“没文化、没人脉、没资源、年纪大”其实都不耽误你做生意

商业街探案

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2022-08-22 10:38

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前言:

18日晚，探案编辑参加一个酒局，有位做畜牧饲料的兄弟说了句：“炒股的多看饲料板块，要大涨。”的确，去年开始饲料企业纷纷提价，业界也开始讨论“养猪亏、饲料赚”，什么猪肉市场波动大，但饲料毛利低、周转高。这让编辑想起了一篇之前并未正式采用的投稿，讲的正是一位妇女去农村卖饲料的故事。无数精英、公司都在关注行业周期、市场规律、产业链特征，而落到田间地头的饲料生意到底又是什么样的？

春节前期，重庆磁器口附近的一家卖房机构链家门口来了一个白发苍苍的老妇人，穿着洗的有点发白的破旧棉服，脸上褶皱深得都能夹死蚊子，她看起来像是收破烂路过来讨杯水喝的穷苦老太婆，开口的第一句话却是：

“弟娃儿，我想看个门面儿。”

店里的中介正斜着眼看着老太太，心里很是不屑，但还是耐着性子试图让这个农村妇女理解这里不是她该来的地方。

“老师，你干啥子？磁器口这叻是个黄金地段租金都比较高哦，我看你这个样子还是再考虑考虑，我们公司还有其他地方的产业，你要不看哈其他地方？”

“我不租，我买。这十几年我靠养猪赚了钱，娃娃也嫁人了，没得啥子用钱的地方，想做哈投资。”

老太婆中气十足的声音，让整个链家都鸦雀无声，齐刷刷看向那个其貌不扬的老太婆，听说养猪能致富，但养猪真的这么赚钱吗？现在磁器口这边的门面，不说大几百万，五六十万也是要的呀，这是说掏就能掏的？

被一脚踹倒以后，她带着女儿连夜出逃

这个震惊中介的农村老太婆名叫做王多余，准确的说她并不是靠养猪赚到的钱，而是靠卖猪饲料赚的钱。为了赚钱，她吃了很多苦。

王多余出生在重庆的一个贫穷的小村庄里，家里4个姊妹，王多余排行老二，每年种田的几百收入根本不够养活他们姐妹几个，所以王多余20岁便嫁给了隔壁村的一个养鱼的男人，本以为踏踏实实干活就能过上好日子，却没想到自己嫁的是一个人渣。

嫁为人妇的王多余，和那个年代的每个农村妇女都一样，不仅需要照顾老人、干活、赚钱，还需要忍受责骂和毒打。因为王多余未能生出儿子，老公和婆婆更是骂不停，打不够。任何一件小事她能迎来丈夫或者婆婆的破口大骂，饭菜不合口老公就会一边吃一边辱骂“你这个赔钱货，还生个小赔钱货，一点饭也煮不好，你不如去死！”衣服没有叠好、洗脚水太烫了都是轻则骂重则打，王多余天天以泪洗面，在一次洗碗的时候打破一个碗被老公狠狠两脚踹到站不起身以后，她偷偷拿着1000多元连夜带着孩子跑了，去投奔城里的大哥。

听完王多余为什么要跑，和看到王多余满身伤痕的后，王多余的大哥非常生气，但也无可奈何，只能劝她先安顿下来再说，在大哥的帮助下，王多余花了150元和其他人一起合租了一个两室一厅的房子。在附近的医院找了一个做清洁的工作勉强糊口。每个月省吃俭用半年存下5000元，而她那个老公不知道从哪里打听到了王多余的住址，竟上门来对王多余又吼又闹把钱要了去。没有办法，为了躲避恐怖的丈夫，王多余只能换了住的地方，又换了一份工作干电焊。

2000年，在大哥的帮助下，家里的三弟也来到重庆进行打拼。看着王多余一个人带着孩子早出晚归，弟媳找到王多余告诉她自己有一个好朋友在贵州开了一个猪饲料厂，在贵州的山村里还有一个门市，现在朋友怀二胎了没有办法经营门市，王多余可以去接手，贵州山村里非常的穷，家家都靠养猪卖钱，每家都有至少5头猪，房租也便宜，一个月1000元左右，一袋饲料虽然只能赚5块钱左右，但是一个月可以卖掉1000多袋，比现在做干电焊强很多。

王多余虽然心里特别想去但是看着马上要上初中的孩子却不知道如何是好，这时候大嫂看出了王多余的担心，大嫂说：“孩子交给我，没有问题，我肯定把她当自己亲生孩子一样。”

