一周涨粉1000万，刘畊宏是如何做到的？
出品｜三言财经 作者｜DorAemon
最近，直播行业又诞生一位现象级博主，台湾省艺人刘畊宏。
近期，刘畊宏与妻子一同开始进行健身减肥直播。目前，其抖音粉丝已超过1800万，并且创下一周涨粉超千万的记录。粉丝们还将刘畊宏与李佳琦评价为“人财两空”组合，即“一个掏空钱包，一个掏空身体”。此外，刘畊宏在微博、小红书上热度也不低，粉丝量都超过100万。
刘畊宏1995年首次出演电影《铁血壮士》；2006年发行了首张个人专辑《彩虹天堂》，还曾参演过多部电影、综艺节目等。
明星直播人气高本来不是新鲜事，但刘畊宏与其他依靠直播带货赚的盆满钵满的明星不同，他没能靠带货发达，反而依托健身直播走红。
这是否说明直播带货行业天花板已至？刘畊宏为什么能火呢？
先来看一下刘畊宏涨粉趋势。
根据新抖数据显示，4月14日至4月20日这七天，刘畊宏全平台粉丝量从620.8万暴涨至1886万，涨幅超过200%。
过去7天，刘畊宏直播的观看人次数据也同样惊人：4月14日观看人次为910.62万人次；而到了4月19日更是达到2269.76万人次。
无论是家庭主妇还是朝九晚五的上班族，时间一到打开直播，跟着刘耕宏直播健身锻炼，正在成为当下年轻人的新生活方式。
但，
刘畊宏于今年2月起开始正式做起健身主播，仅用2个月就实现了粉丝从百万到千万的壮举，成为头部健身达人。
但一个问题一直萦绕在笔者心头，为什么刘畊宏能在这么短时间实现从零到一的突破？笔者观看了众多百万粉甚至千万粉健身博主直播和视频，大概总结出了以下几个原因：
第一，明星效应
明星、公众人物等将知名度和资源转化为流量，是其做直播的基础要素之一，刘畊宏也不例外。虽然严格来说刘畊宏还不足以被称作“一线大咖”，但他在圈内从业多年，资源同样丰富。
刘畊宏抖音突破1000万粉丝后，曾与妻子王婉霏一起和钟丽缇夫妇、应采儿夫妇直播连麦。期间，应采儿儿子还曾“出镜”，让广大网友非常开心。
刘畊宏还和周杰伦关系非常要好，在周董很多音乐MV以及参演的电影中，刘畊宏都有参与；而且刘畊宏结婚时，周杰伦还为他当伴郎。
刘畊宏承诺，当自己粉丝达到3000万时，将会与周杰伦连麦。
这就是明星效应的体现。
第二，专业
有一说一，“看刘畊宏直播，能见到其他明星甚至自己粉的爱豆”，这点是刘畊宏明星资源体现，能够吸引一部分流量，但这并不是他走红的核心原因。
作为明星健身博主，其内核仍然是健身，而恰好刘畊宏是一位有着20多年经验的专业教练。前面说到，刘畊宏是艺人，出过专辑，演过电影，但他还有另一个身份，就是专业健身教练。
刘畊宏曾帮助周杰伦练出八块腹肌，并且在上海开有健身房，专业性毋庸置疑。所以粉丝们将刘畊宏形容成“免费的天王御用教练”。
更与其他健身博主不同的是，刘畊宏很会将娱乐效应与健身的专业性“揉”在一起，产生意想不到的效果。比如他把周杰伦的歌曲《本草纲目》改成臀腿操，这套动作与周董的歌曲精准踩点、动感十足，还能立即学会，瞬间成为爆款。
网友笑称，现在再听《本草纲目》就想拍大腿。
第三，接地气
有了明星效应和专业性其实还不够，头部健身博主之所以少，往往是因为“门槛”不低。
笔者观看了短视频平台上很多百万粉以及千万粉健身博主的视频和直播发现，大多数健身博主虽然非常具备专业性，但是想跟上博主的动作、节奏并不容易。
很多健身博主内容枯燥，看久了仿佛回到儿时昏昏欲睡的课堂。他们通常是一个人或者几个人，在健身房等场景，按部就班的做各种动作，没有太多互动。
而健身这种活动，本就不是一件容易坚持下去的事。单纯依靠枯燥无味的健身课，短时间走红并非易事。
而刘畊宏的健身直播恰恰相反，不仅易懂，还乐趣十足。
直播中，刘畊宏作为专业教练，负责讲解各种动作要领；而妻子王婉霏每次也会一同参与，但每次却是各种“划水”。
