专家团｜王智远：海南中小老板，关注数字化很少

文：王智远 | 日常笔记

1. 海南中小老板，关注数字化很少。

他们认为拍短视频拓客不错，然后把美团、去哪儿等平台店铺口碑做好，到店直接微信沟通的方法挺好用， 我觉得一线城市老板们的生意有必要渗透下，并且不要把事情核心意思做的很费劲。

2. 刷会儿朋友圈，看到一些老朋友，那摊子事儿早就落伍了，还勤奋的坚持一年一届，这难道是所谓的沉没成本么，微微感动。

3. 若不从政要趁早认知到， 普通人创业要么做服务类或科技类，要么卖货或卖课；在四者之间选行业和细分，然后组合创新。

4. 此刻的“成就辉煌”还是“一事无成”并不重要，重要的是“当前的习惯”是否让自己走上通向成功的道路； 应该关心当下前行的轨迹，而不是已经取得了什么样的结果。

5. 怎么找到自己的天赋所在？

我认为天赋本身藏在热爱，渴望当中，这背后更深层次属于“动机”；赚钱、让人幸福，这都叫果， 大部分人希望直接拿到果，少有思考通过什么方式达到果。

在寻找过程中值得用大量时间去归纳、测试、深挖自己，最终“它”会成为自己的事业，天命。

6. 生意要回归到传统，回归到“接地气的衣食住行”中，30元一个的花裤衩、手机防水袋、在海南景区旁边排队买，100多的泳衣标着特价很少有人看， 物品在长期非刚需的人群面前，即使再优质也经不起考验。

7. 一个人旅行并未觉得孤单， 于 我而言，真正的孤单背后有三种动力源： 1）关系型孤单，2）自己边缘化自己，3）成长型孤单

“关系孤单” ， 有点像“单恋”或“单相思”的感觉，即内心没有“值得信赖的人”或者没有“特别稳定的 人”陪伴在身边时，就会出现该情况。

“自己边缘化自己” ，可以理解成热闹人群中，感觉自己和别人不一样，被排斥在外； 就像参加一场热闹聚会，主动将自己置身于角落，没办法融入。

“成长型孤单” ，即每个人都有一个时期需要长大，反思内心、审视以往所经历的事，哪怕没有人陪但有些事情总需要自己做。

前两者我并不缺，半个月旅行中我不仅看到“风景”还从中找到一些“碎片化价值感”，比如，帮陌生人用心拍照 被 加微信、融入一群陌生人的活动中带动氛围。

8. 对强迫症患者来说，长期旅行记得带“指甲刀”， 你以为酒店会有，有时可能真没有。

9. 亲自体验一把海棠湾水世界的失重划水项目“放手一搏”和“终身一跃”，水和耳朵均喝不少水； 当掉下去的一刻，大脑本能反应，居然在想还有很多想做的事情没做，下次要体验“跳伞”的快感。

10. 人的勇气会慢慢退化，玩“放手一搏”前面有几位组队来的人，大人在后面面目紧张嘴上却跟“孩子”打气说“不要怕”，然而到他们时，孩子却直接冲在了家长前面。

11. 疫情后终于开张的后海“电音节”，并没有以往那么嗨，不知道是我心态老了，还是找不到原来电音的感觉； 最终，站在门口很久还是放弃进去了。

12. 短视频平台刷“三亚本地”，只要看到“游艇和美女相关内容”，下面总会充斥着各种肮脏评论； 这侧面反 映 出，“平台实名制监管力度不够”和“多数人拥有仇富心理”。

13. 原来“旅行不要忘记出发”这句话指，去一个地方，沿途会遇到各种各样“瞬间的风景”想去拍视频、照片记录； 甚至到当地后会有些“其他小景区”也想探索，如果不能得到及时纠正，造成原计划被改变，会越偏越远。

14. 为什么很多人喜欢拍照打卡？

调研几位旅客均指出，除拍照留念外，发朋友圈自发行为可以告诉别人“我的情况很好，当下状态”很满意，希望把该心情分享给身边的人。

可在一些人眼中就会理解成“秀优越”，有时很纠结，有时并不会考虑很多。

15. 从海边玩水的人整体数据看，男人身材优秀的越来越少，大肚腩、胡子拉碴随处可见， 反之，如果好点会受到男女同时围观 ，这背后透露出什么？

16. 一提到“蜈支洲岛”我就会想到“蜈蚣”。

为此，特意查了下名字由来，原来Ta曾叫牛崎洲岛；有个古老传说，相传每逢洪山暴发泥土会经过藤桥流入大海，清澈透明的海水就会被污染，于是，玉帝便令神牛拖一岭角去堵住河口。

