陈小步：我也曾多年生活在创业的煎熬中
看到“一个坏土豆”写的《随笔 | 我也曾长期生活在失业的恐惧与焦虑中》，很有感触，就快速写一篇随笔。
目前经济形势不好，大家都在“降本增效”，都在收缩减员，每个人都很难。
不过我们公司还好，专注“TOB品牌营销”，方向明确，机会明显，围绕这个核心，我在内容（深度文章&出书讲课）、专访（tob营销100人）、活动（小步营销沙龙）三位一体发力，声誉飞轮效应明显，大家都比较有信心。
但是在2016创业两三年，面对良好的经济大环境，我却非常惨烈。
2016年头脑发热，放弃了原来跟老板打拼创下的深圳二三十人分公司，跟合伙人做创意热店，我们俩都是理想派，憧憬着未来，热血沸腾的干了半年，发现并不容易，然后合伙人就去上班了，留下我孤军奋战。
后面半年没有一个明确的方向，到处找业务，找客户，什么小单都接，干着干着发现亏得不行。
在我创业风雨飘摇的时候，把留给家里的资金也用完了，找我媳妇帮忙在银行借了15万用，当然没多久又没了，毕竟每个月发工资房租七八万，又傻傻的不想裁员，总是幻想着一朝崛起。
最惨的是17年下半年，一个上海著名创意热店的两个老板来深圳找团队，聊着聊着说是想收编我和团队，让我负责深圳分公司，当时对我来说，这个招牌有极大的吸引力，就像个救命稻草。
然后因为这个希望，我既没裁员，还带着团队免费干活，甚至还跑到上海免费干了一个月，然后到发工资的日子，上各种小额贷款平台借钱，征信搞成了黑名单，到现在我的微粒贷还是被关闭的状态。
一千两千的借，凑钱发工资，然后又借钱还贷款，深夜内心慌乱如丧家之犬，白天谈笑风生仿佛成功人士，时间久了感觉人格分裂。
后面的结果可能猜得到，热店老板白嫖了几个月又说不搞深圳了，去广州搞了个团队，我后面算了下，这几个月工资下来，我搭进去一二十万，我还傻傻的连上海出差的酒店住宿费都没报销。
18年我女儿要做手术，我实在是借不到钱了，我就找那个创意热店老板说，我女儿做手术需要钱，之前对我的欺骗就算了，能不能帮我报销一下在上海干活那段时间的住宿费。
老板同意了，还多给了一点钱，总共5000元，但是需要我在财务那里签个字，以后两清，财务还特意跟我说，老板交代了这事两厢情愿请说话基于事实尊重点，我回复说：好的。
毕竟我跟财务吐槽这段恩怨也毫无意义不是。
然后找了我上海的朋友，我写了授权函，他帮我到这家公司财务那去领这5000元钱。
这事对我刺激很大。
其实最大的痛苦，除了亏钱，就是自信心不停的受到摧毁与打击，是没有方向，我认为马上就会好转，结果长期没有好转.......
就好像你以为隔离14天就可以出去了，没想到过了两个月还看不到希望，内心就容易感到奔溃，而创业初期一两年都看不懂希望。
我认为我会做好这家热店的深圳分公司，还傻傻的写发展计划书，还到处帮忙物色高级人才，还不拿一分钱，以为这是希望。
结果折腾几个月白白浪费一二十万的团队工资........
