金融科技出海项目Klavi获千万美元A轮融资，赢得巴西本地商业巨头背书

作者 | 周晓莉编辑 | 刘景丰

「甲子光年」获悉，Klavi近日宣布完成1500万美金A轮融资，由巴西VC Iporanga和Parallax领投，新增投资方包括巴西银联CIP，巴西最大的移动运营商Vivo及金沙江创投等。

Klavi是中国金融科技出海明星项目，为陆奇博士创办的奇绩创坛首批入选项目，项目定位是打造巴西开放金融生态系统的数据基建以及电子支付基建。Klavi目前是巴西领先的开放银行SaaS平台，类似于美国的Plaid与英国的Truelayer。主要提供开放银行数据获取，数据加工与决策支持，基于开放银行的风控建模，以及开放银行的第三方电子支付解决方案。

创始人郑华曾就读于浙江大学与香港科技大学。2015年加入优步中国，历任优步中国杭州运营经理，全国风控运营负责人；之后就职于互联网金融科技公司51信用卡担任运营总监；从2018年中开始做Klavi这个创业项目，也经历了从to C  app产品向to B SaaS平台的转型。

Klavi的联合创始人Bruno Chan是巴西人，清华-MIT全球MBA，2010-2018年一直待在中国，亲身历经整个中国移动互联网变革的浪潮，创业之前就职于零一创投01VC，负责挖掘拉美项目机会。Bruno Chan与郑华联合创办Klavi项目，正是看好中国金融科技发展的经验，以解决很多巴西本土的行业发展问题。

在团队分工上，Klavi采取了双中心的模式：运营中心位于巴西圣保罗，研发中心放在中国杭州。巴西负责所有的销售、市场、客户成功以及商业洞察与数据科学等方面的工作，而中国主要是负责产品与研发。

郑华告诉「甲子光年」，Klavi有个重要理念是业务与管理真正本土化。巴西公司是整个团队的核心组成部分，核心战略由两边团队共同来制订执行，巴西的核心成员也能持有股份。郑华认为，只有充分尊重和发挥巴西本土员工的能量，才能把另一边中国的研发优势撬动起来。

Klavi巴西团队的近期合照

在具体的业务应用场景上，郑华告诉「甲子光年」，Klavi目前主要是提供五方面的能力。

其一，提供底层数据服务，包括数据聚合，数据获取的能力；

其二，提供数据清洗和标准化处理的一套工程类服务能力。通过把交易明细做统一分类后再到上层做加工，为客户提供风控画像标签；

其三，对风控类的大数据做一些智能决策，因为Klavi是从底层做起，所有的标准和能力都是通过自建的，能够往上不断叠加各种应用；

其四，把原来自研的个人财务管理app的功能开放成一套可贴牌的SDK，嵌入巴西各金融机构的app，方便其为开放银行用户提供附加价值；

其五，现在正在申请支付牌照，除支付通道能力之外，后续还会延伸到支付的各种附加增值服务上，如授信、风控、智能营销。

郑华表示，从业务上来看，前四个都跟数据相关，最后一个跟支付相关，但整体还是跟开放银行的精神和逻辑紧密相扣。

Klavi目前团队人数并不多，中国和巴西加起来一共30人，但是所服务客户已经涉及巴西泛金融市场各细分赛道的主要玩家，包括巴西最大的征信局Serasa Experian，巴西排名前十的大型银行Banco BV，巴西版雪球Traders Club，巴西版链家Quinto Andar等。

对于Klavi选择出海巴西的原因，郑华表示有几点原因。首先巴西走的是开放银行的监管政策，跟其他几个新兴市场有较大差别。巴西的监管立场希望能够打开数据，引入更多竞争，从而优化整个竞争格局。

另外，巴西市场整个金融产品价格很贵，从商业角度考虑，如果能够抓住一些增值点，会有足够的利润空间去支持业务发展。而且巴西大的银行或者金融机构普遍接受公有云作为IT基建，能够为做SaaS提供一个良好的土壤。

最后，中国的工程师红利优势，再加上在中国经历了很强的互联网生态系统训练，能够最大化地发挥中国工程师的研发能力。

所以综合来看无论市场成熟度、市场规模、监管偏好、以及中国在技术上的相对优势，都比较利好于在巴西做这件事。

在销售层面，Klavi目前走的销售路径是先从KA关键客户做起，主要有三方面因素，其一，现阶段需要案例标杆；其二，KA客户的付费能力更强；其三，KA客户有更多的数据和用户反馈，能够促进更快的产品迭代。所以Klavi决定先从KA客户入手，等构建出来之后，再去覆盖一些长尾客户。

郑华告诉「甲子光年」，Klavi的商业模式所对标的是美国的Plaid ，而且是Plaid++。现在Plaid估值达130亿美金，提供一种类似开放金融基建能力，在美国Plaid可以导入4000多家不同银行的金融数据。

谈起公司的特有优势，郑华介绍，在人才选用上，Klavi是去招当地的各个领域里面，他们认为比较好的人才，比如现在的销售负责人是以前在巴西征信局里面To B服务的销售，有丰富的实战经验。Klavi对于关键角色的招聘，秉持着熟悉行业，并且有相应行业资源的人才理念。

另外一个优势在于，Klavi本轮融资进来了多家战略投资方，其中很多是从客户转为Klavi的投资人，这也是客户对Klavi的产品及交付体验的一个重要认可，同时也为Klavi做SaaS出海传递出一个好的信号，得到当地关键客户以及当地资本的认可，有助于和当地资源有更深度的绑定以及增强战略协同效应。

面对出海企业，尤其是金融科技企业出海，有一个重要问题是需要高效落实合规要求，同时还要把控文化差异、数据隐私、金融等多个层面的风险。

对于这些难点，郑华表示，Klavi一直把合规和数据安全看作生命线，所以从一开始就抓得足够紧，专门找当地最好的律所起草个人隐私安全相关的用户协议、隐私条款等内容，在数据安全方面也做了大量实践跟审计，并顺利通过巴西征信局的安全审计作为背书。

此外，Klavi接下来也会有专门的首席数据安全官，去参与巴西央行一些工作小组，本身从最底层的合规性法律条款、用户协议等方式严格做起。另外得益于亚马逊云这样的公有云服务商，Klavi只是上传代码到云上，数据库都在巴西的云端，所以研发团队只需上传代码即可，数据全在巴西，对于隐私有更好的保护。

融资方面，Klavi本轮融资主要用于两个中心的核心业务扩充。今年Klavi计划将团队从30个人扩展到90到100人左右，拓展方向主要在巴西的销售端、售前、客户成功，包括当地的数据科学团队、数据安全等；另外就是持续扩大产品线以及相对的研发资源以及算法人才，比如风控与反欺诈建模工程师，支付产品专家等。

郑华告诉「甲子光年」，前几年做的数据与系统积累非常底层及基础，很多人不愿意做这种费时费力见效慢的事。但现在看来这恰恰给Klavi搭建了强大的业务壁垒，只有底层扎实了才能真正把后续的应用做好。他表示，Klavi给当地合作伙伴提供的最大的价值，就在于提供了一整套大数据工程化能力。

Klavi的下一步规划，首先，希望在今年年底或者是明年上半年，能够在巴西做到开放银行SaaS领域的NO.1 ；第二，深入挖掘电子支付领域，因为电子支付有着通用能力且市场空间巨大；第三，在明年年中或合适的时机，进一步扩张到如墨西哥、哥伦比亚、智利这些拉美其他国家或地区，做全拉美的一个拓展。郑华表示，目前还是希望先把巴西市场做到最好，再去往其他拉美国家延伸，避免精力过于分散。