孩子有着落了，可是进货的钱哪里来呢？王多余又犯了难，于是弟媳便联系了自己的好朋友希望能够得到她的帮助，好朋友答应王多余可以先免费拿货等货卖出去了再给钱。这下王多余再也没有任何顾虑，在大哥和弟媳的陪伴下借了5000多元来到了贵州接下了店铺。

差一点，她就赔了仅剩的身家

王多余和弟媳一起来到弟媳朋友的店里，虽说弟媳的好友没有收王多余的转让费，还按照之前和弟媳说好的一样，把饲料和店里的物品都清点给了她，等王多余卖了钱再给她，但是房子并不是这个朋友的，房租始终要给的。

本着能省一点是一点的原则，王多余和弟媳一起联系了房东，希望房东可以再减少一些房租。王多余悉数把自己的遭遇告诉了房东，房东也是女人很快共情了王多余的遭遇，并且很敬佩王多余勇于奋斗的样子。

在王多余承诺签订3年合同，保证长期租赁后，每月1600元的房租降到了1200元，房东还在后面收拾了一个小房间让王多余住在里面，弟媳陪着王多余花了500元置办了一些生活必需品，这就算安定好了。最后，朋友把村里的情况大致的讲了一遍便回到市区里安心养胎去了，王多余虽然听得云里雾里，但想到已经麻烦了弟媳那么多，也不好再开口多问，只能硬着头皮上岗了。

什么都不懂的王多余，一开始生意做的非常困难，凌晨5点，王多余一个人就早早的开了门等待顾客上门，周边的农户一个接一个的来到店里发现换了老板都产生了疑问，但是看货物还是那些便也没有说什么。可是王多余对于这些饲料一窍不通，当时弟媳的朋友只是粗略的说了一遍，她根本就记不住，有一个客户问她最近自己的猪感觉不怎么吃食，但是兽医看过没有生病就想买点增加食欲的饲料，有哪些饲料是可以增进食欲的？可是王多余的记忆非常模糊。只记得这些饲料好像都可以帮助猪消化吸收，但是具体哪个可以帮助猪多吃一点，她是一点也没谱，只能说自己不知道。

客户气得转身就走骂骂咧咧地说：“什么都不懂，你做什么生意，关门算了！” 后面类似的事情经常发生，客人们非常懊恼，因为他们不仅要自己判断需要买什么合适还要自己打电话去问需要使用多少，有一些人一看老板不对，直接掉头就走，什么都不买了。

一周过去了，眼看买饲料的人越来越少，本来每天都有10来个人来看买饲料，现在基本2天才有1个人来，本来每天基本有200多元收益的饲料店，到了王多余手里要一周才能赚到100元。她仔细算算，这样一个月不要说赚5000元还债，就是1200元的房租她都付不起，王多余明白，所有的问题都出在她是个门外汉身上。于是王多余心一横，关闭了店铺带上笔记本来到弟媳朋友开办的饲料厂里，决心势必让自己成为行家！

王多余小时候家里穷，小学都没上完，就辍学在家帮忙干过了。但好在，她能写几个字也能吃苦，于是王多余把每一种饲料的用法和用量都用本子记录下来，然后再去厂里的饲养基地进行实地观摩学习，大到猪怎么饲养，比如按照猪的生长曲线，从小到大精确到每天300克或者400克饲料依次往上加，根据猪的月龄来判断用量，小到猪的每一种病症可以使用的饲料种类或者混合使用的种类和用量都记录下来熟记于心，并且还记下了用药的禁忌，例如不能大量使用退热剂，不可以用青霉素治疗胃肠道感染，不可以用病毒灵治疗病毒病等等。

还去研究厂里新出的饲料，把每一种用法和使用的禁忌和好处都一一记录下来，和之前的饲料进行对比，新出的饲料不仅可以用量更少同时还可以增加猪的体质，增强免疫力等等。她还去走访周边的饲养户们，看看周边的饲养户是怎么养猪的，通过和他们的交流发现饲养户们关注的重点和关心的问题：比如如何增加猪的重量、增加猪的食欲同时还可以提高猪的体质达到催肥的作用、最重要的就是怎么避免猪生病，她一回到厂里就把这些问题一一和技术员进行讨论，这样2周下来王多余已经掌握了大部分的饲养知识和饲料情况，她信心满满地再一次回到山村。