经常可以看到刘畊宏充满热情的做各种动作，而王婉霏“满脸痛苦”地跟着丈夫的节奏。网友表示，刘畊宏妻子锻炼划水的样子和自己一模一样。
这其实是一种“接地气”的人设，就好像段子手一般，刘畊宏夫妇俩在健身直播中总能引得网友哈哈大笑。这样一来，健身减肥反而不是一件痛苦的事了。
另一方面，刘畊宏提供的健身操动作简单易懂，还能达到消耗热量的目的。而且刘畊宏解说也非常细致，每个动作、呼吸节奏都会讲得很清楚；有网友遇到问题也都耐心解答。
所以，即使是完全没有健身经验的小白也能迅速学会。
第四，话题出圈
刘畊宏的健身直播中，还总会出现一些十分具有传播性、易出圈的话题点。
他曾因胸肌太大，被抖音禁播，于是刘畊宏竟穿着羽绒服继续直播；还曾因为腋毛太长，被管理员警告，于是下次直播刘畊宏便剃光腋毛直播。
这些事件迅速成为网友津津乐道的“玩梗”，也进一步促进了刘畊宏的走红。
此外，刘畊宏与妻子以及网友间的互动也很有趣。网友热衷于提醒刘畊宏王婉霏经常在锻炼中“划水”，还调侃称刘畊宏的直播“费老婆”。王婉霏戏称“下播后还要被老公开小灶，是新型家暴创始人”；
还有大批“刘畊宏女孩”排队等着刘畊宏“批作业”，检查自己在家锻炼的成果……
这些话题、出圈点都是让刘畊宏迅速走红的原因。
综上所述，明星效应融合专业性，再加上接地气的人设，让刘畊宏迅速走红甚至出圈。
实际上，做健身主播并非刘畊宏本来目的，和其他明星主播一样，刘畊宏夫妇最开始也想走直播带货这条路。
2021年12月，刘畊宏签约了MCN公司无忧传媒，公司准备按照“传统路线”安排刘畊宏做直播带货，但没想到这条路没有走通。
从2021年12月至2022年3月，刘畊宏一共进行了42次直播，其中30场为带货直播。但夫妇俩带货数据并不亮眼，这30场带货直播中，直播销售额663万，厂均销量2791件。
此外，单场直播预估销售额最高为44万余元，每场观看人次也都并不高。
这个带货数据，在明星主播中可谓毫无亮点，随便一位明星的数据都能“吊打”刘畊宏夫妇。
比如贾乃亮，他过去90天内带货直播14场，直播销售额就达到4.59亿元，场均销量35.64万件。
可见，刘畊宏夫妇最初直播带货的战绩“惨不忍睹”。那么，这是因他签约的无忧传媒实力不足吗？
非也。
“夫妻带货”其实是无忧传媒的强势项目。
2018年，无忧传媒签约了当时还只有百万粉丝的网红“大狼狗”夫妇，经过公司孵化，如今大狼狗夫妇全网粉丝已超过5000万，直播带货成绩动辄破亿，远超刘畊宏夫妇。
这说明并非无忧传媒实力不足，但问题可能出在想要复制“CP带货”并不简单。
大狼狗夫妇最初火爆的视频内容是“打工夫妇”变成“收租夫妇”的爽文桥段，视频点赞量等数据都较高。
而刘畊宏的视频内容则主要偏平淡，多数是夫妻日常、带孩子日常等内容，视频点赞量并不高。
而且主打“夫妇”人设的账号也多如牛毛，随便就能在短视频平台中搜索到大量名称中包含“夫妇”的账号。刘畊宏夫妇此时入局，如果还走传统路线，显然没有优势。
所以刘畊宏结合自身优势能力，迅速转型，切入鲜有头部大主播的健身直播市场，迅速走红。数据显示，自2月18日刘畊宏夫妇正式开启健身直播以来，直播间观看人次和涨粉数就开始迅速走高，最终成为千万粉头部主播。
刘畊宏直播带货成绩不佳，还有一个很重要的原因是如今直播带货市场有趋于饱和趋势。并且由于直播带货存在一段野蛮生长期，很多问题逐渐凸显。随着监管介入，直播带货准入门槛逐渐增高，市场也逐渐走向合规稳定。
因此，对于新人带货主播来说，还想要分一杯羹就不容易了。所以，刘畊宏及其团队必须要从新的赛道起跑，开辟新的市场。目前，健身概念正越来越普及，这一领域发展前景良好。截至目前，刘畊宏暂未在健身直播中开启带货，以粉丝打赏为主；但如何实现良性的商业变现，是刘畊宏必须要思考的问题。
本文来自微信公众号“三言财经”（ID：sycaijing），作者：DorAemon，36氪经授权发布。
