口碑的力量:做 NPS 调查,企业内心的 Why 与 How
文 | Marta Szyndlar
编译 | 宋思杭 CMO 频道出品人 | 周效敬 编辑 | 燕子 排版编辑 | 译之
全文 2646 字
1. SaaS 业务为什么要做 NPS 调查
2. 如何使用 NPS 软件
3. 各细分领域 SaaS 的 NPS 分数基准
4. 如何通过 NPS 数据预测业务增长
NPS 是衡量客户忠诚度最有效、最易于操作的工具。它能提供品牌认知、增长潜力和客户特质等关键信息,NPS 的调查反馈可以帮助 SaaS 公司提升客户体验和品牌画像。
1. 如何计算 NPS?
(1)差评者(0-6 分)
(2)被动者(7-8 分)
(3)推荐者(9-10 分)
NPS 计算公式:NPS = 推荐者人数 % - 差评者人数 %
1. 易于分发
2. 作为衡量客户成功的行业基准
3. 预测流失率和潜在客户增长
4. 直击产品优劣势
NPS 为正值,代表推荐者多于差评者。一般来说,0-30 为比较好的分数,30-70 为非常好的分数,70 分以上代表该公司能提供非常出色的客户体验。
1. 电子邮件
2. 网站或 In-App
NPS 数据会提升你的业务,提高利润,无论你负责产品、营销,还是客户成功。
1. 让推荐者为你背书
(1)请他们写线上评论
(2)请他们写推荐书(可以将其放在网站上)
(3)邀请他们做案例调查
(4)开启引荐计划