对话MiniJoy王鹏宇：进军全球市场，短短2年冲破增长天花板｜高层会客厅
短短2年，从印度单一市场到欧美多个地区，累计2亿+玩家用户，再到走上Web 3.0风口，提供「开发者与链」交互的框架——这个叫天真互动的游戏开发厂商以惊人的速度创下不俗的增长成绩。
相比于天真互动，行业对它的另一个称呼 MiniJoy 可能更熟悉。第一步就选择出海，MiniJoy 跨国界跨领域增长的背后，有一位名为王鹏宇的掌舵手。这位毕业于清华大学的90后在2019年创立了 MiniJoy，一举成为当时印度地区最大的即时休闲游戏平台，总用户量超过5000万，用户规模一度超过印度 Twitter。积累产品、增长、变现以及团队经验后，MiniJoy 再将此复用至欧美多国，实现全球可观增长。
从0到1，从1到100，MiniJoy 是如何用好 XMP 跨渠道投放工具、革新团队结构改革、创新买量策略，推动全球用户增长？在#高层会客厅 栏目中，我们和 MiniJoy 创始人兼 CEO 王鹏宇 一起聊聊。
图中左二为王鹏宇
始于印度
从达人带货到规模化获客之路
在2020年的禁令之前，印度凭借人口红利，连续多年成为全球手游市场增速的佼佼者，是游戏厂商们垂涎的肥肉。时年25岁刚开始创业的王鹏宇，同样也瞄中了这片移动互联网热土。
嗅到印度人民对轻度小游戏、游戏社交产品的热情，以及国内对中轻度游戏供给能力的溢出，王鹏宇决定从超休闲游戏切入，辅以社交元素，创立了休闲游戏平台 MiniJoy：轻度游戏提供娱乐性，同时也能帮助两个陌生玩家破冰，快速拉近彼此距离。
在增长路上，MiniJoy 开始走的并不是一条寻常路：达人推广。通过和印度本地的YouTuber合作定制化内容，提升产品知名度和转化率。配合过硬的产品品质，很快 MiniJoy 便尝到了增长的甜头。
随着用户规模的扩大，MiniJoy 也踏入更多地区市场，而单一的达人推广模式已不能满足增长需求。因此，通过Google、Facebook等大媒体渠道买量，逐渐成为 MiniJoy 最核心的增长手段。
全球买量
从追求“好看”素材，到起量提升ROI
当时还是出海小白的 MiniJoy，在海外大媒体买量上，并没什么经验。
“最开始很简单，就是去摸索怎么做出好看的素材，”王鹏宇回忆道，“那时还不知道素材质量其实不一定和视觉设计有关。”
从搭建素材剪辑团队开始，到想着怎么把推广预算花出去，再到 ROI 打正，最后是提升流水和 ROI——MiniJoy 从0到1，从1到100探索出了高效买量之路。作为前风险投资人，王鹏宇对于数字的敏感异于常人，更早的把握住数据驱动对于增长作用，为 MiniJoy 的高速成长打好基础。
“对于我们这种轻度游戏来说，ROI 数据就是业务的生死线，这也是为什么我们很早就尝试使用 XMP 的原因。”王鹏宇提到，“最初团队对 ROI 的预估很粗糙，都是人工 + Excel 表操作，根据留存预估 LTV 回收时间。比如说我们大概能支撑 30 天的回本周期，再算个 LTV， 放到前端的买量操作上，结束买量后再回头统一看效果。”
很明显，这种粗放的买量模式并不能满足 MiniJoy 的增长需求，更为精细化的数据指导成为刚需。而 XMP 一站式跨渠道投放工具的 ROAS 数据功能，通过打通买量变现数据，为 MiniJoy 买量提供了一个「指南针」。
众所周知，广告买量、变现回收的数据分别在媒体渠道侧和第三方归因平台，数据的零散割裂，不仅直接导致耗费大量时间整合统计，更可惜的是错失调整的好时机：人工计算 ROAS，每天需要耗费数个小时，并且容易出错；使用归因平台查看 ROAS 数据，但是无法直接操作投放，如果某条广告的 ROAS 表现很差，需要复制广告 ID 去到媒体后台才能查询、关停，来回的界面切换非常影响效率。
XMP 打通买量归因变现全链路数据。无需技术对接，仅需把广告账户、三方归因平台账户授权至 XMP，即可轻松查看各个渠道广告、素材、子渠道等层级的 ROAS 表现，包括 Revenue、ROAS、LTV、留存、应用内事件等数据。
XMP 素材层级数据分析页面
XMP 广告计划层级数据分析页面
