播放量超4亿，《小小蚁国》如何用Kwai挑战赛引爆巴西市场
如果说有哪种动物近一年来席卷全球手游市场？那必定就是蚂蚁。作为蚂蚁题材游戏开创者，由 SLG 星合互娱发行的《小小蚁国（The Ants: Underground Kingdom）》不仅带领蚂蚁成为全球爆款，海外吸金表现更为勇猛，月收过亿。其中，不起眼的巴西市场下载量曾一度蹿升至全球 TOP 2。巴西市场的亮眼成绩离不开 Nativex 为《小小蚁国》策划品牌挑战赛，引爆本土玩家群体。
作为一款冒险模拟经营策略 SLG 游戏，《小小蚁国》让玩家代入蚁族的第一视角进行游玩，在游戏中建立自己的蚁国。游戏还原整个蚁群生态链，具备开荒、建造、运营等元素，是蚂蚁社会的真实写照。对于偏爱战争游戏类型和写实美术风格的巴西玩家来说，《小小蚁国》具备爆款要素。
如何让小众游戏在巴西市场大放异彩？针对此，Nativex 通过巴西主流短视频平台 Kwai（快手国际版），为《小小蚁国》策划品牌挑战赛，激发 UGC 创作，引爆社交媒体，为游戏的转化沉淀流量。
作品量超45万，吸引6位百万粉丝大V自发参与，最后整体播放量和播放量均过4亿——亮眼的数据成绩证明了此次Kwai挑战赛的成功。从创意主题到达人营销，再到私域流量，Nativex 为《小小蚁国》在巴西市场的增长开拓新可能。
挑战赛创意：
社会热点+游戏特色，激发用户参与度
#ViajaComFormigas 品牌挑战赛以“和小小蚂蚁一起环球旅行”为核心创意，利用环球景点的切换，引导 UGC 内容生产，实现游戏角色的深度展示和推广。
疫情暂时抑制人们出游的可能性，但大多数人要探索世界的渴望一直都在。在为策划创意前，Nativex 南美团队就针对 Kwai 巴西地区的热门内容进行详尽的调研和分析，旅行类内容通常会受到用户欢迎，同时大家对于分享旅游风景也有着非常大的热情。
针对后疫情时代下的用户需求，Nativex 提出将环游世界和广阔的游戏世界观相结合，给予玩家独特的“旅游体验”。
同时，环球旅行主题更是为用户参与 UGC 内容提供无限创作空间。
随着世界重新开放，大众正在寻求有意义的旅行体验，这个挑战赛也是契合当地用户旺盛的展示需求。
好的挑战赛创意只是第一步，如何激发用户的参与热情，让他们对内容以及游戏产生兴趣？根据以往社媒营销经验，Nativex 本土策划团队提出，针对普通用户和大V网红两种不同的参与者需要定制各异的传播参与机制。
针对普通用户，Nativex 通过 Kwai 的 “Template 模版”产品，降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频，上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效，提升游戏曝光度的同时，也充分给予用户充足娱乐空间，让创作者发挥想象力。
模板构成：游戏主角形象+游戏名称、飞机转场动画、用户照片和游戏角色打卡合影
针对大V网红，Nativex 提出使用“瓜分奖金池”激励机制，引发优质达人积极参与。在此次挑战赛中，共吸引 139 位达人自发参与创作，涵盖潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域，涌现过百条优质视频素材。
通过紧抓头部+规模化尾部的策略，我们为此次挑战赛构建传播矩阵，确保宣传效果。
结合丰富的社媒营销经验和对Kwai内容生态的理解，Nativex 帮助游戏取得超出预期的传播量。
小小蚁国借助 Kwai 品牌挑战赛，成功提升在巴西市场的品牌声量，抢占本土用户心智。如此庞大的 campaign 流量下，游戏如何利用好、延续增长效果？
针对该挑战，Nativex 建议《小小蚁国》能趁此次挑战赛契机，在 Kwai 建立专属蓝V官号，自建品牌阵地，将流量“公域”导向“私域”：后续不仅能无成本多次推送、反复触达，更能将玩家稳固为品牌粉丝，持续输出内容，增加与玩家的粘性。这对于《小小蚁国》来说，实现营销模式的升级，借以突破增长瓶颈。
然而，相比于只关注于公域的买量方式，这种沉淀独家私域池对内容的要求更高，尤其是在本地化方面，厂商需要考虑游戏内容是否能给用户带来衍生灵感、是否符合品牌调性。对于出海厂商来说，一个全球本地化的服务团队就更为必要，在此过程中，Nativex 旗下全球创意工作室 TopWorks 团队就为游戏提供了专业的内容策划。
从开屏、信息流广告等多点位资源导流，到有奖激励 UGC 内容产出，挑战赛作品播放量持续增长，超出预期：
挑战赛上线短短三日曝光量飙升至 2.2亿+，播放巅峰达 4.1亿。得益于优质本土化创意制作，开屏广告点击率达 8.6%，开屏曝光溢出率达 60%。
“创意和形式很棒，结果超出预期”
“创意呈现很棒，无论是挑战赛的主题内容还是形式都有所创新。在项目中，Nativex 本土团队能抓住时下热点进行提案，一大批优质的UGC内容和数据表现远远超出了我们的预期。这次挑战赛开启了我们巴西私域营销的旅途，我们将投入更多的资源，给予玩家更直接的感受，拉进与当地用户的距离。”《小小蚁国》巴西地区负责人对本次挑战赛效果表示了极高的认可。
“新兴市场将持续蓬勃发展”
同时，Kwai for Business 快手出海销售负责人周美丽提出，“相比于高度饱和的欧美日韩市场，越来越多广告主正在新兴市场发力。Kwai 凭借在南美、东南亚的强劲优势，帮助出海厂商灵活开拓新市场。在这个过程中，我们与以 Nativex 为代表的优质代理商紧密合作，为他们在海外市场的漫漫征途增添动力。”
“助力更多中国品牌展现在世界舞台"
“Nativex 很荣幸能参加到《小小蚁国》的全球化之路中。此次 Kwai 营销挑战赛大获成功的背后，是我们遍布全球的本土团队及其专业能力。作为全球移动营销专家，Nativex 帮助国内厂商出海历史已近十年，全球本地化优势让我们能更从当地人群受众出发，提供更亮眼的增长效果，让更多中国品牌展现在世界舞台。”Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 表示。
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作为汇量科技 Mobvista 旗下业务品牌，Nativex 是全球领先的移动营销专家，覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品，助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室，Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。