现在想想自己当时是有多蠢。
然后我发现自己一转眼就快35岁了，想到自己前两年还一直在服务腾讯，带着团队一年做千万级的业务量，怎么现在就成这样了？
梦回吹角连营，八百里分麾下炙，期望带着激情与梦想，赢得生前身后名，可怜白发生。
半夜经常突然惊醒，然后长时间的心悸，两鬓突然有了大把的白头发。
每天脑补时光倒流，总想着“如果当时”，如果我没有决策错误，是不是就不会落到今天这一步，如果继续在原公司，如果坚持做虎嗅作者坚持写科技自媒体文章，如果之前受邀进腾讯安稳发展。。。
经常问自己，要不要找原老板跟他说我想回去上班？但是男人奇怪的自尊心又一直开不了这个口。
经常问自己，我是谁，我要去哪里？
创业开始的两年，对不住最多的是媳妇，让我从一个上进还算成功的青年变成了一个迷茫又没钱的中年，从前回家还热衷厨艺一起做饭，现在回家满脸苦闷，又苦又累还欠一身债，媳妇开玩笑说“上辈子造孽这辈子老公创业”，此话真是不假。
第二对不住可能就是我爸了，2021年三四月，父亲突然脑梗离世，仿佛晴天霹雳，对我的人生观世界观都产生了崩裂般的冲击。
之前我打工一路非常顺利，毕业进一汽市场部，一年半后去北京进乙方，专心提升专业度，天天奋战到半夜，两三年做到总监，然后跟老板创业做深圳分公司，从两个人两年干到二三十人。一路打拼很顺利，老爸也很为我自豪，感觉艰辛送我读大学没白费，来深圳看我也感觉很开心。
那些年我一直抱着对父母“报喜不报忧”的思路，只让爸妈看到我“成功”的一面，他们也只是偶尔知道我比较辛苦，经常加班，但是感觉我发展得挺好。
但是创业后完全变了个人，我经常苦闷到没办法了，回老家呆两天，空眼看天，负债累累，小孩上学还找我爸借过钱。
从那以后，我爸就特别努力各种做事情各种干活，身体和情绪也差了很多。
等到我想要把业创好了再回报父母的时候，我爸突然永远的离开了。
当时看《李焕英》，子欲养而亲不待，我哭得稀里哗啦的。
没想到这成了永远无法弥补的悔恨。
我和“一个坏土豆”的区别可能就是没下牌桌，留了下火苗；没卖房创业，留了下关键资产。
没下牌桌是全靠朋友帮忙。
上海创意热店这事结束后，我果断把团队解散到只剩一个骨干，把之前小客户的欠款想尽一切办法追回，我终于打破了“面子”这道心理阻碍，具体如何讨债如何求客户付款就不细说了，反正会突破你的想象。
这个时候我才理解，为什么创业会让人发生巨大的改变，创业的苦和打工的累，完全不是一个层次的。
然后找老朋友帮忙，投奔朋友公司。
朋友公司创业比我早，已经发展到100多人年营业额过亿。我说哥们拉我一把，我不想放弃，我不想去上班。
然后朋友说服其他股东，拉我进了这家公司，我的公司变成一个部门，我带领这个部门服务TOB客户业务。
后面两年陆续服务了一些客户，但是我终于发现了自己创业的致命问题——我不会做销售。
老板带我和客户吃饭，我吃饭喝酒都放不开，并且我发现自己很难做出实质性的改变，TOB老板都是要承担公司大销售谈大客户的职能，不然没业务如何服务？
TOB公司说一千道一万，得有初始客户才能有业务和团队，才能运转起来。
我发现传统销售路线我实在是做不了，和老板相比，我完全没有这样的天赋，并且难以改变和追赶上。
经过长达数月的深夜思考（把黑发熬出白发）后，2019年我开始ALL in，投入一切，把核心骨干发展为合伙人，同时说服媳妇进入公司和我并肩作战，如果创业失败，我将一无所有。
真正经历过创业后，人看问题变得更加深刻透彻，比如说“鸡蛋不能放在一个篮子里”和“创业就应该投入所有”，哪个正确？在某些特定的情况下，不是理论正确与否的问题，是你根本就没得选。
