线索引流--这些好办法你用了吗？

时代红利的退去，企业获客成本逐年增加。企业为了保障持续的发展，一方面追随私域的风潮，加大对私域运营的投入力度，试图从已有的客户群体中不断挖掘更多商机，提高客户生命周期价值。另一方面也在继续摸索更多有效的方法，降低获客成本的同时确保对外的拓客引流持久进行。毕竟对于企业来说，想要获取收益不管使用何种方式，客户才是源头，只有客户之泉源源不断的流动，企业才能长久的存活下来。

媒体传播方式和渠道随着技术的发展也在不断变化着，但企业在引流过程中遇到的问题本质始终未变：如何实现对客户的有效触达；如何管理接入的流量；如何缩短流量的访问路径。

1、如何实现对客户的有效触达：企业在实现有效触达的过程中，会经历对客户的分析、渠道的选择、信息载体、触达方式的选择。选择失误就会出现无效触达，引流失败，浪费投入成本。

2、如何管理接入的流量：对于企业来说，承载流量的方式有很多，比如微信、企业微信、社群、小程序、公众号、官网、APP、CRM等等。

3、如何缩短流量的访问路径：企业开展活动或者线上渠道投放后，客户从看到落地页到进入企业流量池会做出两个决策：选择联系企业或者不联系；联系企业的路径中是否会中途放弃。针对第一个问题企业可以优化落地页，第二个问题就涉及到路径的规划，路径越短越便捷，客户越不容易流失。

针对以上问题，每个企业都会有一套完整的引流方案来进行日常的线索引流工作，但技术、渠道在变化，企业的引流方案也要做相应的调整，接下来我们看目前有哪些好的引流办法。

营销活码

客户扫描活码即可添加员工微信或者群聊，不同于微信二维码仅有7天有限期，一个二维码只能对应一个员工账号或者群聊，营销活码分为员工活码、客户群活码、自动拉群活码。

员工活码：首先活码永不过期，支持客户扫同一个二维码自动随机分配给不同员工，制作活码后可用于海报、官网、朋友圈、线下门店、活动推广等。具体功能：1）客户添加员工为好友后不仅能自动打标签，还可以自动发送欢迎语；2）激活客户或将客户引流至社群；3）管理员在营销后台查看不同活码的引流数据，根据数据分析来优化引流策略。

群活码：可根据使用场景设置群活码有效期，短期还是永久有效，一个活码制作完毕后可一直使用，即使短期的群活码到期，也可以通过编辑的方式重新激活群活码，客户扫码正常加入群聊，无需反复制作宣传物料。具体功能：1）自定义活码样式，可设置企业logo，彰显企业特色；2）客户扫描二维码加入群聊，无需额外添加员工为好友，缩短了路径；3）一个群聊达200人后，后续客户扫码自动加入下个群聊，一个群聊满了之后系统还能自动建群，支持客户无限进群，不必在担心客户量突然增大，导致部分客户无法进群，而且极大的降低了人工运营成本。

自动拉群：当企业设计的引流路径需要先添加员工在加入群聊时，可制作自动拉群活码用于海报、官网、朋友圈、线下门店、活动推广等、具体功能：1）客户扫码添加员工后会自动发送入群邀请；2）客户打开入群链接扫码进群，无需员工手动发送入群邀请。

营销短链

短链是一个可以在外部平台一键唤起微信的引流工具。目前企业在百度、朋友圈、抖音、快手这些渠道进行线上投放大多是采用落地页-表单形式，客户填写表单，公司根据获取的手机号逐个拨打与建立沟通，大多数情况下客户拒接、接听后有无兴趣，只有部分才能建立起有效沟通，将客户添加到员工的企业微信汇总。这中间不仅路径长，损耗率也特别高，本来有意向的客户也会丢失。

在营销海报中制作短链，可将短链应用于广告投放或短信营销这两大场景：1）当客户在线上看到企业宣传内容，点击按钮即可打开扫码页面，长按即可添加企业员工为好友；2）客户收到推广短信后，点击短信中的链接，唤起微信即可长按添加企业员工微信。极大的提高了引流的转化率，减少了因路径和沟通不及时造成的客户的流失。

自动添加好友

由 系统来完成添加好友的操作。当企业通过表单或者线下活动获取到一批手机号线索，为了让客户与企业保持长久的互动沟通，需要把客户全部添加到企业微信中，按照以往的方式需要反复执行复制—粘贴—申请的流程，极大的占用了员工的时间，单位时间内产出低。

内容引流

简单粗暴的广告投放虽然还有一定效果，但当下客户思考判断能力逐渐提高，一般的广告无法在吸引到客户，客户需要的是对自己有帮助的内容，通过素材库，企业通过内容制作工具制作推广内容，将内容发送到客户、朋友圈、社群后，一旦有客户点击查看素材，即可获取到访客信息，了解到谁在什么时间，查看了什么内容。内容一旦制作完成，可长久使用，能源源不断的吸引客户，获取客户信息的同时还能了解到客户意向。