启客多上新「潜客订阅」 实时掌握客情赢得最佳销售时机
居里夫人说过,“弱者坐待时机,强者制造时机。”销售人应该反复琢磨这句话,对提振销售业绩大有帮助。
一个销售人所掌握的客户资源,是决定他业绩增长的重要因素。但是,当潜客信息过于庞大、模糊、分散时,销售需投入大量时间、精力,去筛查、耕耘。比竞争对手更快一步捕捉有价值的信息,在准确的时间点解决客户痛点,是制胜关键。
近日,智能销售云启客多上新「潜客订阅」功能,使得销售人可以随时随地掌握潜客动态,赢得最佳销售时机。
启客多「潜客订阅」以行业订阅和自定义订阅为核心,打造个性化潜客动态订阅模式。开拓更全面的拓客场景,智能捕捉全网满足条件的企业。随时随地推送高质量潜客,助力销售精准获客快人一步!
高效洞察有需求的潜客
销售的本质是满足需求,没有需求就没有销售。好的销售能在第一时间找到有需求的潜客,针对性地跟进,往往事半功倍。
举个例子:
财税老板:小李,我们最近人员配置差不多齐了,打算再开拓一些财税代理的客户。你要多关注最近有财务招聘需求的企业。
财税小李:好的,老板。
(内心崩溃OS:这么多招聘网站,我得找到什么时候……)
对于小李的内心独白,打工人的你是不是也感同身受?
以财税场景为例,通过招聘平台找客户,看似能够找到一些有需求的客户。实际上,需要花费大量时间去搜索和筛查招聘信息。此外,还需要通过官网、工商查询平台、公众号等多个平台,去验证企业信息和相关负责人的联系方式。这些操作下来,销售一天时间也真正联系不上几个有效客户。
如果小王通过启客多的「潜客订阅」功能,就能通过垂直的行业订阅器,批量获取全网公开的有财务招聘的相关企业。再通过潜客列表中的企业详情信息,轻松获取企业真实资料和联系方式。无需企业投入过多精力,大大减轻小王的拓客负担,满足了老板的要求,还提高了他的销售业绩。
助力企业高效批量化获客
要想获得高质量线索,就必须对每个有需求的企业进行追踪,还需要更高效、比别人更快一步,最终的效果一目了然。
为了帮助企业高效批量化获客,启客多「潜客订阅」功能通过三大功能亮点,帮助企业根据订阅信息智能捕捉高质量线索,助力销售线索开发更高效。
01 多维度订阅,每日推荐优质潜客
1)提供行业垂直模板
为了满足不同行业的找客需求,潜客订阅打造了8个行业订阅器。如“新增联系方式企业”、“新列入经营异常企业”、“最近产生企业风险的企业”等,围绕不同的企业动态,满足工商财税、知识产权、资质代办等不同行业的企业获客需求。
举个例子:
以知识产权行业为例,通常侧重关注商标即将到期的企业。通过订阅相关模块,每日推荐未来半年内商标即将到期的企业,帮助销售快速开发批量意向客户。
2)灵活组合订阅条件
对于有自定义订阅需求的客户,潜客订阅支持用户可根据自身需求灵活组合条件。条件涵盖企业基本信息、招聘信息、知识产权、资质证书等多种维度,满足用户定制化找客需求。
举个例子:
以拍卖行业为例,考虑到目标客户的发展规模和营收情况等,通常组合的条件会从企业类型、企业状态、所属地区、所属行业、纳税额等维度进行组合订阅,帮助企业开发特征较为明显的目标线索。
02 分类汇集,精细化定义商机客群
在潜客列表查看已订阅的行业数据时,还支持目标地区、行业类型和更新时间的条件筛选,帮助用户快速锁定目标客户。针对自定义订阅推送的潜客列表,还提供完整匹配的推荐原因,帮助用户快速辨别。
举个例子:
当用户订阅了“最近产生企业风险的企业”的行业模板,考虑到律所身处成都,可优先选择处于西南位置的省份,如四川、重庆、贵州、云南等。
03 多渠道推送,避免遗失
启客多支持系统后台、企业微信和微信公众号每日推送订阅信息,定时提醒销售及时查看鲜活商机,防止错过一手资料。
「潜客订阅」作为启客多全新推出的拓客模式,将结合企业探查、高级筛选、潜客挖掘、潜客市场、地图拓客、批量查询为全新七大拓客模式。帮助销售捕捉潜在机会,真正占据先机,助力企业捕获更多商业机会,打造智能销售新通路!