4万亿跨境物流市场迎发展拐点？启标多助力新疆东玲重塑产业价值
疫情冲击下，全球经济发展受到影响，进出口贸易被较大限制。国家统计局数据显示，2022年1-2月份，货物进出口总额41238亿元，同比下降9.6%。
跨境电商受到严重影响，跨境物流难以独善其身。业务量受到影响、运输紧张、时效回款难以保障等因素，跨境物流遭遇到前所未有的新困境。如何在疫情常态下思考重塑产业新价值？
新疆东玲物流有限公司（以下简称：新疆东玲）全面分析国际形势，重点对国内物流业务进行战略布局。其中，以西北区域为主要阵地，借助全国招投标服务云启标多的大数据服务优势，全面拓展国内数字化招投标场景，创新物流企业的商机获客能力。
一、布局国内战略市场，业务模式加速转型
据新疆东玲CEO徐伟刚介绍，成立2006年的新疆东玲，发展至今，已经从早先的20多台车发展到近百辆。拥有丰富的跨境电商物流资源，能够为客户提供一站式跨境物流服务。
2017年，徐伟刚接手了新疆东玲的整体公司和业务管理。围绕哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国家，主要进军国际物流市场，运输服装、鞋帽类和多种机器设备等物资。
从业国际物流行业数十年时间，徐伟刚发现，随着汽车越来越普及，车辆身价不断被拉低，行业入门门槛也被不断拉低，市场竞争也随之加大。这就导致了运价逐渐被压低，运输利润变少，驾驶员留存也难以保障。
徐伟刚介绍，此前，新疆东玲的业务模式多是以下游角色来参与分包运输工作。这种模式往往更为被动，话语权少，收入分成低，疫情影响下业务波动较大。
此外，疫情反复波动下，国际电商和物流运输更是不稳定。随着企业运营成本不断被拉高，收入难以持续增长。此时，徐伟刚痛定思痛，当即决定在最短时间积极从国际运输转向拓展国内市场，实现产业新价值创新突破。
二、聚焦招投标策略，寻找新商机
做好国内市场，寻找新商机，也是疫情下许多外贸企业的转型策略。但深耕国际市场多年的他们，对国内市场知之甚少，该如何安身？
徐伟刚发现，如果还依靠分包形式来合作业务，收入不稳定，回款慢，很难保证企业资金的正常运转。因此，新疆东玲从招投标场景切入，规范标书、补充文件、扩大业务覆盖范围等多方面入手，主动寻找一手商机，收获精准商机带来的转型成果。
与启标多其他客户一样，新疆东玲也是抱着“试一下”的心态与启标多展开了合作。而最终合作会发现，往往能够达到 “超出预期”的效果。
物流行业通常更为关注的运输项目，通过启标多的智能搜索，可获取行业全面的市场标讯。启标多同时还提供专业的商机推荐服务，根据客户需求，人工定向帮助新疆东玲精准匹配经过筛选的优质项目，有效提高中标率。
合作不到三个月时间，新疆东玲已成功中标超百万订单，且新项目还在持续参与竞标中。启标多服务人员依托算法模型，帮助企业提前预测锁定潜在项目，实时专盯项目动态并制定参与竞标策略，帮助新疆东玲中标率大大提升。
徐伟刚还分享了中标经历，说道，起初完全没有想过会成功。“其他公司都用推车拉着资料来，标书像字典那么厚，我们就觉得悬了。”事实上，参与竞标靠的不是资料“多”而是“精”。启标多的工作人员帮助新疆东玲深度指导标书撰写、编制和审核，打造高分标书，帮助竞标标书脱颖而出。
三、加强全国布局，着力提高竞标优势
在徐伟刚看来，主动参与竞标为新疆东玲带来了业务的成长新动能。能够直接接触到一手客户和货源，让企业利润直线上升，为国内市场逐步打通打下了基础。
但徐伟刚也补充到，利润和风险同样存在。“有多大能力吃多少饭，每一次运输都要保证货物能够安全送达，不盲目接单，才能不断提升业务口碑，提高认可度和满意度。”
因此，借助启标多给予的专业建议指导，新疆东玲能够更快地找准自身定位，有效分析市场形势，掌握竞对中标信息和自身竞标优势。通过高匹配项目推荐，不断拓展业务市场规模，加强全国战略布局。
徐伟刚表示，启标多的高效服务，给新疆东玲长期深耕投标市场带来了信心。未来，新疆东玲还将从培养专业招投标人员、布局全国业务等方面，以招投标为发力点，布局国内创新市场+国际贸易物流，2条业务路线并驾齐驱发展。
最 后
整个国际物流行业正呈现又“旺”又“难”的局面，与其加入竞争激烈的国际市场，不如另辟蹊径，以国内业务布局为导向，强化内需对物流运输和国际市场双循环的驱动作用。相信不止新疆东玲，还会有更多物流运输企业，将借助全国招投标服务云启标多，加速布局国内业务市场，在精准商机赋能下谋求企业创新能力，推动业务模式数字化转型升级！
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