连续4年排名第一，国产BI缘何更受央国企数字化欢迎？

《中智观察》第1683篇推送

作者：陈杨

编辑：小宏

编审：杨小天

头图来源：凤凰商业创氪网

引言：

• 如果从自主可控层面看信创，信创最早可追溯到“863计划”，随后历经“核高基项目”、去“IOE”等阶段。伴随“棱镜门事件、中兴/华为被禁、“实体清单”等外部国际环境以及信创政策的出台，中国信创产业发展自2020年起进入了快车道。

• 中国软件网、海比研究院《2021中国信创生态市场研究报告》预测：2020年到2025年，中国信创产业规模将以37.4%的年均复合增长率高速增长，2025年预计达到8000亿元。

• 中国信创产业在发展过程中，从不可用到可用，再从难用到好用一定是必经之路。那么时至今日，在数字化转型浪潮下，国产化产品及解决方案到底发展到哪个阶段？其又为企业的数字化带来哪些价值？

• 为此，中国软件网、海比研究院特发起“2022中国信创产业系列报道”，以解读中国信创产业的发展现状及涌现出的优秀产品、解决方案等，助推中国信创产业发展。以下为系列报道第二篇。

时至今日，数字化转型已成为全球所有企业的必答题。在此命题下，数据可视化、数据分析、数据决策等一切围绕数据价值的应用正变得空前重要。

集大成的BI更是重中之重。其通过对不同系统数据清洗、抽取、转换和装载得到企业数据全局视图，并利用查询、分析和处理功能，将最终结果呈现给管理者，为管理决策过程提供强有力支撑。

数据最直观。Gartner相关报告表明：未来三年，数据分析和商业智能决策辅助(ABI)赛道在中国将保持每年超过22%的快速增长。从2021年到2025年,中国分析平台市场增长率将由18.21%提升到23.38%,市场规模将达到16亿美元。

相比全球其他地区企业，以央国企、金融、交通、能源为代表的中国企业对BI以及数字化的诉求有一点不同，那便是国产化或者信创。这源自两方面：

一方面，“棱镜门”、中兴、华为等事件后，使得党政机关、企业愈发认识到，若不将科技掌握在自己手中，“卡脖子”风险始终存在。央国企、金融、交通、能源等事关国计民生的企业、行业一旦被断供，将造成不可估量的损失。

另一方面，不同于信息化时代中国在软硬件技术上一直模仿欧美，以“云大物移智”为代表的新一代数字化技术的快速发展，使得中国科技站在了全球前列，中国软件并不逊色于欧美软件巨头。

同时，本土化的功能模块、服务团队以及生态体系，均使得国产化解决方案更受中国企业数字化转型的青睐。

以BI为例，作为辅助企业决策的“大脑”，BI基础的逻辑便是基于本土商业环境，形成一套技术+管理的完整体系，最终赋能企业数字化。在此过程中，中国企业的管理模式及社会环境与其他国家有所不同，这导致国外BI反而会出现水土不服，国产BI更符合中国企业的使用习惯。

此外，企业在BI选型时，除了考虑技术产品外，服务和生态也是一方面。中国BI由于总部在本地，响应更及时，也更支持企业需求定制，容易与中国本土企业合作打磨出更好的产品。

Gartner在《市场趋势：中国企业买家越来越喜欢通过本地提供商进行虚拟化，数据和分析》中预测：“在现代BI平台中，本地供应商将继续从非中国供应商那里获得市场份额，到2024年，本地供应商将获得五年累计6％的市场份额。”这表明中国优秀的本土BI供应商将持续扩大在国内市场的优势。

另一份来自IDC的报告进一步表明了以帆软为代表的国内厂商在中国BI领域的领导地位。IDC《2021上半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》显示：2021年上半年中国商业智能软件市场规模为3.2亿美元，同比增长30.4%，远超前两年的增长。

