知识|“无效私域”是企业最隐蔽的吸血鬼!
接下来,既然“鱼”已经进了“池子”,就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化,如此便是“私域运营”了。
有错吗?好像没错。
那为什么干着干着就成了“无效私域”呢?
01
过于侧重引流,运营投入不够
02
过于侧重收割,关系建立不到位
03
过于依赖明星店员,私域能力无法拓展
案例一:母婴品牌
行业特征:复购率高,用户交流欲望高
一个私域战略:统一认知,从CEO到高层,再到区域负责人,在战略上达成一致。
一个组织架构:统一私域团队的架构,明确总部和门店具体职能,形成标准体系。
一套运营流程:建立从公域到私域,IP到链接等一整套运营流程。
一套考核标准:对团队,对岗位设立具体考核标准,对员工有客观评价。