企业营销如何借助线上渠道，使流量曝光和转化最大化？

在如今的企业营销中，线上渠道的重要性不断提高，诸多线上渠道的组合可以给企业带来大量流量，在这种情况下，想要使得流量的曝光和转化达到最大化，需要关注哪些关键点呢？这是这篇文章的主要内容。

一、掌握不同流量入口的规则

流量都是通过流量入口进来的，所以流量入口的重要性不言而喻，而不同的流量入口，因为各自的定位和策略不同，玩法也各不相同，企业在处理各个流量入口时需要有所侧重，这里会涉及到不同流量入口需要注意的规则。举几个常见例子，比如：知乎、微信公众号、抖音。

知乎：知乎的特点在于它是一个问答型社区，内容主要以问答的形式露出，另外也可以发布一些文章、视频等等，总体的规则是越高质量的账号和内容能够得到越多的曝光，所以想要做好知乎，最需要考虑的是两方面问题，一方面是企业内容该如何展现，企业需要主要回答哪些问题，回答的格式又是怎样的；另一方面则在于账号权重（体现优质），企业如何不断提高自己知乎号在某一领域的权重，获得更高排名，从而使得自己的回答获得更多曝光。

微信公众号：想要通过微信公众号获取流量，重点在于公众号文章的传播，所以微信公众号渠道需要特别考虑文章的传播性，紧盯文章的传播数和二次传播数。

抖音：和知乎以及微信公众号的机制不同，在抖音里面，如果想要通过曝光获得大量流量，特别依赖于官方推送，所以企业运营抖音的侧重点在于研究抖音的推送机制，比如抖音官方是如何给客户和视频打标签的，又是如何根据标签进行大范围推送的，这些都是企业需要关注的。

除了上面提到的三个典型流量入口，还有众多渠道可供企业选择，以MarketUP自身运营的线上渠道为例，包括：微信视频号、微博、腾讯内容开放平台、头条号、搜狐号、网易号、百家号、36氪企服点评等等，这些平台都可作为参考。

此外，企业还可以特别关注下微信小程序，能够帮助企业进一步打通微信生态，获取更多流量，MarketUP看到了这一块儿的潜力，针对性开发了企业名片小程序，推出后也收到了很多客户的积极反馈，企业可以很方便地创建员工名片并统一管理，查看每张名片的分享数、访问数、客户具体的访问轨迹等等，借助微信生态进行大规模分发分享，能够帮助企业获取到大量流量。

二、注意创建合适的转化场景

什么是场景？将渠道和内容结合起来，呈现给潜客看到的就是场景，比如市场人员在知乎上提出一个具体的问题：营销自动化是什么？这就是一个场景，合适的场景是扩大流量曝光以及提高转化率的关键。

1.寻找已有场景

还是以知乎为例，其他渠道同理，企业营销人员可以根据调查得知的客户需求先寻找一些场景（即知乎问题），比如：营销自动化是什么？营销自动化有哪些功能？市面上有哪些优质的营销自动化产品？这些问题是潜客关心的，营销人员可以针对这些问题进行回答，优质的回答能够给浏览者以帮助，再通过一些转化路径的设计，实现吸引流量的目的。

2.自己创造场景

除了寻找已有的场景，营销人员也可以自己去创造场景，具体执行的话，除了上面这些已经提到的宽泛的问题，可以自己提出更加细致的问题并进行回答和传播，当然，这依赖于营销人员对于潜客细致需求的洞察。

三、设计转化路径

什么是转化路径？比如企业自己有一个营销官网，同时也有大量的外部线上渠道，企业需要将外部渠道的流量吸引到自己的营销官网上，在这个过程中所设置的引导流程就是转化路径。

想要顺利实现流量的高转化率，营销人员需要提前确认清楚各个渠道的规则，比如能不能插入外部链接、能不能插入二维码图片、能不能设置一些引导性的话术将访客引流到其他渠道，这些限制条件直接影响到各个渠道的营销价值。

现在，各个流量入口的机制总体来说比较严格，但也有一些可以加以使用的转化机制，比如，微博可以带上官网链接引导访客进行官网实现转化；知乎也支持在回答或文章中加入外部链接，访客点击链接即可外部网址，除了直接插入链接这种方式，企业还可以利用好知乎的姓名和头像，设置成企业名称或主推产品的名称，并且通过一句话介绍引导访客自行搜索产品进行官网，知乎主页的内容设置也非常重要，可以通过在主页插入链接获取用户。

以上这些都是各个渠道的一些细节规则，更多的规则需要企业针对自己想要运营的渠道去探索研究。

值得一提的是，虽然现在绝大多数线上渠道平台都不支持直接加入外部链接，但很多时候，企业依然可以通过文字形式，引导访客自行搜索特定关键词进行企业营销官网，这种方式能够引导相当一部分访客顺利进行营销官网，之后的营销转化工作会非常顺畅。