因此事情稀奇，才得名“牛崎洲”，后来成立三亚市后，政府有关部门重新定名该岛，工作人员认为它像一种“蜈支”的海洋动物，所以又改名蜈支洲岛，有意思。

17. 第一次听到“椰梦长廊”时大脑立刻反射出“夜长梦多”。

了解后才知道Ta是三亚湾一段，在海月广场两侧，椰树成林并延伸到海边，加上底下木制躺椅等元素叠加构成一副美妙的画面，后来众多人经常去拍照，才得名。

18. 偶尔休息是好事，过度休息大脑会“用进废退”。

就像坚持写笔记这件事，开始前两天比较放松，并没有把Ta排列在日常项中之一，结果玩几天后再写，明显有点提笔忘字的感觉。

19. 去两大免税店逛了一圈，着实累。

不过现在代购生意依然火爆，看到很多人拿着大包小包像批采一样，和一位半路遇到的友人聊天，Ta说“代购”赚钱并非只靠差价，中免会员等级够高，后期积分和打折带来的回馈才是白捡的，怪不得。

20. 本来想租个车图方便，没想到“打车”才是最快的。

不论在什么时候、什么景点、距离有多远，滴滴司机接单速度基本在10秒以内，并且临近派单不会等候很久，这让我想起北京两年前叫车的效率。

21. 明显感受到当地人整体素质在提升，遇到几次问路情况，他们不仅耐心为我讲解，还提醒我那边有可以玩的地方、怎么玩性价比更高； 同时，吃饭也没有前几年别人所述的“宰客”情况发生，或许是我没遇到。

22. 打卡凤凰岭海誓山盟景区，看到一男一女在许愿，突然想到“普信男”这个词， 我觉得用“普天下最值得信任的男人”来解释似乎也有道理，毕竟大家都很普通，也对生活很有信心，并值得对方寄托，不是吗？

23. 在北京生活时，总有人劝我挤不进的圈子就别挤，我感觉似乎有“道理”，可道理不能代表实际行动。

来这后突然顿悟到这句话有毒，年轻时，为进一个圈子开拓眼界，我不仅挤瘦了还脸皮厚了，最重要能力还提升了，为啥不挤？

24. 海口有家live hose叫“中国好声音”，讲真，我是被店名字所吸引，有什么背景敢用好声音做背书； 现场体验了一把，不仅性价比高，一些学员唱歌底子还不错，可是，后半场太嗨时显得一般。

25. 来三亚玩，如果赶上直达机票涨价时可买到“凤凰机场”，然后有直达三亚高铁，不过海口本地老街、钟楼、冯小刚电影公社、火山口国家地质公园、海瑞故居、五公祠均可以转转， 推荐下午去，上午简直跟烤火一样。

26. 很多快节奏的事情、我们永远无法抓住，当拼命跟着它们奔跑时，不仅自己累的够呛也不能取到很好成绩， 像在北京的社群运营岗位，这边居然是种稀缺，原来专家也需要渗透。

27. 想养成一个“好习惯”，替代是不可缺失的一部分； 出来后，平时碎片化时间就想刷手机的坏毛病居然慢慢被改变，冷静复盘发现，我把这部分时间用在看风景、发呆上，精神内耗也减少很多。

