IAA 出海实操经验，专家一次全部告诉你 | 出海ing·厦门站回顾
在增速放缓、蓝海泛红、买量成本迅速攀升的 IAA 赛道，出海开发者要如何盘活存量、破圈增效，实现弯道超车？
已把前路走通的出海高手，把参考答案带到了厦门。
7月19日，「出海ing：赢战全球，IAA出海进阶全攻略」专题活动在厦门完美落幕。
Nativex 与很稳游戏、米乐萌科技 Mele Studio、APPS INNOVA、扬帆出海、热力引擎及 Mintegral 等出海高手齐聚，分享出海经验与干货，助力IAA开发者更稳、更顺、更快地突出重围。
01 李晨霖@Mintegral
出海IAA「内卷」中暗含生机，
视频渠道成出海突围的必争之地
「春江水暖鸭先知」，位居第一线的广告平台往往是最先感知市场风向的「百晓生」。
为了帮助出海开发者盘清市场动向、抓准突围关键，Mintegral 华北区商务总监李晨霖从数据出发，分别从大盘走向、品类表现等维度，为开发者点明 IAA 出海进阶的破局良方。
李晨霖，Mintegral 华北区商务总监
在市场大盘的趋势上，李晨霖认为，随着后疫情时代「宅家经济」的逐步瓦解，全球手游市场增速放缓、用户规模趋于稳定。移动应用市场主要呈现三点特征：
- 休闲益智类游戏「二八」效应突出：头部榜单固化、迭代周期长，大厂地位难以撼动；
- IAA 品类持续扩张：以超休闲为代表的 IAA 品类占据市场月活的半壁江山，进一步挤占中重度市场；
- 混合变现崛起：越来越多的 IAP 产品开始引进激励视频，而不少 IAA 产品也会在充分打磨的前提下，加入内购机制，实现变现收益最大化。
深入到工具类赛道，结合出海应用广告播放量 Top 10 榜单分析，头部席位并不只被电商及老牌霸榜产品占据，新晋 IAA 产品的潜力也非常可观。
据 Mintegral 后台数据显示，无论是反映出海规模的包名维度还是流水趋势，生活订阅、实用工具及社交应用等短线快回收的工具类应用，在今年上半年都在显著提升，增幅最高达 40%。
这也从侧面也反映，当下正是出海掘金的好时机。
而在投放渠道上，李晨霖介绍到，头部媒体并不是出海吸量的唯一解，视频渠道更是出海厂商不可忽视的阵地：
成本有优势
视频渠道的中长尾流量资源与头部媒体相近，但分成比例相对更低、更具成本优势，也意味着开发者拥有更大的吸量能力。
此外，视频渠道还支持第三方归因，让开发者能做到「心中有数」，明确地评估渠道能力及流量质量，避免投放预算浪费。
出价有把控
视频渠道一般采用固定 CPI 出价，与头部媒体相比，开发者能更好地进行成本控制与回收预判。
模板有创新
在创意素材与广告模板上，视频渠道有更多的样式，能够显著提升广告转化率，进而让买量单价大幅下降。
因此，视频渠道已成为出海大厂的霸榜秘诀，头部厂商在冲榜阶段，更是会在视频渠道投入 50% 以上的预算，而视频类版位贡献的变现收入占比，也十分可观。
02 姚涛@很稳游戏
出海想要「活得好」，
找准赛道很重要
要打好出海持久战，除了认清局势，还需要找对航道、精准发力。
厦门很稳游戏的 CEO 姚涛从自身经验出发，分享了超休闲手游开发者的出海生存之道。
姚涛，厦门很稳游戏 CEO
很稳游戏在 2018 年开始入局超休闲游戏领域，次年便凭借 Idle Roller Coaster 登顶 iOS 美国免费手游下载榜，累积下载量超 2000 万。
而在今年，很稳游戏凭借自研自发的 Idle Egg Factory 杀出重围，冲进 Google Play 美国榜 Top 3、iOS榜 Top 11。
作为首批超休闲手游出海大军中的一员，很稳游戏结合自身经验建议，入局新手想立住脚跟「活下去」，就需快速试错，在保证充足生产力的同时，紧跟趋势、基于数据理性决策：
• 控制周期，快速试错：快速试错能帮助开发者在最短的时间内找到最合适的路，但前提是要保证高效的研发周期，和充足的生产力；
• 紧跟趋势，保持创新：养成长期研究榜单 Top 200 及新上架产品的习惯， 能有效保持立项敏锐度。想提升市场吸引力，至少需在美术表现或游戏玩法中做到一项创新；
• 相信数据，理性决策：要以数据为指导，根据 CPI、次留表现理性决策，当弃则弃，及时止损。
而对于想在出海路上「活得更好」、走得更快的进阶玩家，姚涛建议开发者要结合团队优势、找准合适赛道，并借助三方力量精准买量。也可尝试自研自发，最大化提升效率与利润空间。
01 找准适合自己的赛道
超休闲游戏细分品类众多，不同品类数据模型和要求各异，找准适合自己团队基因的赛道，才能得更稳、更远。
建议开发者在前期多尝试不同的品类，根据数据表现，决定未来深耕的方向。
02 自研自发，精准调优
有条件的开发者可以尝试自研自发，提高整体研发效率、手握一手数据，从而更充分地掌握主动权，精准制定后续决策、实现利润最大化。
03 借助三方，精准买量
在买量上，三方力量的加入能事半功倍。建议预算有限的开发者先在 Facebook 上小量买量，保证用户质量与 CPI。
在变现上，接入海外聚合平台是标配，但由于各平台 ePCM 水平各异，建议开发者做好 A/B 测试。
03 唐子丹@Nativex
精细化买量成出海突围解法
IAA 需把握五大投放关键
唐子丹，Nativex 产品负责人
在国内厂商加速出海、IAA 赛道空前拥挤、买量成本高速攀升的背景下，Nativex 产品负责人唐子丹认为，精细化买量是 IAA 开发者出海突围的关键。
而要高效提升买量效率，开发者可以从买量节奏、渠道选择、素材管理、广告搭建和 ROAS 分析等五大抓手切入：
01 买量节奏
对于IAA产品而言，整个买量周期主要分为测试期、大推期和成熟期三个阶段。建议开发者在不同阶段，集中火力解决主要任务，切忌盲目投放，造成时间与金钱的浪费。
02 渠道选择
