低粉开播，场观破百万，谁给了他们“跳槽”的勇气？

越来越多的主播正在“跳槽”来到快手。

仅在近1个月，我们就看到了诸多实例，并且他们的直播数据表现都不错。

8月19日，@广东雨神（卢大雨）在快手举行“跨界歌王”在线直播演唱会，当场峰值在线人数高达263万，账号涨粉超过16万；

9月1日，@阿尼亚赛牛-阿牛（下称“阿牛”）9月1日开启快手直播首秀，同时在线人数峰值达到92万，涨粉超9万；

9月5日，@悦动 | 闵字号（下称“悦动”）在快手开播，最高同时在线人数达40万，单场涨粉1.6万。

@广东雨神、@阿尼亚塞牛、@悦动 快手视频截图

对主播来说，优质的直播平台需具备好的内容氛围、稳定的流量和可观的收入。毕竟，健康可持续的创作状态，是需要真金白银来支撑的。眼下，对他们来说，快手就是一个合适的选择。

快手直播，到底有哪些机会点？新加入快手的主播，日子过得怎么样？卡思对话了两位“跳槽”到快手的头部主播，试图一探究竟。

“满腔热血为谁流？我是阿尼亚塞牛。”

9月1日，阿牛正式开启了在快手的直播事业，凭借随时随地“脱口秀”的反应能力、丰富的阅历吸引了诸多粉丝。

@阿尼亚塞牛 快手直播及视频截图

能够”一战成名“，阿牛凭借的是多年直播的积累和与生俱来的语言天赋。

很多人不知道，阿牛还是主播中高学历的代表，其本科毕业于英国圣安德鲁斯大学，英国雷丁、帝国理工双硕士研究生，精通英文、西班牙文、意大利语，擅长吉他、架子鼓、萨克斯等乐器，还会表演魔术。

2016年，阿牛成为一名娱乐主播，并在2017-2020年拿到诸多荣誉。

和阿牛一样，知名主播悦动也在同一时间选择快手作为其直播生涯的下一站。

2012年，悦动就进入互联网直播行业，至今已十年之久。悦动身上具备南方人的幽默特质，他自称“风格比较浮夸，经常会给别人带来有笑点的内容”。

@悦动 快手直播首秀

此外，悦动还擅长演绎、唱歌、舞蹈，跟粉丝互动的“花活”很多。他告诉卡思，“我对粉丝比较坦然一点，会跟他们走得比较近。”在勤奋直播的数年里，他也拿下了多个平台的奖项。

之所以在当下纷纷转投快手，主播们也是看重了平台的诸多优势。

首先，快手的内容氛围更好，粉丝粘性更高。拥有强大私域的快手更温暖，具备人情味。传统平台是基于表演的观赏性付费，而快手是基于社交，这就使得快手主播与用户之间的情感联结更深。悦动就在直播时直言，“快手平台粉丝粘性特别强，都会看直播，另一个平台的粉丝可能会看直播但不参与互动。”

此外，快手主播的起步速度更快。

从用户数据来看，快手直播的流量盘子依然诱人。2022年第二季度，快手的月活达5.57亿，同比增长16%；日活用户达达3.47亿，同比增长18.5%，创历史新高，每个活跃用户日均使用时长达到128.1分钟，同比增长29%。

新主播也能明显感受到快手的优势。悦动也告诉卡思：“来这个平台的起点很好，快手是我起步最快的平台。”

更重要的是，快手直播的成长空间更大。

在快手的直播生态中，不仅有各种丰富的直播内容，而且具备不俗的营收能力。而今年以来，快手也越来越重视与主播共同生产优质内容。官方亦重视和愿意扶持主播做好内容。

目前，快手直播正面向唱歌，舞蹈，传统艺术，颜值，户外等多品类招募优质内容主播，通过精细化的运营及政策扶持，让不同发展阶段的公会、主播都能在快手找到合适的发展空间和内容赛道。

在询问过一些主播朋友、加上自己深思熟虑之后，阿牛认为快手更契合自身规划，“对我这样的内容输出和直播方式，快手应该会有更大的成长空间。”

悦动也是看到快手对优质内容的扶持力度空前，和官方运营人员沟通后，才下定决心转换平台，来到快手。

不止是阿牛和悦动，更多主播正在迅速涌入快手、适应快手的直播氛围。

头部主播代表如@广东雨神7月在快手“复出”，首秀直播观看人数超6000万，在线峰值人数达到135万，当天账号涨粉70万，如今粉丝量已增至1127.4万；@麦小兜 7月转型户外才艺主播，首秀总观看人数达到1162万；@倪海杉 于6月20日开启直播首秀，自称“养龙专业户”，为很多中小主播慷慨打赏时，制造了颇多笑点，迅速成为快手娱乐直播里的新星，目前吸粉300多万。