以稳定的团队全力服务好现有客户，然后我从项目执行中逐渐脱离出来，使用笔名“陈小步”，拍了一张形象照，开始写文章，战略上做出取舍，完全放弃TOC创意竞标这一套，捡起自己做得最久的TOB品牌营销，捡起自己做擅长的写作技能。
定位“TOB品牌营销”，文章一篇篇写，可以写十年，可以做十年，这样方向明确，每天都很忙，发挥自己的写作长项，而不是像无头苍蝇一样去找业务，就不容易焦虑和迷茫。
后面写出了《TOB品牌传播九式一厅》《TOB品牌营销手册》两篇爆款，全网阅读量过10万，后面应邀参加各大平台的分享，此后一路顺利，遭遇疫情也没有多少影响，客户和案例数量也在稳步增长。
就这样写了两三年文章后，我才知道，服务好现有客户做出好案例，产生好口碑，来吸引新的客户合作，这个叫“近悦远来”。
做好优质内容输出，以个人影响力来吸引客户合作，刘润称之为“声誉飞轮”，也有人叫“打造个人品牌”，TOB领域我更喜欢称之为“专家品牌”。
我会在这条明确的发展道路上长期走下去。
从阴霾中走出后，我更坚定了“长期主义”的人生理念，人生匆匆那些年，其实能做好一件事情已经不错了。
对一个湖大中文系毕业的人来说，当我离开人世时，怎样才能不带着悔恨离开？
是钱吗？我想不是的。
当我我离开人世的时候，我可能更希望墓碑上写我出了哪几本书，而不是我赚了多少钱。
“人往往高估一年所取得的成就，低估十年所取得的成就”。
十年时间，能把“TOB品牌营销”这一件事情做好，能写出几本大家觉得还不错，值得一读的书，就已经很忙碌了。
什么是志向，赚钱绝对不是，赚钱如果是志向，永远会有起伏和不安，永远有比你年轻还比较有钱的人。
赚钱是一件很奇怪的事情，当你总想赚钱的时候，往往赚不到钱，当你一心想做好一件事情，创造更大的价值时，钱往往主动追随你而来。
赚钱只是你创造价值附带溢出的产物。
什么是志向，王阳明说“持志如心痛，一心在痛上，岂有功夫说闲话，管闲事”。
就像我特别喜欢的小林老师，专心致志于摄影画画书法，粉丝百万，自媒体打赏和开画展都能赚不少钱，但是他把赚到的钱基本都做慈善，买成大量的衣物，组织志愿者送去了贫困地区的学生手里。
品牌如人，人如品牌，《论语·子路》：“子曰：‘近者说（悦），远者来。’” 近处的人觉得很好而高兴，远方的人就会闻风前来。
TOB做品牌不正是如此么？一心为客户创造价值，把现有的客户服务好，做出好案例好口碑，远方客户他就会自己来，近悦远来就是TOB业务发展的核心逻辑。
所以说，TOB品牌就是价值口碑，近悦远来就是TOB业务发展的核心逻辑。
我们公司做TOB企业客户服务，做案例包装、会议营销、内容营销、品牌传播，我个人写文章，做专访，做【小步营销沙龙】活动，做培训和顾问，同样是秉持“近悦远来”的价值口碑理念。
【小步营销沙龙】，“每个人都是分享者”，在北上广深杭为所在城市为TOB营销人建立一个专业交流圈子，大家觉得有价值，就会产生口碑，就会有越来越多的人希望参加，就会形成“近悦远来”的滚雪球效应。
从开始找免费场地很困难，到现在热心群友踊跃提供会议室场地支持；从开始的活动流程混乱中摸索，到现在日渐清晰；从开始人数不固定，到现在根据经验人数在22人内更有利于交流；
一步步走来，在线上直播潮流下，回归到没有套路的面对面交流，反而是一股清流。
花大量时间写高质量文章，每篇5千字以上，有几篇过万字，然后形成书籍，在电子书风潮下，纸质书籍让人心安。
目前跟几个人合写的书也写完了，在等出版社审核，《TOB品牌营销通识》系统课程也快写好了，正在整理上传，将来会在公众号上陆续发布。