28. 尽管每天行程排的都很满，但每个景点基本3小时可逛完； 如果不是太累，晚上躺床上有时选择追剧、看资料，但过后也会有种空虚感（ Emptiness ）。

这种感觉不是寂寞，仿佛是意识停滞在某处，无法感受自己的真实存在，好像与外界堵着一堵墙，想着回去后的生活，留下的只是无尽匮乏。

29. 据观察，海边的餐厅当进去坐下那一刻，很多人吃饭是不会拒绝的，如果觉得性价比不高，大概率会少点些，也不会站起来就走，这是中国人长期培养的“面子需求”。

30. 吃饭时遇到那种“先生，需要点歌吗？ ”，特别好奇，他们大概率知道大家很少在户外场景下点歌，因为很多人并不喜欢高调，那为什么还要做这件事？

毕竟，挣的也不多。

31. 户外拍照时，阿姨说“孩子来个回头一笑的姿势”； 拍摄完毕后，阿姨说，等下，你 戴 上眼镜可能效果会更好一些，我居然很认真地问了句“真的吗”？

32. 大部分旅游景区，在开业一两年内访问量不会有大问题，但这些刺激带来的访客量随后就会消失，为什么？

因为大部分项目、内容设计都是一锤定音，开发完以后不会再有更新，持续给游客刺激、重建的理由。

33. 在大东海，开始觉得这家餐厅不错，点了5个烤串、一个鸡翅、2份烤韭菜、一份拍黄瓜、两瓶海南啤酒共计消费124元。

最后发现品质真让人无语，给服务人员反馈也没有得到任何回复，搞不懂，居然还有很多餐饮老板在做一锤生意； 他就不怕我在大众点评给差评吗？

34. 兰蔻品牌宣传做的非常讨巧。

在蜈支洲岛、月老泉、亚龙湾，美景只要能拍照的地方Ta的logo和样板照，金句卡无所不在； 作为营销人我觉得很烦，但刚好满足普通消费者炫耀心理。

35. 尽管海口老街一条道卖椰汁商家很多，但每个老板善于利用“文字营销”各有不同。

他们把包装上印刷些歌词，总能让人拿出来拍照纪念一下； 比如： “天青色等烟雨，而我在等你”，“我还没有开口，你却笑场”。

36. 风景被大树掩盖，可的确有人害怕坐“缆车”，上行时没什么感觉，下来时搞的我也有点害怕，不敢乱动； 前面一位阿姨下来时腿抖 地 不行，我当时心 里 就放心了，至少有个伴。

37. 核酸时，有两个人因为插队争吵起来，美女当众抽对方一大嘴巴子，对方揪着衣服不放显然很合理，围观群众都觉得不过分； 要在平时，对方的咸猪手肯定不敢放在美女胸口。

这让我突然想到中国古话，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，面子给别人，好处自己拿是一种智慧，你细品。

38. 多数人志在山顶， 不会贪念山腰的风景。

登上后除“满头大汗”和瞬间“一览众山小”的感觉外，仿佛内心有一丝犹豫和彷徨，这就像我一直在追求目标，当达到后没有更大挑战，就会迷茫，人如此渺小却贵在使命本身。

39. 三亚是个奇葩的地方。

有接近70%的人就职海航集团，另外20%就职椰树集团，10%是外地来这里做生意（开民宿、做餐饮）的小老板，很多免税店工作的人说，大街上走一走，几乎都是你的同事。

40. 特意查下椰树居然有100万年历史。

公元前2000年，新加坡、马来西亚和太平洋的海岛上有各种椰子树林，人们依靠它作为粮食，后来传到印度和非洲。

每100g椰汁里面有热量231卡，碳水化合物31.3克，脂肪12.1克，蛋白质4克，不用调合的原生态产品。

41. 住在海边的本地人早起都喜欢“光膀子、大裤衩”，这让衣冠整齐的我显得像外地佬，格格不入。

42. “上午10点后”和“下午3点半”以前最好不要出去，在紫外线面前，防晒霜已经不起作用；有些人很热还穿长袖，长裤，原来是为了防晒。

43. 这两天突然冒出一种想法，如果来到三亚不是旅行而是“生活、工作、创业”，那会从哪个方面切入？

做什么工作能够在市场立足，该场景像早些年刚到北京时极为相似，立足、解决温饱，积累人脉，寻找圈子，提供价值，一条似乎也不能少。

44. 美食界一直有“南粉北面”一说。

酒店前台说完美一天从“嗦粉”开始，不过确实有点卷，什么后安粉、抱罗粉、港门粉、腌粉还分“湿腌”和“干腌”简直吃不过来，里面加点猪肉丝和豆腐干，是真香。

45. 那个“清补凉”真棒，海南话中老板会把“凉”字会读成阴上声，简直是热天气“救星”，基本每个餐饮小店都会有，每次吃配方都不同。

我把龟苓膏、牛奶椰汁蜂蜜、枸杞红枣三种类型品尝一遍，不知道北京市场为什么创业者不做该赛道。

46. 230亿市值的燕京，还是没把“大绿棒子”渗透到这边，超市、餐饮店喝得最多的是“乌苏”和“海南啤酒”； 尽管香甜的酒水中有着淡淡清香，两瓶下肚，那种“喝汽水”的感觉与“小晕”一下还是有明显差距。

