MarketUP《企业白皮书获客场景实战指南》，即将重磅发布！

集客营销低成本、高转化的属性，在流量红利逐渐消失的当下，能够为企业带来较高的投资回报率。因此，集客营销也成为企业首选的获客策略之一。

但理论不等于实践、实操推进困难等都是企业集客营销面临的问题。因此，MarketUP决定复盘此前集客营销实操全流程，形成《企业白皮书获客场景实战指南》，真正意义上帮助企业掌握集客营销。

《企业白皮书获客场景实战指南》将于7月20日正式上线推出，感兴趣的用户可以于当日登录【MarketUP】官网，自行下载。

企业做集客营销的经历阶段

企业做集客营销之前，首先要明白整个过程大致会经历哪些阶段，再就每个阶段进行营销规划操作，才能保证流程连贯性。而集客营销大致可以分为下面这四个阶段：

• 吸引用户访问落地页；

• 将访客转化成潜在用户；

• 唤醒潜在用户，将潜客转化成商机；

• 持续培育，让用户成为忠实用户以及品牌推广者。

但MarketUP在实际操作中发现，这四个阶段可以概括为集客营销操作三部曲：吸引-转化-价值达成，且这三部曲的推进需要融合“数字化”。

而MarketUP作为一站式营销自动化聚合平台，深耕数字化营销领域，从源头把握市场动向，搭建从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系，才能真正帮助企业实现集客营销。

MarketUP是如何做集客营销的

集客营销内容是根本，当企业产出真正高质量的内容后，就可以进入后续的营销获客增长了。下面MarketUP就以《集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索》白皮书的推广获客场景搭建来具体谈谈，有了内容保障，后续B2B企业应当如何通过MarketUP来完成集客营销。

第一阶段   吸引

落地页设计与制作

落地页，即是用户在某个渠道被我们的推广内容吸引后，愿意点击渠道链接进入到的首个页面，一般该页面都与渠道分享内容相关，呈现的都是用户感兴趣的内容，从而吸引并引导用户在该页面进行下一步操作。

但落地页的搭建也并非易事，很多小微企业没有专业的技术团队，外包又有昂贵的费用。而MarketUP对白皮书的落地页搭建，则是后台自带的可视化CMS系统轻松解决，它采用了模块化的设计，无需专业建站人员，即可使用MarketUP自带的丰富模块，只需通过拖动的操作方式，添加删减网页，轻松搭建和实时编辑营销网站。

并且，系统后台还可以对落地页的所有数据进行量化显示，包括：PV、UV、VISIT、跳出率等，方便企业营销人快速了解落地页的营销效果，以及流量来访情况。

营销计划推动活动

落地页搭建完成后，就可以进入推广阶段，但是对于企业营销来说，没有一个健全的营销计划，对整个活动的推动其实很不方便，因此在整个集客营销活动之前，首先要根据整个活动时长做个计划，从而考虑活动的推进计划。

因此，MarketUP在活动推广前，特地使用了营销计划功能，设置了开启/结束活动的时间，方便营销人更好地督促活动的推进情况。另外，该营销计划功能还整合了基于本次白皮书推广活动全平台的营销数据生态，只需一个页面就可以了解本次活动的营销效果，分析触达情况等。这个“整合”的理念，高效解决了营销人的活动数据跟进问题。

营销渠道分发管理

接下来，正式进入渠道分发阶段，企业在挑选渠道时，需要根据自身产品、定位等方向，确定符合企业调性的渠道。而MarketUP根据自身产品属性、白皮书内容受众等，选择了微信生态、社交媒体、垂直平台等外部渠道，以及官网、小程序及微站等内部渠道进行推广。

为了方便对各个渠道数据统计、清晰追踪用户线索等，MarketUP运用了系统的营销渠道管理功能，整合打通线上线下所有营销渠道，构建适配各渠道营销获客的场景，并专门设置了白皮书专属的分享外链及二维码，方便企业营销人对外部渠道、内部渠道进行内容触达量、下载量及提交量等进行统计，最终整合呈现在可视化图表中。

第二阶段 转化

白皮书下载设置

转化阶段，其实是把吸引来的访客流量尽可能地转化成有效线索，MarketUP基于推广渠道的分发触达下载链接，进行了白皮书下载轨迹流程规划设计，保证白皮书下载逻辑符合MarketUP的诉求。

MarketUP的诉求是，用户在各宣发渠道看到推广，然后点击链接、识别二维码或公众号回复关键词，进入落地页，然后引导用户关注公众号，填写表单，留下潜客线索后，用户才能获取下载链接。所以MarketUP在设置下载规则时，开启了用户意向度表单填写、关注公众号两个要求，只有保证这两点，用户才可以获取下载链接，完成下载。

表单设置获取用户线索

前面提到了，本次MarketUP在下载时，需要填写表单才能获取下载链接，这也是方便企业判断用户是否为潜客的主要依据之一。

而MarketUP制作表单也很简单，营销人只需要在后台的“营销中心”找到“问卷与表单”，选择添加，就可通过拖拽的形式自定义设置表单的内容，可视化界面可以同步表单呈现效果，方便营销人对表单进行修改完善，十分方便。

后续还可以在后台查看表单访问、数据收集情况、用户信息等数据，还可以自动分析曲线、来源饼状图等，方便营销人实时跟进各渠道进展情况。

第三阶段 价值达成

精细化运营培育

通过内容吸引完成流量获取，通过资料与表单结合判定潜客还不足够，因为企业仅靠了解潜客信息还无法变现，只有更加深度挖掘用户需求，精细化运营管理，才能把潜客变成商机。MarketUP通过后台的CRM系统，自动追踪存储记录访客各个渠道-落地页-填写信息-资料下载的每一步操作，并以时间轴的形式存档于MarketUP的后台线索池中。

而后，营销人可以在后台获取潜客信息，从而有针对性地跟进有效用户，跟进完成后，营销人可以对该用户进行信息补充，并选择适合的自动化营销策略，对追踪到的用户进行全生命周期的精细化洞察和运营，为企业自动化整合用户数据，并通过打标签、绘制多维度用户画像等操作，深度挖掘用户需求，无限产出用户关注的内容，从而加深潜在用户对企业的信任，后续MarketUP的CRM也会根据潜客意向程度自动分配给销售，最终促成商机。

为了更清晰帮助企业理解如何运用MarketUP来做集客营销，我们还计划与《企业白皮书获客场景实战指南》同时推出对应的落地页介绍，在这里，企业营销人可以根据需求自行预约获客演示。

END

以上就是MarketUP做集客营销的思路与执行规划，但真正每一步细节如何贯彻执行的，敬请期待7月20日正式上线推出《企业白皮书获客场景实战指南》。

目前，MarketUP已经开放7天免费试用，感兴趣的企业用户可以用PC端登录【MarketUP】官网自行去注册使用。