从Web2弄潮至今，这位互联网先知再度抢占Web3高地

你不去拼搏，才华根本撑不了你多远。

作者 | Lexie

编辑 | Lu

首图来源：Giphy

Gary Vee 喊话

Gary Vee 喊话 2

要么就是粉丝就自己生活中的问题向他进行提问，比如“我想开自己的YouTube频道但不知道如何开始”“我的生意遇到了瓶颈如何突破”“我想做的工作不被家人认可怎么办”等等，还有许多视频是粉丝来进行“还愿”，比如听从了他的建议很快挣到了100万美元之类的不在少数。

这位仁兄大名叫做Gary Vaynerchuk，大多人叫他Gary Vee， 如今已经成为了拥有顶级流量和社交影响力的大网红，在美国，主打职业辅导和成功学的知名导师很多，但Gary Vee或许是他们之中身份最多的一个。

他是Vayner Media广告公司的创始人和CEO，传播公司VaynerX的总裁；他是Facebook、Uber、Twitter和Snapchat等多家科技巨头背后的投资者；他是YouTube热门频道“#AskGaryvee”的主持人，YouTube频道拥有超3400万观众和超2.72亿的月观看数；他曾被福布斯评为排名第一的社交媒体大师，目前在社交媒体上总共拥有超1200万粉丝并持续快速增长；他出版的书籍曾5次入选纽约时报畅销榜单，商业周刊称他为每位企业家都应该关注的人物。他最新的身份是Web3的弄潮儿和NFT发行者，似乎网络世界的每一波新潮，都少不了Gary Vee的身影，他是怎么做到的呢？

Gary Vee Entrepreneur cover

让我们先一起来看看他一路是如何成长起来的????

Gary Vee在3岁的时候就跟随父母从白俄罗斯来到了美国定居，父亲在一个酒水商店辛勤工作，这份爱拼才会赢的态度也深刻的影响到了Gary后来的价值观，在他的鸡汤视频中，“拼搏（hustle）”可以说是相当高频的词汇。而他也从小就有着做生意的头脑，据说在他7岁时就已经把别的小孩做着玩的柠檬水摊子生意做大做强了，在新泽西设了8个“分部”摊位，让他的朋友帮忙进行管理。 等他到了13岁的时候，已经可以靠将自己收集的棒球卡转卖给他人一周赚到上千美元了，这样的活动也帮助他很好的理解了供需关系，为以后的企业家事业打好基础。

当他爸爸终于攒够钱开了自己的酒水商店，Gary会经常在店里帮忙各种各样的杂活，比如出纳、包装冰、还有销售，据说他的销售成绩比他人都要强，但真正让他声名大噪的是当他将父亲小小的酒水生意变成畅销电商平台，短短几年间将年度销售额从300万美元快速发展至6000万美元。 据他回忆，当他第一次接触到互联网的概念时就被深深的触动了，并暗暗立下了志向不仅要将父亲的生意“通网”，更要用互联网为自己做出点名堂来。Gary将父亲酒水店的库存转移到网络上，还给它了一个新名字 - “葡萄酒图书馆（Wine Library)”，而且还为此创立了极富教育意义和娱乐性的同名短剧????

Gary Vee Wine Library show

他深厚的葡萄酒知识、充满感染力的电视表现以及5年间创造了1000多集的高产量让节目很快走红，Gary会特意关注观众感兴趣的话题并由此创造内容，他还研究并使用了Google搜索引擎广告和邮件营销等当年还没人关注却效果奇佳的数字营销渠道，坐上火箭般增长的用户互动度直接带来了收入的成倍增长，Gary尝到了甜头的同时也自我总结出孜孜不倦的反复做一件事以及和粉丝互动将是他做任何生意都要遵从的原则。

在这之后，他也开始产出与创业相关的线上节目并在2008年纽约的Web2.0大会上进行演讲，提到了“如果你不喜欢做一件事情，不要浪费时间去做！”“要创造属于自己的品牌内容”“去使用和增长所有的平台，因为你的用户群分散在各个地方”等日后他也会反复讲到的金句，虽然有种这些话谁都会说的感觉，但是被Gary Vee讲完，观众就真的感觉醍醐灌顶，反响超级火爆。

