智能建造势不可挡 建筑资质代办如何玩转获客新场景

在“十四五”规划的指引下，“转型”与“升级”，成为我国建筑行业发展的两大核心词。转型既是市场的需求，也是企业高质量发展的需要。而技术升级则体现在建筑企业“数智化”层面。

“智能建造”已势不可挡，各类先进技术的广泛应用，将会带来建造方式的变革。比如，通过人工智能与高级数据分析，建筑企业可以构建更完整高效的信息化系统，从最开始的招投标过程，到具体工程管理成本，实现信息及时互通，提高施工效率，实现降本增效。

受益于智能建造的蓬勃发展，建筑企业资质代办行业正孕育新商机。本文基于行业现状与发展，解析其商机挖掘新思路。

资质代办，将复杂问题简单化

资质代办，是指企业将需要办理的资质，交由专业的中介来代为办理。

了解办理资质流程的人都知道，想要办理好所有资质，通常建筑公司需要配备很多人才，并在短时间内备好资料提交申请。但建筑施工资质往往材料繁琐，办理流程复杂。

首先，配备专业人才就是一项很大的成本支出，还需要东奔西跑，花费大量时间。其次，资质的审核周期长，一旦某一步出现问题，审核时间就会被再次拖长。

数据显示，新建筑公司独立办理资质往往需要花费半年到一年时间，周期长，还没有保障。但找一个放心靠谱的资质代办机构，通常只需要3个月，就能轻松拿证。

对于建筑行业而言，时间意味着金钱。由此，一大批资质代办公司应运而生。他们往往具备专业丰富的服务经验，能够将复杂问题简单化，使办证的效率、成功率更高，让企业省时省力更省心。

智能销售云启客多观察发现，资质代办行业具备以下几点重要价值：

行业商业化模式特征明显

自建筑资质改革以后，高级别的资质，能够帮助企业承接更多工程项目。本意是为了适当降低行业准入门槛，但其实反而加剧了行业的竞争现状，同时也为资质代办行业发展迎来了新契机。

资质代办的业务，通常包括资质新办、升级、转让买卖、增项等，是整个办理流程的业务内容。在现阶段可实现的商业化运营中，呈现出十分明显的特征。

首先，获客渠道资源，大体分为线下和线上两种类型。

线下：依赖于老客户持续合作，以及转介绍新客户，以及同行共享合作资源。

线上：竞价投放作为最简单直接的获客方式，还有四库一平台查看客户资质到期及人才空缺情况。以及招聘网站、企业工商查询平台、工程咨询名录、各类建筑网站等渠道获取客户。

其次，自拓业务模式，常以电销+网销的模式进行拓客。电话开发需求客户，并转为线上交流，很少面谈。

最后，客户只要达成一次合作，往往客户信任度高，持续性合作的几率会比较高。

如何抓住智能销售新机遇？

尽管行业发展盈利可观，但值得注意的是，行业的获客痛点依然存在。以上述内容为例，首先，查找意向客户，需在平台上逐个筛查，流程复杂，效率低下。其次，找不到企业关键联系人，平白浪费更多时间，沟通效率无从保障。

智能销售云启客多观察发现，受国家政策、同行竞争等影响，加上找客难、效率低、触达慢等情况，资质代办行业的获客痛点愈发明显。

启客多为资质代办行业提供全域数字化获客服务，具有丰富的经验。

在大数据能力、AI能力，以及云计算能力的加持下，启客多凭借B2B大数据库和丰富的知识图谱，切入资质代办行业的获客场景，极大提升了销售人员的获客效率，赋能资质代办行业智能精准获客。

代办行业的目标客户具有鲜明的行业特点，这样恰好体现了大数据智能获客的价值所在。具体来说，启客多聚合了全网海量公开企业数据，通过“企业探查”和“高级筛选”即可针对性实现轻松获客。

企业探查，依靠建筑、监理、造价、设计、施工等关键词，智能获取与之相关的全部信息数据。

高级筛选，有无资质证书、证书到期时间、招聘建筑岗位、纸质证书类别帮助销售快速筛选精准度更高的目标客户。

通过智能拓客获取到企业全面画像和真实联系方式，多种方式智能跟进触达，当智能触达客户时，以真实语音沟通，提高沟通效率，避免客户反感。

资质代办行业客户的长期合作意向高，启客多通过智能管理和企微运营有效管理客户。多渠道引流并用话术或福利引导客户活动。员工离职后客户资源可自动交接，有效避免客户流失，提升业绩长期转化率。

作为新型生产要素，人工智能正在改善我们的生活与工作方式，尤其是结合现有的资本和劳动力，使得企业员工能够专注于最擅长的工作，即想象、创造、创新和连接。