47. 海口剪发造型有多内卷。

38元短视频平台团购劵光洗头40分钟，全程没有任何推销，各种头疗、按摩全上，躺的椅子都是“智能化按摩”，昏昏欲睡； 如果把此类服务精神放在北京，肯定不差回头客。

48. 剪发时，我非常好奇问了一句，你们几个女工作人员为什么都留短发？ 对方告诉我，三亚太热，短发更容易清洗，而且显得 更 干练，原来热也能改变选择。

49. 长时间工作、学习对身体伤害非常大，以前每天睡觉容易失眠，多梦，经常深夜还想到某个事情没做，精神紧绷。

适当的游玩的确可以缓解紧张的情绪、并且能停下来审视以往的任何付出，哪些是有效，哪些是无效。

50. 多数人遇到紧急问题时是“慌乱”的。

比如临时出现疫情，身边朋友劝我赶紧 订 晚上机票、只有少数劝我等事情过后回来。

其实大筛选下，理性决策是“不动”，等3天持续检测后做飞机、高铁才是最佳状态； 因为不添乱本身要“顺势而为”，到处跑反而不是最佳方法。

51. 对普通人而言，互联网生意安全感极低，但投入成本也低，就像做网红，想火很难，持续更难，始终在拼“接受新鲜信息的能力和产出能力”。

线下则有所不同，虽然容易“建立壁垒”可会陷入“周边三公里的窘境”中，因此线下加线上才是长期选项。

52. 云洞图书馆看书的很少，可每天都爆满，并且不预约不让进； 原因是标志性的建筑和美景成为众人来这的首要选择，这算不算颜值控。

53. 亚龙湾热带天堂森林公园的高处提示牌显示“禁止拍照，军事基地”； 可很多人 仍然 拿出手机拍照，我想，如果没有这块提醒牌，人们并不会知道那里有个基地。

54. 果然，白净某些方面有优势。

即便一个人非常干净，只要肤色变黑，人们会自动把Ta和脏联想在一起； 背后投射“个人卫生”和“穷”两大要素。

前者源于视觉差造成的反应，后者是联想记忆问题；如同，那个男人可能因为从事长期从事“体力劳动”，造成皮肤太黑。

55. 拍很多美照发朋友圈时，总会思索文案怎么写，这很容易陷入镜中我效应。

该理论在1902年由美国社会学家查尔斯·霍顿·库利（Charles Horton Cooley）提出，也就是，我们希望站在别人角度观察自己的表达是否得体，能够被对方认可。

56. 排队买亚特斯兰蒂斯水世界门票时，前面一位大人带着孩子，因为10元钱和售票员喋喋不休，后面的人不断抬头看并发出牢骚“快点吧，至于吗”等。

在心理学上，当我们面对压力时，通常会把无法自圆其说的问题转移给软弱的人，从而形成一群好人欺负一个好人的“黑羊效应”， 我想，当时，那个大人心理大概率在责怪售票员效率太慢。

57. 虽说，海口冯小刚电影公社是“拍电影”的地方，我更觉得像民国文化街和新中国文化街。

好奇在于里面可以拍摄一张6寸照片，冲洗版能给你，电子版却收费，难道现在“电子东西”变贵了？

58. 海口的人活的比较无忧无虑，也不赶时间，不赶着去未来；前几天我像个傻子一样，10点起床就出去玩了，结果发现“上午基本没人出门”，除热以外，很多老板只做下午和晚上的生意。

59. 刚才退房时，前面有一对情侣因为行程计划被改变，暴躁地在争吵；男方说“你当时听我的就不会有问题”，女方说“我不也是想去那个地方吗”。

我瞬间觉得，所谓“随遇而安”如同打牌，当拿到一手烂牌无法顺心如意时，如何不下牌桌打好很重要。

60. 很多人去三亚免税店就买“1-2件商品”，真是大 冤 种。

中免、海免、日上小程序和线下商场是互通的，都是自贸区发货并且还积分，量少或不是大牌真没必要，除非你很闲，之所以有离岛自取是为方便购物太多不好拿的人。

61. 有一种安心叫做“守规矩”，绿码我有，说走就走。

62. 的确，信息让人闭塞；在北京时每天关注品牌和数字营销等方面内容，来到三亚几天，如何游玩、美食、风景成为重要选项；所以，自我关注的才是头条。

63. 私域价值链延伸有很多，需求永远排第一。

我在携程订的机票，对方在第二天通过短信形式提醒我加群，之后每一天不论行程还是攻略都科普的明明白白，似乎运营的伙伴并没有做什么，只要提供交流场景就解决大部分问题。

64. 点外卖看到很多特价菜，什么2元享受5串羊肉串，9.9元/鸡蛋面，这很可怕； 因为我想白嫖Ta们时，对方可能把我当成诱饵来冲销量，出门在外，消遣也要看口碑和店铺经营时长。

65. 北京下雨了，海南没下，原来我也会怀念一座城市。

66. 终于知道网红为什么喜欢来三亚打卡？因为拍照好看，用来发微博和其他社交媒体，满足炫美心理。

67. 要逃离“圈子”看“圈子”。

在北京时身边好多朋友玩博客，专栏付费； 换到三亚后发现这些事情都太小了，自以为的解决用户需求，实则是封闭圈子的伪自嗨，长期看持续性很低。

不要把时间投入在小打小闹的事情上。

68. 三亚有很多东北人，东北警方居然在三亚开设警务站，这不是段子，是真的； 主要是为方便户政、出入境和车管相关事宜，由此看出这些年人流量有多大。

69. 我走在亚龙湾江龙索桥时，内心是颤抖的； 原来人的害怕建立在“知道”下产生，我在害怕什么？ 掉下去吗？ 认真思考发现我在害怕面对当下一步一步走好勇气。

70.怎么让每天都很充实？ 进一寸有一寸的欢喜，退一步有一步的选择。

71.来过，还想来； 再来，再带一个人来。