Gary Vee Web2.0 speech

不管是当年还是十多年后的今天，发布这条视频的YouTube下方评论都持续火热，大家表示他当年谈到的一些原则在今天仍是金科玉律，他的执着和真诚打动了一批又一批粉丝。这次演讲成为了他与出版商HarperCollins达成10本书价值100万美元合约的奠基石，他在2009年出版的第一本书“Crush It!”成为了全球畅销书，书中提到的与媒体、营销和传播相关的概念至今还在被许多人奉为经典。

Gary Vee web2.0 speech YouTube comments

Gary Vee打造和增长自己的品牌大获成功，那么不如让他人也感受到这份魔力。Gary在2009年和弟弟AJ成立了VaynerMedia这一广告机构，他们早期甚至没有足够资本来拥有自己的办公室，而是借用别人的办公室来策划项目，但几年间很快将团队实现了从2个人到800个人的增长，包括PepsiCo、GE、Johnson and Johnson、Chase和AbInBev等知名品牌都成为了它的客户。

和传统传媒机构将创意和传媒分很清的模式不同，VaynerMedia会使用叫做“Vayner Volume Model”的方式对产出的创意广告进行A/B测试，并尽可能的让传媒与创意并行， 以此帮Bose解锁了对足球迷、音乐迷、工作狂人等多个用户群体的不同营销角度，实现了季度购买数超预期213%的增长????

Bose&VaynerMedia

帮Tinder打入了TikTok、Snapchat和Twitter等Z世代寄居的平台，实现了均下载成本67%的减少????

Tinder&VaynerMedia

Gary Vee天马行空的创造力和对媒体的敏感度在这些成功中起到了重要作用，他曾说过他能够站在每一波创新的风口浪尖正是因为他“关注人们感兴趣的事情，并用逆向思维将它放大做好”，目前传媒公司VaynerX旗下拥有广告公司VaynerMedia、文化公司Gallery Media Group、增长咨询公司Sasha Group等多个分支，年度传媒预算实现了同年比65%的增长，还被Adweek评为2022年度最具突破性的传媒机构。

Vaynermedia & Adweek

在媒体之外，常出没于科技与创业活动的Gary很快为自己打出了名号，并与Kevin Rose、Travis Kalanick、Ev Williams还有Mark Zuckerberg等人熟悉起来，这为他后来成为了Facebook、Twitter、Tumblr、Coinbase、Uber和Snap等公司的投资人起到了不少帮助。

GaryVee & TK

此外，Gary还创立了餐饮预定位服务Resy和酒水品牌Empathy Wines，两家公司都成功退出，Resy卖给了American Express，Empathy Wines被Constellation Brands收进囊中。Gary曾透露出他的两条投资原则，一是“投资你喜欢并理解的东西准没错”以及“趁早不趁晚，不要轻视在投资上积沙成塔的累积作用”，这一“趁早”的心态在他多个成功的领域中都可见，而他最近又找到了新的肥沃土壤供他“开垦”。

Gary Vee不仅多次在自己的社交平台上对Web 3示爱，还已经对多个Web3项目进行了投资，比如和Mark Cuban联合投资的让开发者无代码即可启动Web3项目的软件初创公司ThirdWeb。

Gary vee & Web3 Tweet

NFT的概念在这两年才大火，而Gary Vee已经有了不少布局，比如：他是NFT初创公司Candy Digital的董事会成员，Candy Digital在去年收获了包括Insight Partners和软银等10家投资的1亿美元A轮融资，已经与美国职棒大联盟(MLB)展开了长期合作，发行NFT收藏品。

Candy Digital

他是为艺术家打造的NFT平台ArtOfficial的联合创始人，ArtOfficial旨在成为一个创造和销售艺术的平台，想成为画廊的延伸而不只是销售平台，购买艺术家NFT作品的用户还可以获得像是被画家画肖像画之类的特权，以此激励交易发生。

他是世界上第一个NFT餐馆的联合创始人，这个叫做VCR Group旗下的私人餐饮俱乐部Flyfish Club采用会员制，顾客需在区块链上购买NFT会员资格，以此获得各种餐饮、文化和社交活动的入场券。

