视频号商业化爆发前夕，超多干货助你玩转带货直播

百准

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2022-07-29 17:44

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原创方在百准

文丨方在

编辑丨辰十九

7月28日，2022百准视频号大会城市论坛于线上如期圆满举办。在前一天视频号日活超抖音的氛围下，论坛更显逢时，嘉宾们基于丰富实操经验的思考，信心热情与干货满满，给观众带来众多关于视频号私域、品牌运营、生态的洞察与启发。

百准CEO龚海瀚、零一数科CEO鉴锋、咫尺网络CEO陈俊梁、首席流量官合伙人邱岳一、微盟私域增长中心总经理杨珏慧、蓝鲸私域创始人&CEO高海波作为活动嘉宾出席论坛，与众多创作者、视频号从业者共同探讨视频号直播带货的趋势与未来。

视频号商业化爆发前夕，超多干货助你玩转带货直播

百准CEO龚海瀚对视频号当下的商业生态进行了全景式的实时描述和介绍，并指出了品牌机会所在。作为一家早早入局视频号的视频号数据营销平台服务商，龚海瀚对视频号的生态观察颇为深入且具有脉络。

视频号这门生意到底值不值得做？龚海瀚判断，从财报来看，视频号在腾讯的战略地位不会动摇。并且，他认为视频号让微信团队有了比较大的转变，一改以往低调的姿态，开放策划运营岗位进行视频号的拉新促活。

今年也可以观察到超品日、618等等举动频频，以互选广告平台、品牌商家达人直播带货、原生广告信息流为核心的视频号商业化三大马车也正在发力。

龚海瀚认为，微信生态内视频号、小程序、公众号、企微的相互打通，一定会迎来用户流量的集中释放和商业的爆发。

先行抢滩，是当下品牌最重要的动作。

微盟集团智慧营销事业群私域增长中心总经理杨珏慧则观察到，目前视频号入驻的商家品牌以女装、美妆和食品生鲜为主，勤直播、重私域，让商家GMV增速显著。

在她看来，直播带货商业潜力巨大。过去一年，视频号直播带货销售金额增长了15倍，私域占比50%，复购率超60%，通过视频号直播带货，私域流量被全面盘活，公域流量被撬动，视频号品牌商家经营价值被成倍放大。以微盟服务的头部美妆护肤品牌林清轩为例，直播4个月，GMV就增长570%。

杨珏慧还指出，商家入局视频号后，都上手成长的非常快。微盟将入驻品牌商家分为新手期、成长期、波动期、成熟期，品牌在每个阶段都要根据自身情况，打好人货场三个维度的配合，比如：搭建合适场景的直播间，精选上架货品等，不断进行每个环节和流程的优化，才能最大程度地高效卖货直播。

零一数科CEO鉴锋认为，视频号直播卖货的本质是基于品牌已有的私域流量资产为前提，尽可能地以私域优势作为杠杆，长期降低营销边际成本的逻辑，以视频号直播为前台，小程序为基建，构建完整DTC生态。

而当下，视频号达人号行情较佳，所以无私域的纯电商想做视频号直播，最好先做达人人设，再结合投流进行推广；品牌已有自己沉淀的私域，则可线上线下联动，发挥自身优势。

视频号直播带货放大了圈层效应裂变带来的机会，私域的ROI非常高，值得品牌重点抓住。

鉴锋还分享了关于直播人员团队适配的经验。零一数科目前的视频号直播人员分为内部原本做私域和从淘宝抖音等直播行业过来的两种，从效果来看差距不太大。视频号依旧需要从头磨合熟悉，沉淀可复制的SOP 。

他判断，今年视频号带货直播在千亿规模，达人占主体，明年将突破万亿，将是品牌红利期。靠直播放大私域价值是2022下半年的核心方向，品牌要提前做好准备，迎接2023年的视频号公域大爆发。

蓝鲸私域创始人&CEO高海波分享了他对视频号的再定位。

他认为，视频号崛起最重要的商业意义是微信生态的核心转变——视频号成为微信的核心内容载体。原本品牌种草用公众号，再导流到社群里卖货，做的很辛苦，视频号使变现过程加速，成为腾讯私域电商的核心枢纽，大幅提升私域的转化效率。

在他看来，视频号带货直播更适合中小品牌商家，用原本积累较少的私域流量撬动公域流量，用两条腿走路；而对于原本就有积累的大品牌而言，在视频号直播产生的成交量更高，用户粘性更强，是品牌自播的首选。

高海波十分看好视频号原生流广告的出现。他认为，有些品牌的私域缺乏规模化增长的能力，导致私域增长一直只占品牌GMV的5%-20%，现在这个功能正好补足短板，能给品牌带来新一波的增长。

他表示，如果将视频号看做是微信未来广告落地、运营变现等的新载体，视频号未来的商业价值潜力将是无限大的。

咫尺网络CEO陈俊梁重点分享了对小程序和视频号小店的洞察。

他认为微信通过视频号，重新构成了一个新的人货场生态。“人”主要指企微里消费的用户，“货”则被小程序商城提供，视频号直播带货，则构建出消费的“场”，由此构成全域流量新闭环。

在这个独特的闭环里，从推荐、导流、成交到裂变，底层逻辑都和其他电商截然不同，视频号同时兼备了引流、留存和商业变现的能力。

对于21日上线的视频号小店，陈俊梁分享了自己的看法。对于这个目前只具备简单货架功能的产品，他推测，微信小店意在提供一个官方卖货数据接口，从而进一步优化视频号推流逻辑，反哺视频号内容及带货功能的优化。

目前，小程序通过自定义组件3.0，和视频号也实现了数据互通，并已形成万亿级别的体量生态。功能上，小程序拥有抽奖、裂变、和带货中心的直联等丰富的组件，有其多场景、多功能的独特优势。

未来，将是小程序与视频号小店并存的生态。

首席流量官合伙人邱岳一指出视频号私域的运营核心是从“沉淀”到“留存”。视频号是个载体，使得品牌对用户的触达更个性、丰富，效率更高。

他分别从电商逻辑、内容逻辑及底层逻辑分析了视频号的独特之处，并指出，视频号补齐了微信生态中种草的薄弱短板。

对品牌而言，当下布局视频号，可以进行更好的内容营销，盘活老客户的价值，实现品效合一，也是流量末期入局的最好时机。END

本文来自微信公众号“百准”（ID:BaizhunSaaS），作者：方在，36氪经授权发布。

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