B2B获客增长法则：从0-1搭建长期营销获客增长体系

近年来，在各渠道流量呈爆发式增长的同时，信息碎片化趋势也愈加严重。这也让不少B2B企业意识到，只有把全渠道碎片化信息有效整合，才能真正把握流量，实现获客增长。

那么，B2B企业怎样做才能有效整合各渠道信息呢?不妨从搭建长期规模化的营销获客体系入手，全渠道追踪流量，数字化整合线索，从而驱动业绩增长。

从0-1搭建长期的营销获客体系

现如今，基于互联网高速发展的大环境下，越来越多的企业想要通过数字化营销，自主吸引用户，获取流量。但就目前而言，不少中小型企业对于数字化营销的理解还处于表层，无法真正实现有效营销，这时，则需要通过营销入口的打造来实现流量后续转化。

1.营销入口打造

对于企业来说，好的营销入口包括：官网、微站、社区及小程序等，但这些营销入口的打造需要耗费大量的人力物力财力，大大增加了营销成本，不利于中小型企业的运转。

而MarketUP后台CMS系统中可视化网站编辑器，采用模块化的设计，无需配置专业建站人员，只需在系统自带的丰富样式库中，选择合适的模版样式基础，随意拖拽添加删减页面内容；除了相对固定的模块化编辑，企业也可根据自身需求灵活添加自定义页面，轻松搭建企业专属个性化营销官网。

微站即嵌入微信公众号，可以在手机端打开的页面。营销人只需要在后台MarketUP设计营销官网时，选择手机端链接，并嵌入在公众号菜单栏里，即可形成微站，十分便捷。

而社区中心，其实是属于企业自己的私域流量池，它可以提供一个让用户可以积极产出优质内容的互动平台，方便企业营销人可以更好地洞察未来营销方向。社区中心的搭建，同样通过MarketUP后台CMS系统即可轻松搭建成功。

此外，MarketUP还提供了完善的数据和信息监控后台，让企业营销人员对自己的社区生态一目了然，及时调整生态社区的运营策略、机制等，持续吸引用户，保证内容产出。

至于小程序端的营销入口打造，MarketUP研发出了一种基于企业营销官网开发的一款智能高效、适合各营销场景、可自定义，便于企业和个人进行信息交互的社交性数字营销名片，不但打通企业、销售与用户三者之间的联系，而且降低企业营销推广的获客成本。

营销人可以在MarketUP后台的账号信息中，对名片小程序进行设置，除了包含B2B企业市场部人员的联系方式、地址等基础信息，还支持B2B企业市场部人员自主编辑企业资料，上传企业产品介绍、客户成功案例、企业宣传视频、解决方案及荣誉资质等信息，将企业宣传物料数字化，帮助企业获取更多曝光及潜客。

为了呈现小程序端营销入口的展示效果，您可以登录MarketUP,自行设置专属的数字名片，内含超多内容展示，更好地为B2B企业市场部营销获客增长服务。

2.内容规划

营销入口打造完成后，企业营销人下一步就需要进行清晰的内容规划了，好的内容规划可以保证持续产出提供高质量、符合用户预期的优质内容，从而长期持续吸引用户，为营销入口引流。

不过，在做内容规划之前，营销人需要考虑内容的受众、定位、形式、产量及风格，并结合热门话题、发言等进行内容编辑，尽可能扩大内容影响力。

关于内容规划，还有很多需要注意的，在此就不一一赘述了。

3.渠道经营

内容筹备完成后，就来到了渠道推广经营这一步了。企业在做渠道经营时，需要考虑企业与产品的特性，找出与企业调性相符的渠道，并对这些渠道进行针对性推广，才能保证优质内容能够在公域流量平台中尽可能触达用户。

为了方便企业对各渠道的营销效果把控衡量，企业营销人还可以在后台营销中心的渠道推广中进行各渠道的添加，并通过外链的形式触达给各渠道用户，让各渠道流量积极涌入企业营销官网中，有利于后续的培育转化。

MarketUP还提供全渠道立体式营销，深度挖掘用户需求及喜好，深度优化营销渠道，借助大数据赋能企业，提供邮件营销、在线客服等企业营销管理，让所有的营销事件都可以追本溯源，实时监测数据效果，为市场部获取更多有效的销售线索，提升品牌营销效率。

4.内容营销体系

内容在各渠道分发完成后，当用户被各渠道营销内容吸引，进入企业营销官网后，企业营销人需要将这些访问用户转化为潜在用户，并通过后续培育转化，把潜在用户培育成客户，而这些转化过程，离不开内容的管理。

MarketUP自带完善高效的内容编辑器，可以对所有高价值的内容统一管理，包括：图文、视频课程、资料等，还可以查看各内容访问、分享、转化等数据。此外，MarketUP的内容编辑器还设置了裂变分享等功能，满足企业内容分散营销的各类需求，从而达到吸引和触达用户的目的。

同时，通过MarketUP搭建的内容营销体系，还具备其特有的曝光机制，使得内容营销体系中的优质内容持续曝光，让内容长期产生价值，形成长尾效应，不断为企业带来流量线索，实现长期引流获客。

5.线索转化路径设计

用户被内容吸引至营销官网或内容中心，并不能真正获取到潜客信息，要想真正获得线索，企业营销人需要有针对性的设计线索转化路径，比如在营销官网设置填写表单即可免费使用的CTA按钮; 或在内容管理体系中的资料下载里，设置下载需要关注公众号、填写表单这两个操作，这样既可以为公众号引流，也可以获取访客的有效线索。

当访客填写表单、留下信息后，我们就可以判定这个访客是否为我们的潜在客户了，从而交由销售跟进，并进行后续判断，确定是否可以持续转化。

6.精细化培育

待营销人根据潜客线索跟进确定可以后续转化后，就需要对其进行精细化运营培育，通过信息的持续传递与社交媒体的双向传播，让用户对企业加深信任，直至用户选择产品。

这一阶段，需要客户管理系统的加持。企业通过MarketUP自带的轻量级的CRM系统，根据用户行为轨迹为其打分，为用户打标签，对用户类型进行精准判定，快速挖掘高价值销售线索，了解用户特性，多维度绘制用户画像，并通过潜在用户关注的内容进行全生命周期的精细化洞察和运营，直至商机形成。

MarketUP还可以为企业提供完善的客户服务系统，对用户需求及时响应，避免错失重要客户信息，并从对话开始获取更多客户，全程记录访问轨迹、逗留时间。

企业可实现对每个客户的路径轨迹的溯源，完成对话前对顾客的精准洞察。客户的重要信息、电子邮件、实时聊天、表单等可整合放入通用信息中，形成企业的客户资产。高效帮助企业建立完善的客户关系管理体系，帮助企业提升品牌营销效率，精细量化营销ROI，扩大销售效益。

END

目前，MarketUP开放免费使用了，对使用MarketUP搭建长期营销获客体系感兴趣的企业用户可以用PC端登录MarketUP自行去注册使用。