今年办活动实在太难了

在后疫情时代，企业全面迎来数智化发展新契机。通过充分利用平台数字化精准整合营销，企业将更高效、生动地传递其核心优势、温度与社会责任感，从而在用户心智中占领优势，影响用户的购买决策。

面对城市线下活动的不确定性、线上互联网的存量与内卷、传统软硬广告抢占流量成本越来越高、在公域寻找真实匹配客户困难重重，「线上活动获客」成为大势所趋。如何有效策划、推广、留资和转化，成为企业市场营销新挑战。

活动行作为亚洲领先的中文活动平台，9年沉淀线上+线下一体化活动平台，为主办方提供一站式活动营销解决方案。5月13日活动行商业负责人在活动行平台开讲《企业如何通过线上活动高效「获客」》，聚焦2022年的主办方发展趋势，分享成功案例背后的故事。以下是内容精华：

活动行创办9年来，陪伴主办方经历了疫情前后，从线下到线上的转型。相比于线下办活动的风险性和复杂性，线上活动获客具备诸多优势：

随着活动行陪伴全国主办方的成长与洞察，并对今年平台3000+主办方展开平台调研，我们发现，今年企业线上办活动的诉求迎来全面爆发，同时对平台也有更精细化的考验：

1
线上活动营销目标集中在
「留资获客」

今年市场营销在线上活动的核心目标集中在报名留资（47.97%），活动的参与率和留资转化率成为今年市场营销业绩的核心指标。

2
与传统线下活动相比线上活动的
频次有所增加

相比于传统线下活动的一季一次或一年一次，活动行平台主办方的线上活动平均节奏为一月一次（33.72%）和双周一次（32.56%），主办方更重视有体系和周期地持续输出。

3
单场线上活动对平台的
推广诉求明显

大部分主办方需要平台提供宣传推广（28.02%）和行业人群精准触达（21.4%），让活动在同行中脱颖而出，并有效地触达垂类目标人群。

4
主办方重视线上直播
流畅度与分发

年主办方对直播服务的需求集中在直播一体化管理平（26.92%）和推流/拉流分发（26.15%）。

5
在获客层面主办方
更重视报名者名单管理

在公域平台，今年主办方不满足于花名ID的直播预约，更需要通过活动行平台获得真实参会者的信息，并对报名审核通知（41.46%）和名单分类及线索管理（38.21%）有精细化的需求。

6
主办方重视把控规则
提升线上活动参与率及互动率

44.12%主办方需要多轮参会通知，覆盖活动的前中后期，更持久和精细化的运营，同时也更重视过程中参会者的体验感，需要在活动提前植入互动设计。

7
从线下搬到线上 
主办方依然在乎「真实人脉匹配和社交」

线下活动注重人脉接触，而在线上，也有38.66%的主办方希望能通过提供真实的人脉匹配及社交，为参与者提供最大化的参会价值，从而提升参会率。

8
线上活动具备沉淀及二次传播 
加深活动的记忆点

在活动结束之后，28.79%主办方需要回放 / 文章 / 精华视频投放服务，将线上活动的精华沉淀并进行二次传播。

众所周知，社会已进入防控疫情常态化发展阶段，活动行也与主办方共同迎来线上活动营销获客的发展元年。通过与主办方长期合作，我们在此首次公开活动行平台主办方常见的策略、路线与方法完整 SOP ，助力千行百业全透视办活动旅程，快速进入最佳状态。

每一场顺畅的活动，都离不开背后的精雕细琢。结合自身的业务发展目标和市场环境，市场营销需要经历从制定策略、选择工具、传播部署、开播互动，最后剪辑直播精华进行二次传播的全旅程。

一家企业全年究竟需要有多少场、哪些类型、多大频率的线上活动，才能持续不断地获得客户、培养客户？活动行总结了主办方常用的几种线上活动类型及策略，帮助大家摸清全貌、进行灵活组合：

从立项到结束，专业的全流程策划长啥样？活动行通过两年进行平台升级与直播 Live Pro 的打磨，陪伴主办方历经无数次代直播运营，沉淀、总结了专业版的线上活动策划 SOP，提供给大家一起学习、共同进步。大家可以看到，在此过程中，我们活动行的一体化活动平台和解决方案，能够在各个环节有效支撑主办方操办线上活动的全流程。

对于线上营销，市场上不乏很多公域和私域工具的选择。经常有主办方问我，是什么能支撑活动行走到现在，活动行的优势在哪里，和市面上的工具有什么区别。

活动行是专注于服务全国活动的公域平台，其中充满高质量、有趣味、有追求的用户群体。平时大家找活动行搜活动，丰富自己的生活和精神体验，也是我们办平台的初心。历经 9 年，平台已经沉淀了全国各行各业的热衷参加活动人群，而现在，我们正在陪伴主办方一起拥抱新的时代发展机遇。

目前活动行是亚洲领先的中文活动平台，整体注册用户量达 4300 万+，覆盖 60 万+主办方。随着 2019 年疫情爆发、线下活动取消等因素影响，国内品牌线上营销迎来大爆发，活动行平台整体活动量随之创下新高，平均月新增活动高达 5 万+，有 950 万+月活跃用户上活动行主动寻找活动。

9 年来，活动行通过不断迭代，具备线上+线下一体化的优势，覆盖主办方从发布到推广沉淀的完整生命周期，并提供丰富的活动工具支撑主办方邀约和管理自己的用户名单，持续经营主办方在活动上的品牌形象。

根据线上活动最核心的获客诉求，我们打造了专业和灵活的报名选项，辅助主办方快速搭建有效的报名页。从中你会发现，除了必要的信息之外，越来越多的主办方愿意在报名表单中预埋提问调研，尝试主动沟通和定位客户的发展阶段和诉求。

无论从活动行的 PC 端、App 到小程序，还是从微信消息推送、App Push 精细化地不断唤醒用户，活动行的推广方式非常多元，从而助燃活动去做冷启动曝光。

活动行通过 9 年与主办方一起经营全国高质量的线上与线下活动，已累计注册了 4300+ 万高质量的行业精英，大家对于自己感兴趣的活动会报以开放、热情的态度去报名，形成了平台生态的良性循环。活动行能为主办方提供 EDM 精准营销，助力主办方高效破解冷启动难题。

未来，我们将不断强化活动一体化和百宝箱的能力，一如既往地与主办方携手共进，不断打磨从影响力曝光到营销获客的全流程，并且为平台用户创造更多元、有趣的活动体验。