原神“普渡”新消费
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来源｜IT老友记
作者｜月岛
9月6日早10点，伴随着闹钟响起，阿凯准时点进喜茶的小程序，准备抢喜茶与原神的联名款奶茶套餐。但就在他刚想要提交订单时，却发现他所选择的“4人同喜·神里家限定款”套餐已经售罄。
此时的时间是10：01，距离这款套餐正式开售仅仅过去了1分钟。
阿凯不敢多犹豫，他赶紧下单了另一款联名套餐“2人同喜·凌华限定款”，下单时间为10:04，他的订单编号是8048，这意味他是这家喜茶线下门店的第48单顾客。小程序显示，排在阿凯前方的还有105杯等待制作，预计等待74分钟。
足以见得，这次联名活动的确火爆。
据阿凯介绍，这次原神和喜茶的联名活动中，两种联名套餐除了不同数量和口味的奶茶之外，最吸引玩家的则是不同种类的游戏周边，其中，“4人同喜·神里家限定款”中的立牌制作更加精致，数量也更加稀少，是玩家的第一选择，另一款“2人同喜·凌华（绫人）限定款”则赠送的是徽章周边。
“虽然我平时不太爱喝喜茶，但谁让原神和喜茶联名了呢，作为老玩家，花38元买个周边还赠两杯奶茶，这么一想完全不亏。”阿凯调侃道。
与阿凯一样，在互联网上，很多原神玩家都对这次与喜茶的联名活动给予了足够多的关注和讨论。
不少玩家表示，自己所在城市的喜茶门店，基本上“4人同喜·神里家限定款”都在前5分钟内卖光，另一款套餐也基本在半小时内售罄。
同时，在喜茶的淘宝旗舰店，客服表示，价值117元一箱的原神联名款果汁饮料在上架的前三天便全部售罄。
不难看出，二次元顶流手游就是有如此强大的吸金能力，而这辆名为“原神”的快车，也让包括喜茶在内的新消费品牌在一次次联名中，收割了显而易见的红利。
搭上“原神氪金快车”的喜茶
承接着上一波与必胜客的联名，原神与喜茶的这波联名活动从正式官宣前，便借由“内鬼”的爆料提前泄露了出来。
不过，消息的偷跑并没有对这波联名活动的热度造成影响。
就在9月5日，也就是喜茶x原神联名款正式上线的前一天，一些喜茶的线下门店便已经在为这波活动提前做足了准备，一位喜茶店员告诉IT老友记，店内已经为联名款正式上线后的情况做好了充足的准备，毕竟这两天已经有不少消费者来问联名款的上新问题了。
但在联名款套餐正式上线的当天，订单火爆的情况还是出乎了他们的意料。
IT老友记再次找到了这位喜茶店员，他介绍说，赠送立牌款的套餐在10:03的时候便售空了，而在10:05的时候就有150杯奶茶待制作了，几乎全是联名款奶茶。
按照19/元一杯字计算，仅用时五分钟，单一家喜茶门店就凭借这次联名挣到了2850元。
“我们店属于小店，所以立牌款只分到了10个，徽章款则有100个，并且之后很可能不会补货。”他说道。
在某一线城市的另一家喜茶DP店内，IT老友记观察到，6日上午的店员数量比平时多了不少，饮料预备台、制作台以及外卖台上则全部是原神联名款奶茶。一位店员则表示，整个上午都在做这一款奶茶，直到限定款全部卖完，才有像多肉葡萄这样的经典款奶茶订单顶进来。
据IT老友记观察，仅9月6日上午12-13点的一个小时中，来购买原神联名款喜茶的消费者占到了95%以上，其中还包括2-3名穿着原神游戏cos服的消费者。
IT老友记/摄
至于DP店具体可提供的周边数量，这位店员则显得比较谨慎，他说道：“我们售卖的周边数量取决于政府防疫要求，没有具体的数量。”
虽然对方不愿透露，但观察便知，门店所能够现场提供的周边数量远远低于市场所需，基本仅用不到1小时周边便销售一空。
尽管如此，很多消费者则表示，哪怕只买到一个杯套和杯子上的贴纸也可以接受，毕竟徽章和立牌的周边之后也会在原神旗舰店上线，但杯子却是只有在线下店购买才能得到。
