云启合伙人陈昱：机器人公司商业化成熟需要四步走

云启资本

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2022-08-25 16:52

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近日， 2022世界机器人大会 在京成功举行。云启在大会期间发布 《中国机器人产业报告（2022年）商业化篇》 ， 合伙人陈昱作为唯一的早期投资人 ，受邀出席大会主论坛峰会，发表了 “科技驱动未来——机器人的新兴产业与商业化探索” 主题演讲。

世界机器人大会是 国内规模最大、规格最高、国际元素最丰富的机器人领域盛会 ，聚焦机器人技术与落地的最新进展，为全球机器人产业发展搭建行业合作与交流的高端平台。本期大会共设3大主题峰会，46场专题论坛、国际双多边会议及配套活动，图灵奖得主、两院院士、知名专家和行业精英等300多位嘉宾聚焦学术前沿和产业发展，分享洞察与远见。

以下是关于机器人产业与投资的部分观点节选，enjoy ????～

陈昱，云启资本合伙人，重点关注 机器人、AI大数据、云计算、智能驾驶 等前沿科技领域的早中期投资。主导投资了擎朗智能、新石器无人车、一造科技、大方智能、睿尔曼智能、 PingCAP、Zilliz、 Jina AI、Singularity Data、TigerGraph、元戎启行、智齿科技、德风科技、追势科技和 比瓴科技 等优秀企业，其中多数项目为首轮机构投资人。

机器人补充劳动力，

未来必经之路

目前我国存在着 劳动力的需求供给不平衡加剧 和 劳动力结构失衡 的问题，部分劳动密集型、危险性行业对机器人的需求很大。机器人相较于人类在标准化、安全性和智能化上存在着优势。

标准化：以工业产品的瑕疵检测为例，基于机器视觉技术的表面缺陷检测技术能够提高生产作业的精确性和效率，促进企业工厂产品高质量生产。

安全性：以建筑行业为例，引入机器人可以在保障工人安全的前提下，提高作业效率和施工质量。在疫情期间，利用机器人进行无接触配送、消杀和测温，可以减少人群感染风险，助力抗疫。

智能化：智能机器人通过各类传感器实现环境感知与数据收集，通过判断、逻辑分析、理解等活动进行信息处理与思考决策，而后做出反应和动作，完成任务。

科技发展：

机器人行业供给侧驱动力

机器人行业不断取得突破发展，除了市场需求痛点的引领的商业化落地方向外，还需要 供给侧能力的匹配 。“科技驱动未来”， 机器人行业供给侧十年间最大的变量就是科技的发展 ，可以从硬件、软件等方面来看科技对于机器人的驱动作用。

硬件：核心零组件的国产化替代加速，使得本体制造成本逐年降低，从而使得国产机器人得到更普遍的使用，并驱动上游核心零组件从产能和质量上得到进一步提升，形成正向循环。截至2021年，大部分机器人零组件国产化比例已经接近或超过50%。

软件：过去十年是软件技术飞速发展的十年，深度学习、强化学习、云计算等新技术被普遍运用到机器人的智能化上。如深度学习模型有效的提升了机器人的感知能力，强化学习被运用在机器人的运动规划控制上，自然语言处理让机器人能和人类无障碍交流，云计算作为底层技术，让大规模的数据处理和机器学习成为了可能。软件技术在当今的机器人领域里被提升到了和硬件同等重要的位置。

把握增长路径， 提高商业化能力

作为机器人行业发展的观察者和创业创新公司的陪伴者，在微观层面，我们根据众多机器人公司的商业增长路径，提炼出一个机器人公司的典型商业增长模型。主要分为以下四大阶段：

阶段一

产品技术研发，场景的把握和技术的创新性应用是这一阶段的核心能力。

阶段三

商业化运营，公司在此阶段已经有至少一款成熟可量产的机器人产品。

阶段二

供应链优化，以规模化生产和控制成本为主要着力点。

阶段四

新市场开拓，以核心场景为基础，构建并巩固技术、价格、客户运营的壁垒，并将自身优势延伸到新的应用场景，开辟第二增长曲线，在产品技术和商业层面实现协同发展。

机器人公司走向商业化的成熟大致需要 5-8年 的时间，在相当长一段时间需要重度研发投入。因此，一级市场的创投资本对于机器人行业的发展起到了非常重要的支持作用。其中，从市场融资数据来看， 配送、清洁、手术和仓储机器人 尤为受青睐，有较多企业跑到了独角兽阶段。

商业化能力 是考察机器人公司是否值得投资的重要因素。具体体现为三点： 产品好用 ，机器人产品必须能够很好地解决实际问题，且具备极致的易用性，较好的稳定性，较低的故障率等特点。 价格便宜 ，这是机器人得到规模商业化迅速推广的基础。 市场广阔 ，机器人的价值在于人力替代，其市场空间可以用从事该工种的人数和工资水平来估算。