Flyfish Club

他还推出了VaynerNFT这一帮助名人和品牌发行自己NFT的咨询机构，Budweiser等品牌已经成为了客户，他入选了“财富”杂志评选的对NFT行业影响力最大的前50名年度人物，排名第十。

NFTy 50

而他在NFT领域的最大动作则是发行了自己的NFT系列收藏作品VeeFriends，首发基于以太坊区块链的268个角色及超1万个代币，所有的角色都是Gary亲手画出来的，它们象征着他欣赏的美好品格，比如“有同情心的大象”和“勇敢的鹦鹉”等等。

他以“朋友”命名这个项目也是想要实现一直以来为他的粉丝创建社群的期许，想让大家以共同兴趣相聚，用友谊、友善和同情等品格来支持彼此。在去年的国际拍卖龙头佳士得(Christie’s)拍卖会上，五件来自Veefriends的作品以120万美元成交。

VeeFriends

VeeFriends系列NFT围绕Gary Vee的人设和资源主打Access NFT，拥有这些NFT的收藏者可以获得在现实生活中和Gary交流、吃饭、健身、竞技、打网球等活动的机会，300个Access NFT中有108个拥有这个机会，有的权限与NFT的角色形象有关，比如“导师獴猴（Mentor Meeting Mongoose）”就可以获得被Gary Vee面对面辅导的机会。

Mentor Meeting Mongoose

VeeFriends首发系列在去年发布，目前已经衍生出了其他系列，包括：与他的新书相关联的Book Games，购买Gary新书到一定数量的读者会获得NFT的奖励，代币同样是Gary亲手绘制的16个艺术作品，当中包含13个核心角色和3个特殊角色，拥有者可以用它交易其他NFT，购买VeeCon的门票或收藏版体育卡。

Book Games

VeeFriends第二系列拥有251个角色，来自首发系列的236个角色和15个新角色，这一系列将拥有5万5千5百55个代币，每个代币价值995美元，相对友好的价格让更多Gary的粉丝可以参与到这份NFT运动中。

VeeFriends自从发布获得了不少关注，NFT Stats的数据显示每件作品售卖均价大约在2万美元左右，其中“非常非常非常非常幸运的黑猫（Very, Very, Very, Very, Lucky Black Cat）”卖出了21.8万美元的成绩。

VeeFriends还和许多品牌及NFT项目达成了合作关系，比如去年和NFT系列Avastars合作给VeeFriends所有者送出了1700多件Avastar NFT，还和玩具制造商Mattel Creations联手打造了一个基于VeeFriends角色的UNO游戏。

VEEFriends UNO

VeeFriends首发系列的拥有者可以获得VeeCon这一超级大会的门票，官方介绍它将是一个关于文化、潮流、音乐，当然还有Web3内容和教育的盛事，Snoop Dogg、Eva Longoria、Logan Paul、Beeple和GMoney等各个领域的大咖红人都将作为演讲者出席。

一路走来，说Gary Vee是每一波科技创新和时代潮流的弄潮儿和先锋者再准确不过了，从早期电商萌芽到社交媒体的蓬勃到Web 3 和NFT的爆火，我们不得不钦佩Gary实现了“哪儿哪儿都有他”的不可思议曝光度，而且每件事都可以做出“快准狠”的效果，这个喜欢咆哮式说话的老兄到底有什么成功秘籍？

• 开放的心态，敏锐的头脑

在任何新技术来临时，人群会被分为信仰者、质疑者和迟疑者，而Gary Vee似乎永远会选择成为信仰者，他保持开放的心态，信仰新技术的潜能，同时也相信自己所相信的能够让他创造伟大。他一旦确定方向，就毫不迟疑的进行学习和动作，不管是当年成为最早一波电商弄潮儿， 还是如今透露自己连续多天挑灯夜读只为了赶快弄懂NFT成为第一批吃螃蟹的人，可以说，想要在互联网潮流上冲浪，果断和敏锐是少不了的特质。

