中小企业低成本获客神器？一文带你读懂SEO
SEO（Search Engine Optimization）中文译为“搜索引擎优化”，是指从搜索引擎的自然排名中获得网站的目标流量。换句话说，SEO就是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎内排名的方式。几乎所有的网民每天都要使用搜索引擎，与SEO打交道的很多人对此一知半解，不少相关从业者对此了解也不够系统，本文将从搜索引擎的商业价值和运行原理的角度进行科普。
搜索引擎优化服务公司Slingshot曾为营销人员提供过搜索引擎实时监测数据，其主要内容为美国使用搜索引擎搜索访问结果中排名第一位至第十位关键词的点击率占比。其结果显示，排名第一的关键词点击率为18.20%，排名第二和第三的关键词点击率分别为10.05%和7.22%，第4到第10关键词的点击率持续递减。从整体访问流量看来，排名前三的关键词点击率跨度十分明显，而排在后七位的关键词点击率差别影响并不大。
这表明自然搜索结果的排名顺序与消费者的搜索点击行为习惯有着巨大的联系，排名靠前的搜索结果会瓜分走绝大多数的流量，而靠后的搜索结果鲜有人访问。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，其中搜索引擎用户规模达6.95亿，搜索引擎作用户访问互联网世界的窗口，汇集了巨大的流量。现代商业社会中流量在哪里，商机就会出现在哪里。搜索引擎挣钱的方式简单粗暴就是通过投放广告获得商业利润，因此也是现代广告行业主要投放阵地之一。据易观分析《2021年中国搜索引擎市场用户洞察》报道2021年中国搜索引擎企业营收规模达到1103.7亿元，SEM（Search Engine Marking)直接通过付费广告快速提升网站排名的手段是其最主要的挣钱方式。
各行各业的企业，只要有获客和打响知名度的需求，都想要自家的网站排在搜索引擎结果的前面，以便获取搜索引擎所带来的流量。所以，SEO和SEM两种提升搜索引擎中网站的排名的手段广便为各路营销人所知。
| SEM（Search Engine Marking)：搜索引擎营销 | SEO（Search Engine Optimization）： 搜素引擎优化 |
| 定义：直接通过付费广告快速提升排名 | 定义：利用搜索引擎规则优化和调整网站，提升网站在搜索引擎中关键词的自然排名 |
| 优点：见效快、关键词数量词无限制且范围广 | 优点：价格低、不用担心恶意点击、排名稳定性强、后期管理简单 |
| 缺点：会有竞争对手恶意点击情况、受竞争对手出价影响排名稳定性差 | 缺点：减效慢、自然排名低于竞价排名、搜索引擎规则不是一成不变 |
SEM和SEO本质上都是通过人为手段干预从而提升网站的排名。可以拆解成操作成本、排名效果和排名市场三个维度来分析SEO和SEM的不同点。
首先是操作成本。SEO是用贴合搜索引擎规则的方法获取靠前的排名，需要人力不断地调整优化网站内容。SEM是通过向搜索引擎官方付费快速提升排名，需要源源不断的预算作为结果靠前的支撑。前者企业需要支付人力的开支，后者需要向搜索引擎官方支付广告费用。
举一个形象的例子，SEO和SEM就好比如游戏中的氪金充值玩家和凭实力战斗的玩家。前者，自身的实力决定了自己的排名，但遇到氪金玩家也要避让三分。后者，充值会使你变的更强，如果不够强那就充的更多，只要充的够多你就是最强的！一些热门的搜索词下网站的排名就像是双方不断此消彼长相互博弈的过程的体现，但两种方式各有利弊需要通过自身需求来选择网站优化方案。当然了，一般不缺预算的公司两种优化排名的方式都会选择，这样就可以让网站把持住搜索引擎流量入口的的最高点。
首先，搜索引擎为提问者提供答案。它可以提供人类在互联网上已知的最疯狂和最详细的查询。如果你向搜索引擎发出搜索请求，搜索引擎会展示相关内容。国内常见搜索引擎包括百度、360、搜狗和神马，国外常见搜索引擎主要包括Google、Yahoo! 和 Bing。
搜索引擎所提供的内容不是随机的展示。在提供过程的背后，搜索引擎自动识别和处理优先考虑优质内容、为搜索者提供最佳答案。任何展示在搜索第一页的内容都不是偶然出现的。
其次，搜索引擎是内容的决策者。虽然网站创建者和读者对内容的排名有影响，但搜索引擎最终决定了哪些内容会排名很好，哪些内容会被淘汰。
搜索引擎也会让你觉得难以置信的“低效”，你可能制作出你认为是十分优质的内容，觉得它一定会出现在搜索引擎排名靠前的地方，但那一刻可能永远不会到来。因为你可能没有遵循搜索引擎获取结果的规则。搜索获得结果过程的背后有着自己处理信息的一套方法、一般分为三步分别是爬虫、索引、检索和排序 。
爬虫
搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为蜘蛛（Spider）。搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。搜索引擎通过这些爬虫去爬互联网上的外链，从这个网站爬到另一个网站，去跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。这些新的网址会被存入数据库等待搜索。所以跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛（Spider）发现新网址的最基本的方法，所以反向链接成为搜索引擎优化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的页面文件与用户浏览器得到的完全一样，抓取的文件存入数据库。
索引