与此同时，喜茶与原神的联名款果汁也上线了喜茶旗舰店，售价117元/箱的饮料在短短三天的时间内全部售罄。
这一波，忠诚的原神玩家，将氪金的光芒渡给了喜茶。
原神IP，好用又好蹭
近两个月，原神从最吸金的手游，延伸而成了最炙手可热的联名IP。
从7月初与随便冰淇淋联名的“七七雪糕礼盒”、8月底与必胜客联名的套餐，到这次与喜茶联名的奶茶，以及后续即将推出的与罗森便利店的联名活动，不同领域的品牌都纷纷搭上了原神，蹭了一把二次元顶流手游的热度。
参与过多次联名活动的李春告诉IT老友记，每一次的联名只要附送的周边自己喜欢就会买，即便这些实物周边之后也会上架到旗舰店，但此刻购入一来能够显示自己的玩家忠诚度，二来这也是向品牌方展示原神玩家购买力的好机会。
“比如我喜欢的角色叫可莉，上次原神和小米联名的蓝牙耳机就是以可莉为灵感的，我二话不说就买了，为的就是希望下一次还能看到以可莉为原型的实物，”李春说道，“这一点，其实和娱乐明星的饭圈追偶像是一样的道理。”
不光是让一级市场获得红利，被原神IP加持之后，不少品牌的联名款产品也在二手市场获得了溢价空间。
在闲鱼上，原价399元的原神联名款小米蓝牙耳机就卖到了499元，部分卖家甚至标价更高；必胜客原价189元的联名套餐也被标到了340元的高价；而这一次喜茶的联名款奶茶也从79元溢价到了199元。
不过，尽管在很多人的眼里，很多品牌与原神的联名多少有点“蹭”的成分在，但一些玩家同样认为，原神此时大规模集中性的联名活动，同样也是在为自己即将到来的3.0游戏版本以及9月28日的两周年庆造势。
这里进行一个简单的科普。
对于原神来说，开服的前两年仅开放了三个国家和六种元素，3.0版本的推出预示着游戏设定中的七个国家和元素全部更新完毕，原神的游戏世界观也正式定型，算是十分有纪念意义里程碑式截点。
这也是原神此次间连不断开展联名活动，意图吸引老玩家回坑的重要原因之一。
效果自然也是立竿见影。
七麦数据显示，自8月22日，也就是原神与必胜客联名消息刚刚发出的那一天开始，原神在iOS端的下载量和收入就呈直线上升，其中，收入更是直接翻了6倍。
而在这一大波联名活动之前，从去年开始原神就先后与多家品牌方进行联名，包括立邦、肯德基、小米耳机、一加手机、高德地图等。
据媒体报道，其中像联名款小米耳机要比普通款高出100元，但它在还未发售时就有超过17万人预约，单一个开箱视频就能收获73万播放量；原本仅准备了2000份、199元/盒的随便联名雪糕，在消费者的极力要求加追加到了6000份，仅4个小时便销售一空。
……
不过，这与原神一个月为米哈游在全球创造的1亿美元相比，压根不值一提。
而原神的IP价值也得到了国家层面的认可。
几天前，由中宣部版权管理局联合新浪财经及微博发布的“年度国家十大IP”中，在游戏赛道，原神力压《王者荣耀》、《和平精英》等游戏获得第一名。
技术宅虽然还未拯救世界，但至少，其商业价值已经被世界看到。
另一方面，值得注意的是，随着原神的线下联名活动越来越多，二次元与三次元之间天然壁垒的不断冲撞，近段时间一些原神玩家打着二次元的名义，在线下做出叩拜象征着游戏货币的“原石”、私自偷走店内立牌和餐盘、拿着喇叭在公共场合喊话米哈游等不文明行为，这也让原神和米哈游再度受到了质疑。
虽然原神和米哈游仍在创造手游的金钱神话，但在充分发挥自己的商业价值之外，如何把握好利益与舆论之间的平衡，这是米哈游和原神不得不面对的现实问题。
地歌网&IT老友记法律顾问：北京中闻律师事务所合伙人王维维
本文来自微信公众号“IT老友记”（ID:itlaoyou-com），作者：月岛，36氪经授权发布。
