企业如何通过营销“三部曲”保证线索流入转化？

近年来，商业竞争压力愈加增长，很多企业都在想方设法提升获客转化率，实现业绩增长，从而推动企业发展，而线索是这一切的起点和基础。

但在处理线索的过程中，企业却常常无法保证线索流入和转化是否稳定：一方面，获取到的线索数量不稳定，另一方面线索流失严重，转化不稳定，据Forrester数据：B2B企业获客过程中，90%的销售线索都流失掉了，没给企业带来实际价值，因此企业需要重视线索的流入与转化稳定性。

如何保证线索流入转化稳定性

MarketUP结合自身在获取管理线索方面的经验，提出了获取并转化线索的“三部曲”，希望能够给企业市场人提供一些参考。

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重视自身渠道建设，与外部渠道

共同形成内容矩阵覆盖更多人群

内容营销早已得到了众多企业的认可，一方面内容能够塑造企业的品牌形象，影响用户认知，让品牌更加深入人心，另一方面，内容可以与很多内外部渠道结合起来，实实在在给企业持续带来流量和线索，给企业长期的影响。

其中，特别需要强调的是企业自身的内容渠道，很多企业会很重视外部渠道，比如在各个社交平台上分发内容，却忽视了自身也可以搭建高价值的内容渠道，助力形成更加完善的内容矩阵。

MarketUP的建议是企业可以建立自己的内容营销官网，并且在官网上提供多类型的内容，以此吸引更多相关人群。

以MarketUP的内容营销官网为例，可以给目标人群提供建站工作、社区平台、营销干货，通过这些内容，MarketUP吸引了大量流量。

1.集成免费的活动网站搭建发布工具，吸引用户前来使用，在使用的过程中能够越来越了解MarketUP的功能和服务。

2.集成社区，吸引对营销感兴趣或者有需求的人群前来了解最新行业趋势、给学习数字营销知识的市场营销人提供交流、招聘、获客的服务。

3.集成干货，为许多企业高层带来增长案例、行业洞察等内容，用来吸引渴望业务发展的决策层。

最重要的是，无论是外部渠道还是内部渠道收集到的表单信息都可以回流到MarketUP的内容营销官网，这部分功能由MarketUP自身的营销平台实现，MarketUP可以汇聚全渠道数据线索，当用户在任意渠道留资后，MarketUP可以自动对其溯源记录，实现对全部营销渠道的管理，如果线索来到了相关落地页，MarketUP也可自动追踪其访问轨迹，便于企业进行用户洞察。

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通过SEO提前布局关键词，吸引自然流量

当潜在客户遇到问题时，很多时候都会先在搜索引擎中搜索相关问题想要找到一些信息，因此搜索引擎也是企业重要的流量来源，如果企业的信息内容能够很容易地被检索到，那么是极大的优势。

企业应当如何通过SEO布局关键词呢？一般方法是先根据自身业务，确定一个主要关键词，接着再进行拓展，拓展出更多相对应的长尾关键词，之后企业就围绕这些关键词去进行持续的内容生产，在标题和内容正文中提到这些关键词以增加内容被检索到的概率，还需要注意多渠道分发，这也有利于企业通过关键词获取到更多自然流量。

具体执行的时候还可以先做调研，通过搜索引擎搜索一些关键词，看看行业内的优质竞品都在做哪些内容，这样能够使得布局关键词更有方向感和目标感。

除此之外，除了这些与企业关联度比较高的关键词外，企业还可以尝试使用更加开放式的选题吸引更多客户，比如国外非常火的HubSpot，它在全网流量占比最高的关键词不是HubSpot或者其他与其业务密切相关的词，而是人生格言，虽然这部分吸引来的流量，精准度相比比较低，但是当基数足够大的时候，并且在技术的支持下，企业也能够从中低成本地筛选出那些精准的潜在客户。

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做好从流量到线索的转化设计

以上提到的两种方式，包括建设自身渠道以及布局关键词，主要作用是给企业吸引流量，但如果这些流量无法通过留资的方式转化为可跟进的线索，那么其实是无法真正给企业带来业绩增长的，所以，企业在建立稳定的流量获取体系之后，还需要做好从流量到线索的设计转化。

关于从流量到线索的设计转化，最好的方式还是通过表单，这一块，MarketUP也能够提供完善的支持，MarketUP自带表单功能，可以在线创建功能丰富的表单。

除此以外，MarketUP表单强大的地方在于和MarketUP整个营销系统做了打通，收集到的表单数据能够自动汇总到MarketUP自带的CRM当中，之后再配合一系列营销工作对线索进行完整流程的培育转化，最终转化为客户。

简单来说，MarketUP的表单是个入口，将线索正式引入到了MarketUP整个营销体系中，后续配备了完善的工具和流程来进行孵化。

END

目前，MarketUP已经开放7天免费试用，如果想要体验上面图片中的功能和流程，企业用户可以在PC端进入官网自行注册使用。