五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘
企业要想实现业绩最大化，最重要的是找到合适的客户。
在销售工作里，经常有这么一个现象。有的销售每天忙忙碌碌，业绩却并不亮眼。有的销售看起来不忙碌，销售业绩却很好。观察发现，往往有很多销售，会花大量时间“找客户”，却大部分都不能成交。
这些业绩好的销售，他们往往找到的客户，成交率也很高。归其原因，是因为他们找到了“精准”的客户线索。
启客多的诸多行业客户，在疫情长期影响下，依然能够坚持突破，在封控之下找到了适合自己的销售增长之路。他们的销售一线，又是如何持续获客、提升销售业绩的？一起聆听他们的声音。
随着近年来回收行业大力发展，行业竞争也异常激烈。价格越来越透明、做的人越来越多，利润空间不断被压缩。在此背景下，河北某回收企业接触了启客多，希望借助智能获客模式突出重围，持续开拓市场。
启客多为其提供了企业级智能搜索引擎，让企业能够通过关键词主动搜索，快速精准找到有回收需求的企业。
例如，通过搜索与该客户行业挂钩的关键词“电力”“电气”等，还会衍生出“冶金”“电网”“机电”“建筑电气”“电力系统”等热词推荐。通过搜索快速找到目标行业客户后，再通过企业标签和企业评分等快速判断是否符合预期线索，点击“立即领取”即可认领到自己的线索库继续跟进。
该客户相关负责人张总表示，选择启客多是一种全新的尝试，希望能在竞争激烈的回收行业，做智能营销领域“第一个吃螃蟹的人”。
山东瑞诺知识产权代理有限公司（以下简称：瑞诺）成立了超10年时间，一直深耕于知识产权服务领域。瑞诺运用“互联网+”的经营模式，打造出线上智能获客、高效触达、数字化管理的全流程智能营销新模式。
据瑞诺销售负责人田经理介绍，目前瑞诺内部系统的线索池中，积累了大批企业数据。销售需要花费大量时间去筛选有效信息并反复验证，数据真实性、有效性无法保证，还大大降低了销售的工作效率。
使用启客多后，销售只需复制企业名称到企业探查，就能获取到企业全面的信息资料。目标行业精准的情况下，还可以通常可以通过高级筛选模块，精细化查找有相关业务需求的企业。
启客多为客户提供真实有效企业信息，今年5月半个月时间就已挖掘超10个高意向客户。田经理说，“启客多带来有效的数据线索，帮助我们解决了获客难题，有效提升了销售效率。”
小麦创服河北信息技术服务有限公司（以下简称：小麦创服）成立于2017年，是一家专业为中小型企业提供一站式创业服务的财税公司。
小麦创服的负责人洪总介绍，创业初期公司并不缺少客户，可由于缺乏关系维护体系，不少客户成了“一锤子买卖”。加之疫情来袭，原有业务无法顺利开展，线下拓客渠道又几乎被完全堵死。洪总意识到数字化转型已是必然趋势，便毅然开始寻求适合小麦创服的解决方案。
启客多覆盖全网亿+的海量企业数据线索以及10000+的数据维度，能够全方位满足企业获客需求。依照“注册资本+是否国家高新技术企业+招聘+企业所属地域+联系方式”的维度，仅在石家庄地区就能获取到5500+的精准线索。360°的企业图谱快速了解客户信息，高效提升拓客效率。
洪总说，“用了启客多还不到一个月，销售员工作量没变化的情况下，5月新客单一下多了50多单，环比上升了10%，我们对这个效果很是满意”。
简阳市新经济产业园位于四川省简阳市临空经济产业园内，直属简阳市人民政府。围绕重点产业，打造具有区域影响力的现代服务业经济集聚区。
疫情形势严峻，简阳市新经济产业园的线下招商方式受到诸多影响。原本线下见面、洽谈严重受阻，传统拓客模式很难展开。招商引资急需寻找突破口，以适应产业数智化升级发展的新浪潮。
采用启客多，开展数字化、智能化的线上招商，成为该产业园积极探索的新模式。比如，通过启客多的高级筛选功能，实现多维度筛选定位招商目标。根据目标行业、企业的经营地、注册资金、纳税额、是否有手机联系方式、是否有年报等维度，来精准筛选线索。
该产业园招商总监马莉表示，启客多的大数据智能拓客服务，帮助她和她的电销团队带来了有效的业务线索和数据转化，助力业绩提升了30%左右。
中楚在线国际拍卖有限公司（以下简称：中楚国拍）由中拍在线国际拍卖湖北有限公司投资控股。
未使用启客多之前，中楚国拍的销售通常会通过企业工商信息查询平台查找企业信息。其CEO王总表示，这类数据往往比较单一，只有核心联络人和财务的相关联系方式，其他佐证信息不全面。
启客多打造了获客-管理-运营全链路智能销售云。借助启客多的海量数据，中楚国拍主要以两种方式实现了快速拓客。首先，通过企业探查的关键词快速搜索，如制造业、燃气电力、电站、电厂等，确定工业、制造业目标行业客户。其次，还通过启客多的高级筛选功能，不断优化企业筛选的条件模板，实现高效拓客。
王总表示，找到高转化的优质线索，对企业发展十分重要。启客多数据相对更完善，利于销售高效开发客户。通过不断优化拓客、触达模式，销售转化率提升40%，实现全链路高效管理。
销售线索是销售业绩的上游来源，高质量线索决定着客户转化率。对销售人员来说，不仅要注重获取线索的数量，线索质量同样重要。清楚什么是优质线索，除了需要良好的销售能力外，更需要工具的加持深入挖掘客户痛点，激发客户急迫性。
启客多智能获客模式，旨在帮助销售快速精准挖掘客户线索，让获客转化省时省力。打造智能销售解决方案，赋能业务价值提升，助力企业销售业绩持续增长！