和传统 BI 系统不一样的是，MiniJoy 的投手能直接在 XMP 基于数据分析调整投放，例如筛选出花费大于 50，Day 3 ROAS 小于 0.5 的广告，进行批量关停。
“说实话，以前在买量过程中咱们心还有点虚的，钱已经花出去了，量有没有预估准确咱还不知道。但用上 XMP 后，数据的实时性更强，我们能更快地看到实际业务数据有没有达到指标，而不是结束了之后再看。”对于 XMP 的 ROAS 数据功能，王鹏宇表示了极大的认可。
除了能直接指导买量，XMP 还能打破不同岗位的数据壁垒：“业务指标能全打通，无论是投手还是设计师，都能直接看到 ROAS 数据，节省沟通对齐的精力。”
买量团队
深入变革架构，实现可持续增长
“年轻人最大的优势就是开放度高。”这位出生于1994年的团队领导者本身就是一个很「open」的人。在团队架构上也可见一斑：无论是产品还是投放，都拥有完整查看数据权限，知道业务闭环。“用了 XMP 之后，打开数据权限，投手也清楚我们是怎么赚钱的。”王鹏宇说道。
从出海小白阶段，MiniJoy 就创建了自投团队。究其原因，源自于团队对产品理解的高要求。
“最开始我们的投手是按渠道分的，分别投 Facebook 、Google 等大媒体渠道，另外也有专门投视频渠道的。毕竟刚开始组建团队时，不同的投手有各自的渠道经验背景。”
但随着研发运营产品数量的增多，王鹏宇决定以产品维度划分：买量团队能参与到产研甚至测试阶段，对产品理解更深，同时也能根据后端变现数据优化前期投放策略，整体闭环起来了。
“当然这个过程中离不开 XMP 投放工具的帮助，通过聚合大媒体和视频渠道，让一个投手也能轻松 cover 多个渠道。”王鹏宇提到。
在过去几年移动互联网的高速发展下，全球流量红利逐渐到顶，如何提升增长效率成为每一位开发者思考的重点。
“不少开发者都希望提升团队效率，但只从个人素质入手太表面，我更希望从团队整体和工作模式去考虑。传统投放过程中，机械化操作很多。当时我们一个很核心的需求就是，有没有方法去节省投手操作账户的时间，让他将更多时间精力放在素材策略。以 XMP 为代表的智能投放工具正好能满足我们提效的需求。”王鹏宇表示。
以 XMP 的绑定叉乘创建功能为例：若 MiniJoy 下的一款游戏需要建10个不同国家/地区的 Campaign，Meta 后台非 AAA 广告创建时间需要 30 分钟，而使用 XMP 仅需 10 分钟，节省将近 70% 的时间。
投手能更高效地搭建账户结构，支持批量搭建差异化的广告，而不是一味地搭建重复性广告。毕竟和国内媒体生态不一样，海外大媒体渠道通常对重复性广告均有惩罚机制。
从使用结果上来讲，买量效率和效果大幅提升，无论是投放操作侧，还是数据分析侧上，为 MiniJoy 团队节省出更多精力，将这些精力放在策略和创意上。
使用第三方 SaaS 工具提升效率和增长效果，已经成为不少开发者的共识，尤其是在竞争白热化、内卷趋势渐强的当下。作为 Nativex 自研的一站式跨渠道智能投放工具，XMP 从内部投放提效需求孵化而来，现在正走进千百个开发者，赋予其更高效的买量增长能力。
Nativex 是国内最早一批帮助开发者出海的团队之一，海量广告主通过 Nativex 的广告代投服务实现全球增长。从洞察内部投放团队的工作痛点开始，Nativex 孵化广告投放平台 XMP，帮助自身优化师、设计师提高工作效率和投放效果。
结 语
同样洞察到开发者需求，王鹏宇也开启了一段从 Web2 到 Web3 的新征程：团队在开发一些 Web3 的原生移动游戏时发现，由于开发环境过于粗糙，为效率带来不小挑战。结合此前的开发经验，MiniJoy 从避免重复造轮子角度切入，推出了 Particle Network——一款 Web3 开发与数据基础设施，帮助开发者提高开发 Web3 产品的效率和业务可靠性。
同样以「解决生产力，回归创造力」作为出发点，Nativex 的 XMP 一站式跨渠道投放工具和 MiniJoy 的新项目 Particle Network 殊途同归。当模式创新的红利消失殆尽，那么和竞品拉开差距的将是足够说服力的业务效率突破，而这点就是 Nativex 和 MiniJoy 共同赋能开发者的。
