客户之间的交易模式发生根本性变化，业务链与资金链的参与各方（人）、产品（物）、财务流程（财）、资金流（资）及数据管理需汇总在中心进行统一管理，满足当下企业的发展变化。

原因2：数据和资金的双重核心，能够实时反映业务现状。

数据正发挥越来越重要的作用，SaaS化司库体系以资金、数据作为双重核心，能为业务快速进行实时局部化管理及反馈提供依据。

本地化司库体系数据具有滞后性，无法实时反映财务、资金状态及其他信息。由于技术结构的缺陷，和外界的数据打通也面临挑战。SaaS化司库体系摒弃了传统本地数据库的缺陷，具有实时性及连续性等特点，可以缩短和外界数据联通的时间。

目前来看，对外为自己贴上SaaS化司库标签的玩家并不多。司库立方几乎是这个赛道的领航者，公司的主要产品是一套专业财资管理系统，不仅能为企业提供结算和数据价值服务，还能为企业提供积木式搭建的全业务支持服务、增值服务。它要构建企业全生命周期的资金管理服务。

不仅是司库立方，对于所有司库企业而言，SaaS已经成为越来越重要的一环。

它能带来更流畅的业务，整个企业在同一管理下，审批流程、财务流程、业务流程快捷方便；

它能带来高质量的数据，基于底层的AI技术，可实现自动化拆单、票据识别，及智能数据决策，辅助解决业务问题；

它能带来高效管理，可以减少大量人员间无谓的沟通、资料填写、对齐会议，一次性完成从财务供应链、业务供应链的数字对齐，数据可以直接用于业务部门、管理部门进行快速分析及反馈。

所以，对于一个能在业务层、数据层、管理层带来更高效链接的平台，谁能不爱呢？