重新开门之后，大家一看还是王多余在店里，就摇摇头不再进来。王多余明白顾客已经因为之前的事对自己经营的店失去信任。

于是她想到一个解决办法，王多余联系了厂里的技术员，从自己带来的钱里拿出500元给技术员报销车费和住宿费，让技术员来给大家讲解新的饲养技术，她挨家挨户敲门宣传声称只要来听讲座她免费赠送体验饲料一包，一周之后，当技术员来的时候王多余的店里坐满了人。一场讲座下来，大家都听得热血沸腾更是拿到了体验饲料，技术员也把王多余介绍给大家，一来二去不仅原来的客户回来了，还带了很多新客户。一个月下来王多余创了厂里的纪录，卖了1000多包饲料，除掉1200元房租还能剩下来6500元，王多余别提多高兴了。

就这样每天奔波在饲养户和店铺之间，三个月的时间就赚到了15000多元，看着存折上第一次上万的存款王多余感觉这个日子总算熬出头了！

挣到钱的王多余飘了，赔掉当时的一套房！

一晃大半年过去，到了2002年5月，王多余的店里基本能够保证每个月5000元-7000元的收益，她开始盘算着既然他们养猪这么赚钱，我为什么不养着试试看呢？

想到就干，她立马就把后院的空地围了起来，又花了2000多元建起了一个猪圈，然后到猪场花了3000元买回来10头猪仔准备大干一场。她心里想着等这些猪长大了卖个好价钱，我再买点母猪，这样的话我还能自己产猪仔节约不少钱呢！

农村家庭多多少少都养过猪，王多余自然也会，所以这个事情对她来说一点难度都没有，虽然每天很早就要起床煮猪饲料每天清理猪圈，但是小猪仔都吃得好睡得好长得飞快，王多余心里美滋滋的。可是好景不长，突然有一天，小猪仔都不吃东西了，平日里争着抢着的猪仔在猪圈里一动不动，王多余按照经验配了一些治病的饲料给小猪，连着吃了几天感觉好像好一点，所以她也没有引起注意。又过了几天，好像小猪又出现这种情况，她才回想起来这段时间好多饲养户来买饲料的都提到这个问题，她立即意识到事情不对，打了很多电话了解到一个可怕的消息“猪瘟疫”。

当时的王多余还抱着一点侥幸心理，她到处打听，寻找合适的药方和饲料，希望能够帮助这些小猪起死回生，半个月过去，七七八八花了2000多元，小猪也没见好还病死了2只。病死的猪是没有人敢卖的，王多余只能把这些猪就地掩埋。

一周之后，整个村庄都沸腾了，政府的人来到村里把所有的猪都集中在一起准备一起集体屠杀掩埋，防止“瘟疫”蔓延。这个消息犹如晴天霹雳，可是谁也没有办法，只能抹着眼泪把猪赶到坑里…..

这一下王多余彻底傻眼了，当初雄心博博一共花费5000多元开始的事业，后面又陆陆续续投入5000多元的饲料和食料，这10000多元一下子就没有了…….在2002年里，对于这样一个本就不是很发达的社会来说，1万多元可以在当地买一套房子了，即使是在重庆也是可以买5个平方了啊！

王多余经历了养猪事件发现原来踏踏实实干活才是硬道理，决定还是做好自己的饲料事业不再瞎折腾，一辈子干好一个事情也算有所成就。俗话说创业容易守业难，有多少人都在守业的过程中折腾失败了。

于是王多余一个人扎根在这个村子里，她把贩卖猪饲料当作自己的主业，同时还是在自己圈的地里养了3头猪，她心想着我就这样少养一点，一年养2批，也就最多6头猪，一头猪能卖大概3000元左右，6头下来也有接近2万元钱啊！加上自己卖饲料的收入，一年算下来也有10几万的收入，扣除掉自己的生活和房租等等，也可以剩下6-8万元，这可不是一笔小数目啊！一想到这里王多余就充满了干劲，一干就是15年，这15年她存下来几十万元，总想着这个钱可以干点什么，但是自己除了养猪什么都不会，就想着买个门面收租，于是就有了开始的一幕。

截止到现在，王多余仍然坚守在这个村子里，她说：“我离不开这里，是这里给了我第二个生命，让我找到了自己。”这些村民也早就把她当成了村子里的人，虽然她现在已经在重庆市区买了房，但孩子也大了不需要她照顾了，她想着能在这里干一天算一天，她已经和这里融为了一体了…….