帆软FineBI

4.1

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其中，帆软超越SAP、Microsoft、IBM、SAS等众多国际巨头，以19.1%的市场份额位居第一，同时这也是帆软连续第4年排名第一。这不仅令人好奇：帆软在BI国产替代领域取得哪些成绩？又能为央国企、金融、交通、能源客户带来哪些价值。

帆软透露，早在2019年底，受当时市场环境影响，帆软就投入大量精力在产品的国产化资质认证层面，对内坚持产品自研，自主代码率达97%，对外加强行业上下游兼容认证。

2022年5月，基于信创环境，江苏省信息技术应用创新攻关基地对帆软旗下FineReport V11.0、FineReport V10.0.1以及FineBI V5.1三款产品共计548 项功能点及用例进行全面验证，结果100%通过。

可以说，帆软拳头产品已经完成和国产主流操作系统、服务器、芯片等完成适配互认证，全面支持国产化环境。帆软也成为国内最早一批投身于BI国产化，也是国内唯一通过全栈信创适配验证的BI厂商。

截至目前，帆软FineReport和FineBI已覆盖233个细分行业，成为众多央国企和重点领域企业组织的首选。如财富中国500强中314家是帆软客户，重点领域头部企业也大多选择帆软，这些企业中，央国企居多，对信创的需求也高。这为帆软积累了充足的BI国产替代案例，后续将更好地支撑更多央国企、金融、交通、能源客户数字化转型。

通过信创适配验证的帆软FineReport和FineBI，紧紧抓住了国产BI的新机遇，2021年营收明显增长：全年销售额11.4 亿，其中通过信创适配验证的FineReport和FineBI销售额达10.36亿。

除了自身积极完成信创适配，帆软也积极参与各类信创组织、联盟等生态建设中。如帆软是国家信息技术应用创新委员会、江苏省信息技术应用创新委员会、江苏省信息技术应用创新攻关基地、云南省信息技术应用创新工作委员会成员单位；同心生态联盟、申威产业发展联盟等信创厂商联盟会员单位。

需注意的是，无论是国产替代还是数字化转型，切不可为了国产替代而国产替代、为了数字化而数字化。国产替代或者数字化转型的最终目的，一定是实现价值替代。

在此不妨看下帆软如何通过BI国产替代为央国企、金融、交通、能源行业等客户带来价值。陕西建工控股集团有限公司（以下简称“陕建集团”）作为全球排名前列的国有大型建筑企业，自觉扛起为行业数字化转型探索的国企担当，推动数字化与传统业务深度融合。

陕建集团与帆软深度合作，搭建国资指标体系，辅助数据管理；做好“三重一大”系统、政策法规系统、科创管理系统、投资管理系统等系列系统的填报报表建设；建设领导“驾驶舱”，取代传统纸质报表，辅助管理层决策。

凭借丰富的可视化图表结合财务、人资、项管、科创等多个业务领域，帆软帮助陕建集团管理层快速掌握经营情况，提升领导班子管理效率，实现绿色管理。通过数字化赋能，陕建集团项目管理水平得到快速提升，项目承揽、履约监管、项目闭合等环节的管理效率与便利性均有明显改善。

回顾过去三年，通过在产品、项目、生态等方面的持续蓄能，帆软在BI国产替代方面走过了小步快跑阶段。面向未来，帆软将继续围绕产品优化、国产适配、生态构建等层面持续加码FineReport及FineBI拳头业务，通过BI国产替代助力更多央国企、金融、交通、能源客户数字化转型。

帆软透露，2022年围绕信创业务，其将重点开展两方面工作。一是研发投入上，相关子产品的国产化工作仍是主要部分，将继续给予倾斜；二是探索子产品的终端适配方案，优化系统性能，包括一般业务系统模块，帆软将基于国产化的架构体系，提升平台的安全性，同时开展BI 数据分析体系业务分析应用，逐步实现数据形象化、直观化、具体化，支撑业务决策并不断优化系统性能；终端适配方案模块，帆软将积极探索使用信创终端访问系统所需进行的适配改造方案。

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