当我们在国内宣传我们公司 2012 年成立，2014 年就开始盈利的时候，很多同行都对此表示震惊。
因为「盈利」似乎对于目前很多国内的 SaaS 公司来说是一件很难的事情。
但是实际上我们做的是国际 SaaS 产品。
而在国际 SaaS 领域，只要你把一款产品，甚至只是一个功能做到极致，那么盈利其实并不困难，做到估值几十亿美元的独角兽也是有可能的。
所以今天的文章我就将与大家分享几个细分领域的国际 SaaS 产品案例，希望能给想做国际 SaaS 的朋友一些启发。
# 只做一个功能，也能做出估值几十亿的国际 SaaS 公司
Calendly 是一家专注于做日程管理的国际 SaaS 公司。
（图片来源：https://calendly.com）
当我第一次跟团队分享这个产品的时候，现场就有一个工程师说：
没错，虽然功能看起来很简单，很多人也觉得自己都能做。
但是 2013 年成立的 Calendly 就凭借着把这个看似简单的功能做到极致，在 2016 年就实现了盈利，并且在 2020 年的订阅收入就突破了 7,000 万美元，估值也达到了 30 亿美元 [1]。
专注于做账号密码管理的 SaaS 软件 1Password，也在 2022 年刚刚拿下 6.2 亿美元的 C 轮融资，估值达到了 68 亿美元 [2]。
专注于做费用管理的 SaaS 软件 Expensify 在员工只有 130 人的时候就达到了 1 亿美元的 ARR，平均每个员工每年创造的收入超过了 75 万美元 [3]，他们也在 2021 年完成了上市，上市当天估值 21.8 亿美元 [4]。
所以说在国际 SaaS 领域，只要你在一个细分领域的某一个模块做到极致，就有机会成长为一家估值几十亿的独角兽公司，甚至走向上市。
# 国内大而全 vs. 国际小而美
专注于只做一个功能真的没问题吗？如果客户在这个场景下需要其他功能呢？
答案是：我们可以集成接入其他的 SaaS 产品来给客户提供服务。
同样以 Calendly 为例，它专注于为客户提供日程安排的服务，但是客户需要其他功能，比如说视频会议，那么可以通过 Calendly 接入的其他 App 来实现，比如 Zoom。
（图片来源：https://calendly.com）
平均每一个做到上市的国际 SaaS 公司都会接入 350 个左右的其他软件，像是 Shopify, Okta, Slack 之类的国际 SaaS 领导者更是接入了超过 2,000 个其他软件 [5]。
这也是国际 SaaS 产品和国内 SaaS 产品的一个很大的不同：
国内很多 SaaS 公司喜欢什么事情都自己做，做出一个大而全的 SaaS 产品出来，让客户在一个产品里面可以做所有事情。
而国际上很多 SaaS 公司则更倾向于把一个功能做到极致，关于客户在场景里可能需要用到的其他功能，则完全交给上下游的合作方来处理。
有一个很好的例子来体现这两者的差别，就是金蝶与 Calendly 以及 Expensify 的对比。
通过金蝶官网，我们可以发现它至少提供了七个领域的解决方案：
（图片来源：https://www.kingdee.com.hk/cn/）
而 Calendly 所提供的日程管理，只是金蝶移动办公领域解决方案里众多功能中的一个而已；
（图片来源：https://www.kingdee.com.hk/cn/products/yunzhijia.html）
而 Expensify 所提供的费用管理，也只是金蝶财务会计领域解决方案里面众多功能的其中之一而已。
（图片来源：https://www.kingdee.com.hk/cn/products/financial-cloud.html）
而偏偏就是这两个细分领域里面的两个功能，就造就了两个估值几十亿美元，并且业务还在高速增长的国际 SaaS 公司。
虽然这两家公司目前的估值都不到金蝶的二分之一（2022-03-21 日金蝶市值为571 亿港币，约为 74.23 亿美元），但是值得注意的是这两家公司的员工数都只有几百人，还没有金蝶员工数的十分之一 [5]。
而如果从公司估值/员工人数的角度来看，Calendly 和 Expensify 则比金蝶高了 5 到 10 倍，如下图所示。
这也体现了国际 SaaS 公司和国内 SaaS 公司的不同之处：
很多国内 SaaS 公司想要做一个大而全的产品出来，所以动辄就需要几千上万人。
而很多做国际 SaaS 的公司则专注于一个小领域，哪怕做到上市，人数也才几百人。
Expensify 并不是一个特例，比如根据 Meritech Capital 的研究显示， 2021 年上市的27 家 SaaS 公司的全职员工中位数为 940 [6]，还没有突破一千。
（图片来源：https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos）
# 与其在国内挣扎，不如去做国际 SaaS
我们国家的人才真的非常之多，我当初来到深圳组建产品研发团队，也是看重了深圳在人才方面的优势。
这几年为了帮助国内团队更好地理解国际市场，我也经常跟他们分享一些国际 SaaS 产品的案例，很多同学听完之后的反应都是：
「什么？这么小的功能也能做成 SaaS 产品收费？每年营收还上亿美元？」
有时候我真的觉得是因为我们国内的人才太多了，所以才会有那么多的人花费大量的时间做出很多功能强大的 SaaS 产品，却还在盈利的边缘拼命挣扎，我觉得实在太可惜了。
虽然目前国内 SaaS 的整体环境也正在改善，但是跟国际 SaaS 市场还有相比却还有很大的提升空间。
[1] https://www.capitalism.com/calendly/
[2] https://www.marketwatch.com/story/1password-draws-68-billion-valuation-in-venture-round-2022-01-20
[3] https://www.businesswire.com/news/home/20201123005455/en/Expensify-Surpasses-100-Million-in-Annual-Recurring-Revenue
[4]https://www.barrons.com/articles/expensify-exfy-ipo-initial-public-offering-pricing-51636536798
[5] https://www.zoominfo.com/c/kingdee-international-software-group-hk-ltd/372143977
[6] https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos
本文来自微信公众号 “SaaS102”（ID：SaaS_102），36氪经授权发布。