@麦小兜、@倪海杉 快手视频截图

中腰部主播也有表现出色的黑马选手。主播@歌手韩雪儿 于6月底加入快手，开播首周日流水超过1万，如今粉丝量达到93.7万； 主播@张若欢欢 入驻首月粉丝量就突破了70万。

@韩雪儿、@张若欢欢 快手视频截图

在正式开启快手直播后，阿牛和悦动都提到会每周高频直播，并同步进行短视频更新。

作为头部主播，在直播间之外，阿牛和悦动一齐瞄准了直播公会的商业空间。

阿牛告诉卡思数据，他非常看好快手直播公会的商业前景。“后期我还要在快手成立公会，带动主播一起来快手，现在处于筹备阶段，9月中旬公会将正式成立。”

至于公司的未来发展，阿牛已经构思好了一幅蓝图。

阿牛介绍，他在河南省开封跟当地政府共同建立了一家文化传媒公司，还与河南省七所大学（如开封大学、河南大学、河南商学院等）达成合作，在大学里展开直播、电商、短视频的培训项目。“未来我打算把新公司签约的大学生主播，都放在快手。”

这家公司的最终目标也不止于秀场直播，而是基于直播带动周边产业蓬勃发展。“开封有很多以北宋文化为基础的文旅资源，但是城市的网络推广还不够多。我们想在快手宣传河南旅游、开封文旅，给当地带来更多旅游、餐饮方面的流量，这是公司层面的最终目的。”阿牛告诉卡思。

悦动则是打算自己在快手彻底扎根后，再带领旗下公会的主播进入。他的目标是，粉丝量一年之内达到300万，直播间同时在线人数维持在3万至10万。“我是公司的标杆，如果我在快手做得好，公司就会重点往快手发展。”

主播希望在快手展开新的事业版图，也离不开政策感召。据卡思了解，快手给到直播公会的扶持相当有诚意。

据悉，快手直播会按照公会所处的阶段，下发差异化的任务方向。比如有发展增速需求的优质公会，可选择加入蓝海计划，展开区域合作伙伴模式的运营，享受同城专属流量特权和额外分成激励；想要提升规模的公会，可选择联运政策，与平台共同为主播赋能。

此外，快手直播还提供了很多有效的经营工具，鼓励公会积极探索产业园模式，拓宽直播概念，向娱乐产业化迈进。

新主播迅速成长、并带动新公会进入的背后，是快手直播逐步完善自身生态的真实写照。

2019年底，快手开始全面开放公会入驻，不到三年，快手直播平台的公会体系、中长尾主播的生态都愈加丰富多元。截至2021年6月30日，与快手合作的公会数量同比增长近400%；截至2021年12月31日，公会签约的专业主播数量也同比翻倍增长。

内容生态繁荣，有力促进了平台的直播收入增长。财报显示，快手今年第二季度的直播收入达85.65亿元，同比增长19.1%；平均月付费直播用户5420万人，同比增长21.8%。

在直播收入总盘增长的同时，平台也在致力于帮助主播成长，和创造优质内容的主播分享红利。

今年7月底举行的光合创作者大会上，快手直播公会运营负责人顾北表示，“好内容将成为未来直播行业增长的核心驱动力。”

快手光合创作者大会

据大会消息，快手直播会发力三个方向：扶持优质内容、激励主播成长、持续发力直播+。

为了实现上述目标，快手将给予主播和公会真金白银的补贴。2022年快手直播将拿出5亿现金和30亿流量激励优质内容创作及赋能主播成长，其中在内容生态建设部分，拿出2亿现金和10亿流量资源，激励好内容持续发生；还将拿出3亿现金和20亿流量资源，帮助各层级主播在快手成长。

既然平台已抛出橄榄枝，公会和主播们又该如何把握机会？

卡思认为，建立内容壁垒，是公会和主播提高竞争力的核心。优质内容和主播本就相互成就，当主播能在平台赚到钱，就会更加用心地创作，关注度和影响力也会再度提升，主播有动力继续创作优质内容，从而为平台营造更繁荣的生态。正向循环下，平台、用户、主播都是受益者。

在快手这个注重社交和情感联结的社区里，公会应当去打造更真实、更生活化的直播内容，探索与传统娱乐直播平台相异的变现路径。主播也需提升自身素质，通过勤奋开播、增加硬件投入、创作真正有趣的内容，与粉丝产生情感共鸣，为社会、为用户创造更多价值。