荷叶亭亭,荷香四溢,这是初夏时节,洪湖的日常景色。如果留心观察,你会发现一位白衣姑娘穿梭于荷花之间,对着手机镜头满脸笑容地讲述些什么,那是勤劳的洪湖姑娘赵美丽。
以菱角、莲藕为代表的优质农产品是洪湖的特色,也是洪湖水里的“黄金”。在赵美丽的视频号直播间里,洪湖的山与水、莲与荷、人与物正在被更多的人看见。
2021年3月,赵美丽通过一次偶然的机会了解到了视频号,抱着玩一玩的心态,她开通了帐号并发布了第一条仅5秒钟的短视频。就是这么短短的5秒钟,在半个月之后,赵美丽惊喜地发现竟然收获了3000多个点赞。
随后赵美丽开始围绕着自己最熟悉的莲藕、菱角开始短视频创作。不过,看起来简短的小视频,创作过程却并不容易。
比如,视频里一碗冒着热气的莲藕排骨汤,莲藕香甜软糯到用筷子轻轻一夹就分成了两半,这段视频只有12秒,赵美丽说,为了展示这盅藕汤,她需要提前熬制四五个小时。
而在更多的视频里,她站在碧波荡漾的荷塘里,躬身挖一根完整的莲藕展示给观众,脸上是灿烂的笑靥,脚下却是满满的青泥。
这样的生活并不轻松,但赵美丽没有轻言放弃。“刚开始起步的时候,每次我一发朋友圈,微信上很多朋友都会自发地帮我们转发,这给了我们很多鼓励。”
当地的特色风物是赵美丽创作的灵感来源。在她的短视频里,既有洪湖莲藕、菱角、秭归脐橙等农产品,也有湖北乡村的风土人情。尽管赵美丽的短视频并不高产,但是每一条都有不错的数据反馈,少则几百的点赞量,多则数千的点赞量。
慢慢地,“洪湖赵美丽”的帐号就吸引了26万粉丝的关注,她自己也摸索出了一套创作心得:“真情实感的自然演绎才是做好短视频出圈的关键。我研究了一下自己之前效果比较好的视频,基本都是一些很自然的展示。”
随着视频号的影响力不断扩大,赵美丽也受到了当地政府的关注,陆续被聘为“荆州市文化旅游推广大使”和“洪湖市文化旅游推广大使”。这给了这名90后返乡创业的青年莫大的激励,也让赵美丽的父母扭转了态度。
“从武汉做会计到返乡做短视频,父母从一开始的不理解、害怕周边人提到我的名字,到后来会他们主动帮我去拉票,我觉得他们已经认可我的工作了。”
随着粉丝不断积累,赵美丽也开始尝试起了直播。“一开始直播间没什么人关注,有些人进来后很快又走了。”好在赵美丽心态不错,她说:“作为新人,直播间人少的时候我正好可以练习练习。”
断断续续直播了一个月,赵美丽渐渐发现直播间的观看人数越来越多,甚至还有不少粉丝在直播间求购买链接,这给了赵美丽“直播带货”的启发。
此后,从一开始的单场几单,十几单的销量,但后来的上百单,甚至上千单的销量,洪湖莲藕、菱角等农产品通过赵美丽的直播间走入了千家万户。
在赵美丽的印象里,洪湖的莲藕、菱角虽然品质很好,但一直没能卖上好价格。农户大规模批发给前来收购的商人,是这些农产品走出洪湖最常见的方式,而这种批发模式对于分散的农户而言,自然很难议价。赵美丽一直记得乡亲们要赊账买肥料,直到把这些优质的农产品以很低的价格卖出去后,才能去还账。
而如今,得益于赵美丽的直播间,乡亲们的菱角收购价从最开始的1.6元一斤,涨到了3元至3.5元一斤,农户收入显著提升。
“去年在视频号上光卖莲藕就已经卖了3万多单。现在销售最多的还是菱角,平均每天五千斤左右,高峰的时候能达到两三万斤,前不久,我们在15天里,卖光了二十多万斤菱角。”
说起这些直播间的“战绩”,赵美丽难掩内心的骄傲。但更让她内心满足的,是乡亲们对她的认可,现在,越来越多的乡亲们愿意把自己的农产品交给赵美丽去直播销售。
“一开始,我们拍摄的短视频主要是为了推广家乡的农产品,后来眼界开阔一些,也意识到了自己身上的责任,只有把我们美丽的洪湖、优质的洪湖农产品宣传出去,大家才能走得更远。”
在运营视频号的过程中,赵美丽也会收到很多粉丝的求助,跟她请教拍摄和直播的方法。谈及未来,赵美丽说她想要成立一个专门的学习班,去帮助更多像自己一样的乡村主播去推广自己的家乡好物,也实现自己的梦想。 END