在这个艰难的时刻，在上海北京的很多朋友还封在家里，大家都很难，我也并没有成功，难以安慰大家，只是以自己的故事和经历，给大家一些慰藉，让你看到我背后的故事，或许会你感觉到眼前的情况也没那么惨。
并且你会发现，个人发展与经济大环境其实没有太大的关系，即使大环境很糟糕，但个人依然有机会。
最后从个人经验给出三个干货建议：
1、好心态：怀感恩之心，忘过去之失
对客户，对团队，对朋友，对家人，常怀感恩之心。
感恩之心我之前也一直以为是鸡汤，但当我经历过很惨的日子，就知道你过得好，是因为有人帮你，有人支持你。
朋友在我困难的时候愿意帮我，我应该怀感恩之心铭记在心；客户愿意相信我们，我们应该怀感恩之心，用心服务好客户；团队愿意相信我，我就应该怀感恩之心，用心服务好团队；
此外，不去想自己失去了什么，不去想曾经怎么样，想想自己现在拥有什么，能做什么？
这也不是鸡汤，背后是原理的，已失去是“沉没成本”， 不要让“沉没成本”影响你现在的决策，薛兆丰等经济学大佬都讲过很多遍。
你在牌桌上或股市上输了十万，就认清当下，及时止损，不要想着再借十万去回本，那就是个无底洞了。
如果有坏账或者被骗了，实在要不回来了，那就认命了，从大脑里清除掉这个信息，生活还能照样过。
我有个亲戚，被骗了几十万，现在整个人精神奔溃，一家人照顾他，骗子当然可恶，但是这样把自己搭进去了就更亏了，我也十分痛惜，但是也无能为力。
怀感恩之心，忘过去之失，心态会非常好。
有个好心态，才能安心做事。
2、立长志：做擅长之事，日日不断
做自己擅长的，找准对客户或观众的价值点，开心做事，开心赚钱。
巴菲特讲的：“我们一生只需要富一次。”
人生那么长，我们总会遇到几次关键性的机会，抓住一次机会，人生就能实现飞跃式发展。
一生抓住一个机会，找准一个领域，做成一次，持续耕耘，日日不断，就够了。
立志就是我们一生只做一件事，不轻易切换赛道，恒大也做不好汽车和矿泉水。。
立志有个巨大的好处，就是很充实忙碌，很多事情要去做，比如我想写好《TOB品牌营销》的书就已经很忙了，哪有时间浪费？哪有时间闲聊？这样能减少很多烦恼。
3、不要浪：不下牌桌，保持不败
也许失去了利润，也许缩减了团队，只要不下牌桌还有机会，“活着比啥都重要”。
一旦破产倒闭下牌桌，后面机会来了也和你没关系了。
不去赌一些渺茫的机会。
画大饼，给你一个美好的希望的，教你赚钱，让你投入搏取一个大回报的，你最好冷静分析下，是否真实，这个泡沫是否会害得你像我当初那样，征信破裂负债累累。
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 《孙子兵法》其实不是教你取胜，而是“不败”之学。
创业、投资、职业发展重大决策，都是“大事，死生之地，存亡之道”，都要充分谋划，谋定而后动，要么不动，动就要成，在行动之前充分“庙算”。
“不可不察也。”
本质上是一种风险控制意识。
抱着不败的原则，来经营事业和生活，保持平和、健康、避免那些巨大的损失，你才会真正享受“长期主义”带来的好处。
今天我写得有些乱......
虽然这段时间很难熬，但并不可怕，它会让我们的内心变得更强大。
至暗时刻给我的最大成长，是让我内心更强大，让我看事更透彻。
感谢客户，感谢团队，感谢家人，感谢媳妇，感谢朋友们，也感谢读者的支持。
熬一熬吧，没有什么不能过去的，没有什么大不了的。
祝好~
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本文经授权转载自微信公众号：陈小步
