一个达人，就是一家广告公司

达人与广告人，两种相爱相杀的创作者。

我多次提出过有关达人趋势观点，比如“达人内容，成为营销主战场”，比如“达人创作者，正在替代广告人”等。总体趋势是达人营销愈加成熟，广告行业既有创作模式被打破。

这次我想谈达人商业化，达人如何接商单，怎样看待商业内容，如何创作商业内容。

很多达人仍在纠结，接广告怕掉粉，不接广告没收入。

我的观点也很明确，不仅要做商业化，还要做好商业化，达人要补足自身商业逻辑的不足，向广告人学习如何做广告，输出更高质量的品牌内容，成为营销生态中真正的C位角色。

每一位达人，都应该活成一家顶级广告创意热店。

接下来我从观念与方法两个层面，谈谈我对达人商业化的理解，希望对你有启发。

以下、enjoy：

观念：达人职业化，成为广告人

巨量星图在刚刚举办的达人节上发布数据，在星图中可以接商单的创作者突破了200万人。这背后至少解决了1000万年轻人的就业，这是非常了不起的成就。

同时巨量星图内聚集了1500家MCN机构、1000家代理商/服务商，以及190万家品牌与客户，这为200万商单创作者提供了最有力的保障。

我们能看到，这是一群非常热爱内容且努力拼搏的人，像垫底辣孩、朱铁雄创作的内容，已经完全不差于专业制作团队。我非常希望这些热爱内容的人都能赚到钱，且能够长期创作下去。

首先是观念意识的转变，重新理解达人在当下社会，在营销生态中的角色。

第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点，将“达人”作为自己的职业与事业。

达人是非常新兴的行业，在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱，也就是10年时间，一开始的微博段子手，后来的自媒体，到现在的抖音达人，整个生态更加成熟，达人的商业化确定性更高。

很重要的一点是，平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告，甚至会打压。现在就巨量星图而言，可谓是大力扶持达人的商业化，举平台之力，努力让所有达人都赚到钱。

承载达人的巨量星图平台，达人背后的MCN与代理商，以及愿意为达人内容付费的品牌方，这些是推动达人职业化最重要的力量，将会推动更多达人将创作作为事业。

第二的观念转变是——大胆做广告，每一位达人，都活成一家广告公司。

相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛，他们聪明好学且热爱表达，他们勤奋且非常努力，他们也不断成长，持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时，很多人纠结了。

要不要接？怎么接？会不会掉粉？是否可持续？

当下的社交环境中，用户对达人的商单接受度越来越高，要不要接已经完全不是问题，问题是如何接，如何做好商业化内容。

达人，要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑，要有创意人的洞察与脑洞，要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起，足以创作出爆款品牌内容。

所以，达人不应该纠结要不要接商单，而是要思考如何做好商单，我们看到那些持续做好商单的达人，即便只有一个人，也活成了一家广告公司。

策略：营销角色与商业方法

达人如何做好商业化，如何成为品牌与用户都满意的高价值达人？

我以策略人的视角，结合星图达人节平台方输出的数据与观点，谈谈我对达人商业化的理解，梳理出达人商业化的策略框架，希望对达人们有一点点启发。

从三个方面展开谈谈：一是梳理营销角色；二是提炼商业方法；三是广告公司思维。

梳理营销角色

首先从策略层面，梳理清楚自己的营销角色。

成功的达人要在两个层面成功：一是内容创作的成功，赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立，提升内容的商业价值。

没有清楚的营销角色，就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配，本质是营销角色不清楚。

达人整体的营销角色，可以看做“连接者”，不同达人连接方式与内容不同，提供的价值也不同。大体可以分为三个角度：观念、内容、流量。

媒体属性或行业专家，核心价值是提供品牌观点，改变用户观念；泛生活与娱乐达人，或者大部分的头部达人，提供的是内容场景价值，以场景化的方式塑造品牌；还有最直接的流量价值，只看重转化与效果。

具体到每一位达人，要基于自身的内容与人设，所处的行业现状与市场环境，梳理清楚自己的营销角色是什么。

现在这件事会变得更容易，巨量星图作为平台方，正在各个方面帮助达人成长，以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。

