经济寒流下,SaaS厂商如何拓宽获客渠道 ?
在小爆发不断的疫情影响下,SaaS厂商们如何推动企业快速转型数字化,对外积极寻求增长、对内实现降本增效成为重要命题。去年两会中,“加快数字社会建设步伐”的数字化新要求被写入“十四五”规划目标,政策利好为企服市场带来积极信号。
数据显示,我国数字经济总量31万亿元,占GDP比重达到34.8%。预计2035年我国数字经济规模150万亿元,占GDP比重55%。而以作为底层技术支撑的企服市场中热门企服产品SaaS为例,相对美国高达70%渗透率,中国仅有30%。对企服厂商而言,这仍是一片巨大的蓝海。加之国外SaaS工具南橘北枳,国内技术不断成熟,国产替代热潮兴起,SaaS厂商纷纷崭露头角。
如何快速地在企服市场中分一杯羹?SaaS厂商需要积极向用户推介自己,拓宽获客渠道。相比美国SaaS厂商多选择各种营销活动的曝光来获取有价值的线索,中国SaaS厂商依靠的传统销售客情关系,营销成本高昂且效率滞后。
“高效、低成本地获取销售线索”是企服厂商真正的解药,这就要依靠能帮助SaaS厂商产品曝光、充分展现产品价值、广泛吸引用户注意的平台。
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