美妆品牌要从“爆品思维”走向“长期思维”
消费主场·国货美妆新主场特别策划,旨在记录国货美妆品牌的成就,解构中国品牌的增长逻辑,分享品牌营销的实践真知,推动主场力量的生态联结,前瞻未来品牌的发展之道。消费主场邀请圈量科技 CMO 大羊分享:美妆品牌如何增长“长红”。
品牌要建立“长期思维”
国货美妆如何打造品牌
品牌可以建立符合品牌形象的人设IP,或进行现有IP合作,结合更多的营销玩法,不断实现破圈;将产品的精神内核与消费者的生活场景进行联系,输出“态度真诚、价值利他、互动形式”的内容,实现有温度的运营:可以用圈量SOP实现用户的生日、节日祝福,并通过智能群发日常推送护肤Q&A、美妆小课堂、品牌小游戏等,以品牌定位出发,将内容融入到消费者不同的生活形态与场景。
➁内容共创
品牌官方内容难以不断触达庞大客群的需求,可以与私域用户进行内容共创,撬动源源不断的内容。圈量客户可优比通过圈量表单进行社群KOC招纳,并通过官方管理私域KOC的模式,打造强信任纽带,促进客户培育。KOC会在社群发起话题,根据推品创作营销内容、回答用户疑问、主动种草、管理社群等。
由于KOC与社群用户同为消费者,他们发起的话题更容易引起共鸣和互动,在品牌与普通消费者之间搭建起一道信任桥梁。
➂互动雷达
如果想通过品牌运营内容了解用户真实的喜好,挖掘用户的潜在需求,并针对性地推荐产品,可以用圈量的互动雷达。带有“雷达”的公众号文章等素材可以追踪用户的浏览时长、分享情况等,品牌可以根据数据反馈,将用户感兴趣的具体产品、活动进行针对性推送,高效完成种草-消费的闭环。
为品牌运营赋能
培育新的消费土壤