他的确也十分擅长营销和说服，当一个人自己足够信仰又拥有一大波忠实信徒，他就能售卖任何奇迹，这点不管是Adam Neumann与WeWork还是Travis Kalanick与Uber都已经将此证明，因此不但自己信仰，他还会赋能他的信徒，将自己的所学传授和分享，用真诚和博学吸粉，因为他清楚的指导社群的力量， 这对于他至始至终能够成功将内容盈利以及围绕自我人设售卖NFT大获成功奠定了重要基础。

• 内容为王，自我即品牌

Gary Vee当年靠创造内容火出圈，这么多年过去了，他对于创造自己品牌资产的信念也一直没有改变，目前即使身兼多职仍然保持相当高效的内容产出，2014年开始更新的YouTube节目“#AskGaryVee”至今产出了320多集视频，浏览量超62万，他在节目上的回答从来都是即兴无脚本的，聊天内容从营销到创业再到他最喜欢的橄榄球队，这一节目的成功帮他在YouTube上积累了13万粉丝。

受这启发，他还创造了 “DailyVee”系列节目，主要内容就是VLOG他作为CEO的日常生活，总浏览量超过了247万。除此之外，他还有 “The Gary Vee Audio Experience”热门播客节目，Instagram保持着几乎日更的节奏，在Medium和领英等平台上也频繁更新内容。就像他说的，这些由他创造的内容是他留给世界的遗产，将会永远属于他，而他将自我作为品牌也更经得起互联网和平台的更迭。

• 仰望星空，脚踏实地

Gary vee的喷子说，他布道的成功法则也好，创业秘籍也好，大部分都是鸡汤，没有什么前人没有说过的，但Gary Vee的粉丝仍将它们视为金玉良言，其实这样的说法并不是完全为假，但前人遵从的法则并不代表过时了，Gary Vee和许多其他鸡汤派大师的不同就是他真的践行了自己所推崇的品格并向大家展示了，只要你这样做，就会成功。比如他很早就在推崇的“不要浪费时间做自己不喜欢的事，想到这辈子做什么会让你觉得开心现在就去做，”- 他很早就发现了创造内容和与人打交道是最让他快乐的，然后就基于这两点创造了自己的整个职业生涯！

他对于营销和内容表达的“内容是国王，但背景是上帝”- 他疯狂高产创造内容的同时也尊重了每个平台的丛林法则，迎合了不同受众群的喜好和兴趣，所以内容才能大获成功。

还有他知名的“你不去拼搏，才华根本撑不了你多远”- 从小时候卖柠檬水和棒球卡，到后来以葡萄酒节目打出名号，到持续保持内容高产，再到如今在Web3弄潮并迅速成为意见领袖，许多人们觉得太难太累或许没有回报的事情，Gary都去做了，他曾经说，虽然自己飞头等舱，但是坐在头等舱里的他是在抓紧回复上千封邮件，毫不停歇工作的脚步。

最后的最后，不得不说Gary Vee虽然总是朝你咆哮，有很多意见，在某些问题上有些固执己见，但他的网络形象仍会让你感觉这是一个“好人”，他信奉和推崇人类真善美的特质并相信这些特质是成功的秘诀，并不是许多创业者所坚信的想要成功就要做一个混蛋，这点从他和粉丝的互动中就可以看出，如果这个世界要多一些成功者的话，我们宁愿多一些真诚的好人而不是自大的混蛋。

Gary Vee在发布VeeFriends系列的时候说过，接下来的40年他还要为你创造海量内容，还要在每一波互联网更新里弄潮，他还有很多很多的梦想要和你一起实现，很多新的世界要跟你一起创造，不管你是他的信徒，还是对他感到不屑，甚至只是单纯的路人，不得不说，我们很难不被这样的热情和拼搏力感染，Gary Vee很难不让人钦佩。

参考来源:

• Gary Vaynerchuk: Building Personal Brand Within the Social Media Landscape - Web 2.0 Expo NY (O'Reilly YouTube)

• For Breakthrough Media Agency of the Year VaynerMedia, Convergence Fuels Success （Adweek）

• Gary Vaynerchuk Biography (garyvaynerchuk.com)

• Everything About Gary Vee’s NFT Collection VeeFriends (Series 1 & 2) （NFT Evening）

本文来自微信公众号“硅兔赛跑”（ID：sv_race），36氪经授权发布。