孤岛化绿洲：跨境独立站获客增长指南！

平台政策的制约、流量的集中，使得新老出海品牌要想打造差异化的品类及营销模式愈发困难，为此越来越多的出海卖家从第三方平台转向多平台运营，建立专属的独立站。

虽然独立站是当下低成本获客、可直接触达消费者以及高转化率的最佳渠道，但相比于第三方平台而言，由于缺乏自带流量以及需要全方位独立运营的特性，在落地实施阶段难度颇大。单纯依靠品牌线路、高烧钱模式来运营独立站难以持续。

为此，想要提高独立站转化，第一步一定离不开怎么把 Facebook 运营好。没流量，站再好都没啥用。

尽管近年Tiktok等短视频社交平台迅速崛起，势头强劲，看似流量比传统渠道更易获得，然而论广告引流，毋庸置疑Facebook仍是最重要的社交平台。

数据来源：@Statista 2022年1月全球社交平台月活用户量排名（百万）

从数据来看，Facebook仍是活跃用户基数最大的平台，而如果把其旗下的平台都加在一起的话，数量更是断层超过其他平台。

从效果来看，Tiktok等新兴平台的消费者购买习惯还在培养阶段，而Facebook用户的习惯已经培养了十几年。

从受众来看，Facebook的用户数据是最全的，用户画像是最完整的，可以支撑众多受众细分，及广告类型。

良好的效果，也引来了激烈的竞争，如何在与预算雄厚，团队健全的“大公司”的竞争下脱颖而出，成为了众多企业遇到的难题，随着广告费用水涨船高，有效优化广告效果，让价值最大化显得尤为重要。

1.将Facebook Pixel添加至独立站

广告数据应用最重要的一步便是将Facebook Pixel添加至独立站，借助 Facebook Pixel，企业可以追踪用户在独立站上采取的操作，将Facebook数据与独立站数据连接打通，详细了解客户群体及转化人群，从而更了解企业的受众，可以有效地利用这些数据优化广告效果，提升转化。

创略科技旗下产品跨渠道数据交换平台（CDS）可以助力企业轻松对接独立站与Facebook等平台的广告数据，即使是没有技术支持的业务人员，也可以在创略的助力下，轻松将Facebook pixel添加至独立站，并通过CDS将多渠道数据整合呈现。

此外CDS+CDP还可以根据自定义用户行为标签，标准化记录企业需要的用户行为数据，形成随时可用的用户标签，为广告优化提供底层数据支持。这些标签可以是：

用户属性标签：年龄，来源，性别等，助力精细化用户运营及广告受众细化。

用户行为标签：加入购物车，付款，商品浏览等，企业可利用用户行为数据进行再营销等广告，同时用户行为标签表现也能够给企业提供一定的洞察，助力企业优化独立站运营甚至优化选品，产品迭代。

2. 数据应用 – 以Retargeting 广告为例

将独立站与Facebook的数据打通后，品牌已经获取了用户从站外到站内的行为数据，之后便可以依据用户的站内行为标签，优化广告内容，频率，受众等信息，打造高转化的retargeting campaign。

如对于放弃购物车付款用户的再营销：针对此类用户可以给一定的折扣或者其他优惠，再次激发用户的购买欲望，提升转化。

如对消耗品用户的再营销：如果企业的产品是消耗品，那么一定有预估的使用周期，如购买尿不湿的妈妈可能会每两个月购买一次，依据此，企业可以设置再营销广告的周期，在用户需要时将广告推送至用户面前，在用户刚刚购买过后则不需要广告推送，从而节省预算，提高转化。

3. 数据报告 – 在不断的广告调整，广告测试中，有效的数据报告也是总结提升表现的重要手段

CDS可以将各渠道广告数据维度整合、全方位呈现。支持自定义以企业需要的方式查看广告指标，全局预览广告花费以及成果，最大程度减少人力成本并打造全局视野，助力企业随时进行广告策略调整，形成良性循环。

基于站内订单数据与站外广告数据的打通与整合，独立站品牌可形成更全面的用户视野，在高效低成本提升广告ROI、提高获客转化的同时，将更多精力聚焦产品本身设计消费者需要的产品，并通过精细化、系统化的营销运营方式，在触达消费者的每个环节提供极致的购物体验，并持续不断的保持沟通，从而获得可持续增长。