Google、Meta、TikTok 等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选，而 Mintegral 等程序化视频渠道凭借出色的买量成本及投放质量，也在迅猛发展。
程序化广告平台的流量是由全球各种类型的应用组成，也就常说的子渠道。不同子渠道上的用户兴趣和标签各异，通过精细化运营，可以大幅提升买量效果。
03 素材管理
对于有全球多区域买量需求的开发者而言，由于不同市场的文化环境、用户偏好、风俗禁忌各异，建议开发者因地制宜、对素材进行深度本地化，并使用当地语言做素材，高效保证买量效果。
04 广告搭建
精细化的广告搭建能更高效地保障买量效果。开发者在进行多区域投放时，建议针对不同区域（至少是国家）单独搭建账户结构，并采用不同的预算、出价、人群包和文案，保障买量质量。
切忌为了省事，用一个广告campaign走遍全球，导致广告预算的浪费，并影响买量效果。
05 ROAS 分析
对于 IAA 产品而言，ROAS 的评估至关重要。买量不能只看买量数据，需要结合变现回收，基于 ROAS 表现来科学、合理的调整买量策略。
出海竞争愈发激烈，精细化买量是大势所趋。要在以上五个环节中将每一分钱都用在刀刃上，开发者可以选择用 Nativex 的跨渠道投放工具 XMP，实现高效买量、无忧投放。
04 顾依依@Mindworks
出海圈粉互动素材最有效，
不同品类素材打法各不同
作为撬动买量效益的杠杆，创意素材的质量尤为重要。
来自 Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 的高级创意顾问顾依依，结合创意案例，分享了超休闲、消除、文字类游戏的素材制作要点。
顾依依，Mindworks 高级创意顾问
顾依依介绍，由于流量环境、用户习惯等限制，互动素材在国内市场仍处于发展状态，但在海外早已成为买量圈粉的关键武器。
根据 Mindworks 2022 年 1 月的数据，可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR （每展示转化率）超过了普通视频，整体 IVR 最高提升了 96%。
针对各类游戏的素材制作思路，顾依依基于优秀案例总结了创意策略：
01 超休闲游戏
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超休闲游戏玩法清晰、简单，第一人称视角的「玩法展示」更能快速突出游戏特色、提升试玩沉浸感；
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在原生游戏的基础上，进行玩法创新、强化反馈特效，能有效增强玩家试玩的畅快感与胜负欲，进而提升互动率与转化量；
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在出海时，开发者需提前备足互动素材进行投放，最大化提升投放效益。
02 消除游戏
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由于玩家对消除游戏的玩法较为熟悉，在制作素材时，可以适度削弱消除玩法的介绍，将笔墨重点放在素材剧情上，用热梗吸引用户注意；
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在素材元素上，符合大众审美、色彩明艳、识别度高的元素吸睛度更高；
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增加关卡、道具和主题，能有效增强玩家成就感，提升素材转化率。
03 单词游戏
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单词游戏玩家喜欢「开门见山」，直观展示原生玩法就能达到不错的获客效果；
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包含 IQ 竞猜、节日元素、当地文化的素材内容更受欢迎；
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可采用视频贴片，构建真实场景，让素材更贴近生活。
除了是提升 ROI 的利器，顾依依提到，可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。
开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台中的模板工具或自由编辑器，迅速制作可玩广告，通过在试玩关卡中埋点监测，验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格，高效定位投放区域。
05 鞠芳@热力引擎
用工具打通数据闭环，
让 ROI 提升更简单
国内市场环境愈发严苛、赛道内卷程度加剧，让开发者纷纷加速出海抢滩。
但在出海后，不少开发者惊觉，海外的移动营销生态与国内相比更复杂、流量聚拢度低。从产品研发优化、买量投放、素材制作与监测到广告变现，需要同时涉及多个渠道、多种三方工具的参与，导致数据四分五裂、沉淀在各个不同的板块中，难以精准计算项目 ROI，实现精细化运营。
面对此困境，热力引擎产品负责人鞠芳指出，用工具打通数据闭环，是提升出海ROI的关键。
鞠芳，热力引擎产品负责人
热力引擎提供了一套解决方案，能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示，并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。
如此一来，开发者仅需运营授权，无需研发即可输出全球全渠道ROI监控，并实现通过在APP中埋点自定义分析，统计用户在APP内的行为，最终打通数据闭环，赋能增长决策。