以更科学的方式，梳理达人的营销角色，匹配更合适的品牌。

提炼商业方法

基于营销角色，思考商业内容的创作方法，定制品牌内容。

如何做好商业化内容，这是达人与品牌同样头疼的事情。

永远不要将神转折与硬植入当做常态，达人要做商业创新，要提炼自己的商业内容方法论，在商业与内容，品牌与用户之间寻找平衡点。

所谓商业方法，是创造出一个“公式”，以怎样的内容框架创作品牌内容，可以让品牌与用户都满意，可以不掉粉。

比如星图中有的剧情类达人，就把故事设计的很巧妙，品牌产品也成为故事角色之一，粉丝知道这是广告，但仍然买单，这就是找到方法的达人。

这需要达人自己更深入的梳理与思考，大量对用户与品牌的调研与洞察，以及在内容上的持续实验与迭代，最终找出一种适合自己的路。

广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。

我并不能给出很具体的方法如何做好广告，但巨量星图提供完整扶持体系，通过理论与实践的双重指引，让达人们更快速成长，输出更高质量的商业内容。

成为广告公司

达人是否会替代广告公司，这不值得讨论，但达人可以成为新广告公司。

达人生态虽然发展了十年，但现在才刚刚走向成熟。

第一是年轻消费者对达人商业化更开放，当种草与卖货被摆上台面，达人也可以坦坦荡荡接广告。

第二很重要的是平台扶持，以前平台与达人的关系很微妙，现在我们看巨量星图，与达人站在一起，共同构建更成熟的达人生态。

达人营销有诸多优势，比如更懂用户与内容，比如具备创作者角色，比如自带流量与传播等等。现在达人要做的，是补足商业化创作能力，成为更新一代的广告公司。

对于有能力的头部达人，我甚至建议直接去4A搬运一个创意部过来，与达人共同完成商业内容的创意创作。而中小达人，即便没有团队，一个人也要活成一家广告公司。

最近这几年，在广告行业比稿中，也常常会出现头部内容媒体或机构，他们已经以乙方的身份，与广告公司同台竞技，如果某个达人团队去比稿一个品牌广告，我也完全不感到惊讶。

所以，达人们站在品牌视角，以广告公司的逻辑，大大方方将商业内容做到极致，去创造更多商业爆款内容，成为品牌营销的C位创作者。

总结与展望

达人，正在营销生态中扮演越来越重要的角色。

他们创作更多的品牌内容，连接品牌与消费者，创造大众流行，正在成为人们美好生活的向导。

达人创作者与品牌方共同的焦虑是，如何做出爆款品牌内容，如何处理好内容与商业的平衡。

最后从两个层面做个总结：一是转变观念，推进达人职业化；二是商业内容策略，以品牌思维，成为广告公司。

首先谈转变观念，一是对达人身份的自我认同，二是对商业内容的开放心态。

星图提出达人职业化，并以实际行动帮助达人实现稳定可持续的商业化，这非常了不起。

以前的社交平台并不欢迎达人接广告，现在我看到平台、达人、品牌三方共同推进达人生态时，意味着达人可以作为职业，像律师、医生、广告人一样，可以当做长期事业。

二是达人对接商单的观念，从接不接广告，转变到创作好广告。

我最讨厌的一类道德家会认为，不接广告就高尚，接广告就低俗。那么请试想，让这个世界上所有广告都消失，你的生活将会变成黑白的。

我非常欣赏的艺术家安迪.沃霍尔，是最不排斥广告的艺术家，到现在来看，安迪当年创作的很多广告，现在都成为了不起的艺术作品。

而对于达人创作者，也必须与商业融合，商业内容不仅带来收入，也会持续带来新的创作灵感。

所以对于达人，放下执念，大胆接广告，同时爱惜创作者羽毛，做好广告，将达人作为长期事业来经营。

然后是商业策略，我从策略人的视角提两点思考，一是梳理达人营销角色，二是提炼商业内容方法。

在达人商业内容创作上，要向广告公司看齐，更职业更专业。

像广告策略人一样理性思考，梳理品牌brief，提出创作方向；也要有广告创意人的洞察与脑洞，创作具备品牌价值，得到用户赞赏的内容；同时也要有传播人的敏锐，让好内容更有传播力。

在今天，达人创作了大部分品牌内容，达人连接了商业品牌与消费用户，达人也正塑造更年轻化的生活方式，成为营销生态中不可或缺的角色。

达人不会替代广告公司，达人会成为广告公司。

以上。