蜘蛛抓取的页面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入数据库，这个过程即是索引（index).在索引数据库中，网页文字内容，关键词出现的位置、字体、颜色、加粗、斜体等相关信息都有相应记录。
检索
用户在搜索引擎界面输入关键词，单击“搜索”按钮后，搜索引擎程序即对搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。搜索词的处理必须十分快速。
排序
对搜索词处理后，搜索引擎程序便开始工作，从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，并且根据排名算法计算出哪些网页应该排在前面，然后按照一定格式返回到“搜索”页面。
总的来说搜索引擎一直在重复抓取内容、分类预处理、用户展现、这三个过程。爬虫对应抓取内容、索引对应分类预处理、检索和排序则对应用户展现。
当然这些结果都是通过机器筛选排序而出，但再好的筛选方法也无法与人工相比，这就是需要进行搜索引擎优化的原因。通过SEO的帮助后，会让得出的结果更加有用、相关和准确。
读到这里你应该知道了SEO的重要性，那如何能让自己的网站在搜索排名结果靠前呢？这个问题没有简单的答案， SEO 是一项长期战略，不是短期可以速成的。但了解基础知识是最好的开始方式，这是你如何去做这件事的开始。
1. 关键词研究
需要做的第一件事就是寻找潜在客户在搜索引擎上寻找的内容，以及思考他和自身业务之间的关系。
假如，你正在为一家CRM公司做搜索引擎优化，你会希望能吸引到搜索“CRM软件”等关键字的人能够看见你的网站，“CRM软件”就是你想要在搜索引擎定位的关键词。 但是“CRM软件”这个词太多人用作关键词，使用之后排名提升不明显。那么你可以从它的相关词入手，例如“CRM软件推荐”“最强CRM软件”等词。这些词就叫做长尾关键词
了解您的客户正在搜索关键词和长尾关键词后，创建一个高频搜索相关的主题列表，这些主题将覆盖您的目标受众。
在构思关键字时，您应该牢记三个重要指标：
搜索量：评估特定关键字平均每月搜索次数
关键词可能性：估计在特定关键字的搜索结果首页上获得位置的可能性
搜索流量潜力：针对某个查询的最高排名页面的每月搜索流量估计值
收集这些关键字并评估为它们排名称为关键字研究，这是任何 SEO 策略中的必要步骤。
2.页面搜索引擎优化
页面搜索引擎优化是指优化单个页面以获得更高排名结果的做法。页面优化是在页面的内容和 HTML 源代码中完成的，在自己的网站和页面中所做的任何提高网站排名的事情都是页面搜索引擎优化。
但是在实际操作中是什么样的呢？ 可以关注以下7个因素来提高您的排名：
标题标签：位于页面标题部分的 HTML。它向搜索引擎和读者揭示了其余内容中要讨论的主要主题。标题标签显示在搜索结果页面和页面窗口中。
元描述：对页面内容的描述。元描述显示在搜索结果页面的标题下方。
标题：识别内容中的标题和副标题并包含重要的长尾关键字的 HTML 元素。标题作为重要想法并为页面提供顺序的单词或短语显示给读者。
内容本身：页面上的所有副本。这里的主要思想是您提供高质量的内容，以满足读者的需求，并提供相关信息和额外资源，从而提供更多价值。
链接：内容中的内部链接可帮助爬虫和访问者浏览您的网站，同时还向读者展示您认为有价值和值得分享的其他页面。
图片优化：部分页面会包含图片，但会导致页面速度变慢，用户体验不佳。图像优化是指文件的格式和它在页面上显示的大小。
URL：也称为统一资源定位器，URL 显示页面参考文件和文件夹的位置，但它们也有助于搜索引擎确定页面是否与特定查询相关。
页面 SEO 方法不是一成不变的，需要不断地改进优化跟进以适应搜索引擎算法规则的更新，因此确保上述因素重要性的占比是很重要的。
3.站外搜索引擎优化
站外SEO是指的是优化单个页面以获得更高排名结果的做法之外的任何行动。这些方法主要用途是来改善网站在搜索引擎和用户眼中的感知。 站外 SEO 很重要，它证明网站的相关性、可信赖性和权威性。当用户使用搜索引擎会寻找外部资源来验证网站的重要性而决定排名。
反向链接是站外 SEO 的主要做法。反向链接是指一个网站链接到另一个网站。最常见的反向链接表现形式是阅读完整篇文章后的“感兴趣推荐”。这些反向链接很重要，因为它向搜索引擎和用户表明其他网站认为你的内容有价值的。
反向链接主要分为3种类型，每种类型的获取方式都不同：
自然链接：在没有页面所有者参与的情况下创建的任何链接
手动建立的链接：通过积极的链接建设活动获得的链接
自建链接：在在线目录之类的东西中添加链接
虽然反向链接最常见的站外 SEO 做法，但在你的网站之外发生的任何有助于提高您的搜索排名位置的事情也是站外 SEO。在社交媒体营销、或者在其他博客上贴链接的帖子以及其他网站的提及等都有助于您网站的 SEO 策略。
总结：一个能被搜索结果排到前面的网站，通俗来说要拥有通俗易懂的内容、方便导航定位的界面、看起来舒服的布局和有用的其他网站链接。总的原则遵从“始终以读者为中心”，更高的排名、点击次数和用户的信任度，这些会离你越来越近的。
那些具有商业价值搜索结果的首页，几乎没有任何内容是自身就处于那个位置的，每一条内容的背后都有相应SEO策略的支撑。SEO SaaS有着相关配套功能的强大支持，为了自家网站在搜索结果得到更好的排名，获得更多的自然流量，建议企业可以将 SEO SaaS 纳入公司的数字营销战略工具之中。
本文选取了市面上15款主流的SEO SaaS产品，期望帮助企业选择合适的SEO工具。
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