上周，Nativex 携手热云数据举行出海ing·公开课直播，从海外头部媒体和创意素材角度，深入分析海外买量秘籍。以下为重点精华部分。
要点概览：
2. 如何巧用数据提升买量效果？
3. 怎样构建海外素材管理体系?
4. 海外都有哪些热门素材趋势？
5. 如何从0到1制作出海广告素材？
分享嘉宾：
· Nativex 资深产品运营 Edwin
· 热云数据 C.A.S 产品总监 大文
海外渠道分为两类，一类是头部媒体渠道，以 Google、Meta、TikTok for Business 为代表的自有站内流量平台。另一类是SDK广告平台，常见的有：Mintegral, Unity, Applovin, Vungle等等，流量主要来自于与其有变现合作的 App，形式以视频广告为主。
相比于国内平台，海外头部媒体平台的审核政策更严苛：素材不能出现与实际产品不符、歧视、诱导等情况；Meta 等平台还会有审核关联政策，这意味着主页会跟账号绑定，其中一个账号被认定违规，会导致主页关联的其他账号也面临下线。
无法靠堆量内卷，考验优化师的就是管理繁多的广告渠道：通常，优化师的电脑上通常是开着多个浏览器，每个浏览器里开着十多个标签页。
同时，海外投放时差困扰是常态。为了监控投放预算，优化师经常需要深夜盯盘。
⭐起量Tips：
将多个平台聚合管理，提升效率。作为跨渠道投放工具，XMP 集成全球主流广告平台和归因平台，优化师能一站式管理多种广告平台。
巧用自动化批量功能。出海投放涉及多个国家，建议对应不同本地化素材和文案搭建 Campaign。XMP 支持跨国家批量创建 Campaign 和 Ad Set。无需重复设置，即可实现批量搭建到通投全球，但同时对应不同素材方向的 Campaign 或 Ad Set。
海外主流广告平台
相比较于展示量、点击数等浅层数据，建议出海投放更关注长期的ROAS数据。
ROAS是Return on Advertising Spend的缩写，也叫广告支出回报，是一种评估广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。尤其是对于 IAA 产品而言，买量不能只单纯看买量数据，需要结合变现回收计算得到 ROAS，从而科学地调整买量策略。这就是精细化买量，提升投放效果的方式。
⭐起量Tips：
便捷获得 ROAS 数据表现，是提优的基础。由于平台割裂， ROAS 数据的汇总统计耗费大量时间，XMP 打通买量、归因、变现的全链路数据，能在统一面板查看每一个产品、Campaign、Ad Set、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存、自定义转化事件等数据。
通过 ROAS 表现快速调整迭代，更好地抢跑买量赛道。XMP 支持一边看 ROAS 数据一边操作广告：若某个广告 ROSA 表现不好，优化师能直接关停该广告。
XMP 数据面板
出海投放素材建议要充分的本地化，本地化语言素材就能为用户转化效果增色不少。但多语言、多版本、快迭代、多方合作的创意素材，就为管理带来很大的挑战：
设计师、投手沟通效率低。设计师通过微信、钉钉、飞书或者网盘等方式将素材传输给投手，投手下载后上传到各个广告平台，再创建 Campaign 才能够将这些素材投放出去。
设计师不了解素材表现情况。通过 Excel 的方式来汇总素材数据，费时费力不说，设计师看数据通常比较被动且延时，得靠优化师帮忙导数据。
靠着感觉迭代优化素材。看到某一个素材的效果好，大家可能会去分析这个素材里有什么元素，然后让设计师去参考再做类似的素材。然而定性角度，中间可能存在一个巧合性，很难知道这个素材到底是哪个元素吸引了这么多用户。
⭐起量Tips：
建立设计师、投手工作流，提高素材传递、数据追踪效率。 XMP 支持企业素材库，设计师上传素材，投手能直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放出去。同时，设计师能随时查看素材的数据，包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据。
搭建素材标签体系，总结爆量表现，优化迭代素材。通过将素材的颜色、角色、玩法、模特、风格、颜色等元素放在标签中，精细化分析表现背后的原因。
创意玩法创新：将三消玩法融入不同类型(SLG/RPG)和主题(装饰/末日)手游中，进一步扩大目标用户范围。
善用反向带货：如某三消手游为例，其广告素材以女性时尚装扮为主题，通过展现角色装扮失败的过程和夸张的人物动作表情，激发玩家好胜心，吸引玩家加入挑战。
曲折伦理剧情：以女性为核心用户的手游，其广告素材常以曲折离奇的家庭伦理剧情，吸引女性用户探索游戏内容。以某模拟经营手游为例，其广告素材以贴近真实生活的女性家庭伦理剧情，塑造人物坎坷经历，展现以剧情为主导的模拟经营玩法，并以人物拯救失败为结尾，辅以富有感召性的文案吸引女性玩家探索游戏剧情。
出海面临着陌生的市场环境，对本土市场的调研必不可少。
在产品立项中，建议调研包括产品类型、广告素材形式、投放渠道等维度数据。在营销策划阶段，建议细化分析目标市场的竞争趋势，了解同类型产品买量素材和渠道。在投放前的创意物料制作阶段，则需要注意使用风险：素材部分内容并不适用于自身产品，难过平台审核；素材内容重复度高等。
⭐起量Tips：
产品立项阶段：通过热云数据CAS广告素材智能分析系统中的【营销情报】-「广告变现榜/国家地区榜」功能，可了解到目标国家地区用户对于App类型偏好。另外，借助「广告变现榜」可了解IAA类App的产品类型特征及原生广告位设计样式，快速做好市场分析，及时完成产品立项工作。
营销策划阶段：在CAS「App情报、应用商店情报」中，快速了解目标国家市场的竞争环境，发现潜在的同类型产品；并了解到该产品投放国家分布、媒体分布、热门创意物料，对自身营销方案进行快速优化，做到知己知彼。
覆盖媒体渠道
制作素材阶段：通过CAS「创意情报」监测全球国家及重点媒体的素材量级并进行分析，实时发现市场上优质及爆量的创意素材，最终根据自身产品进行二次优化，快速制作出优质的素材。
CAS 创意情报
/ 关于 XMP /
XMP 是 Nativex 推出的跨渠道智能投放工具，集成全球广告、监测、变现聚合渠道。广告主能在 XMP 一站式管理 Meta、Google、TikTok for Business、腾讯广告、巨量引擎、快手、Mintegral、AppLovin 等主流数字营销渠道，并实现批量投放、智能管理、数据闭环，提升投放效率与效果。
/ 关于 C.A.S /
C.A.S 是热云数据旗下的创意素材情报分析平台，专注为广告主、代理商、媒体、行研机构提供行业投放趋势、广告创意灵感、竞对投放策略等情报分析服务，拥有“中国版”和“海外版”：“中国版”支持品牌、游戏、应用三大行业，整合国内10000+变现媒体、110+主流投放媒体及30+流量媒体平台，收录广告情报数据超15亿。CAS “海外版”支持游戏、应用两大行业，覆盖121个国家/地区，整合21个全球主流媒体渠道及3万+广告变现媒体，收录广告情报数据超1亿。
「出海ing」是Nativex母公司Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动，旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍，打通出海前、中、后期所有关节，高效实现全球增长。下期「出海ing·公开课」将在9月上线，关注Nativex公众号获得最新活动信息。
———— END ————
作为汇量科技 Mobvista 旗下业务品牌，Nativex 是全球领先的移动营销专家，覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品，助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室，Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。
