品牌入局视频号，三种玩法各得所需
文丨阿尼玛
编辑丨辰十九
我们看到，品牌商家在视频号可以以三种不同玩法入局，也可以依需求进行组合展开：一是建号店播，二是寻找达人带货，最新可展开的还有内容投流。
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店播对于商家而言，意味着要在视频号生态建立一个有IP和品牌形象的生意场（店），需要长效化经营，注重多元一体的营销、销售、内容等体系运营，同时要思考借此来搭建或者扩增自己品牌的私域资产。
品牌和商家通过直播间串联小程序、社群、公众号等微信生态全域重塑微信生意场和经营链路，在视频号直播间通过抽奖、秒杀、专题直播、内容建设等多种互动手段，增强用户活跃及转化，同时借由不同噱头和方式将用户从公域引流沉淀至品牌企微等私域，并在私域持续提供差异化价值，提升品牌资产持续变现力，这样的公私域联动互通，使得品牌在微信视频号的生意逻辑不同于其他短视频直播平台，同时，也不同于他们过往自己在微信的生意布局方式，要求更高、产出更具想象力。
当然，针对一些中小型的服饰和百货类的商家，在视频号搭建直播时，也可以通过一个相对低成本的方式切入，譬如打造视频号个人IP，根据自家主播或者店长和老板等的形象，建立起了以“人”为核心的直播间，积累用户信任，促成货品转化，提升GMV为第一要务，再后，也可私域沉淀，为未来生意增长做积累。
从去年到今年，微盟已经和不少品牌商家合作，跑出了店播转化流量的模型，扩充私域流量池，实现用户的转化与复购。
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近期，我们合作品牌时，通常做法是会先通过中部达人去验证市场（商品），后续销量转化较为不错，再与头部达人合作专场或做单品营销设计，为品牌高效产出GMV和推广效果。和品牌、达人合作直播专场，对于品牌有两层意义，一是前期验路和爆量卖货，高ROI式产GMV；二是通过达人热度，提升品牌渠道影响力，让品牌快速在新渠道打开认知。
对达人来说，通过带货品牌专场，在做私域变现的同时，也可以借由品牌背书，引入更多新公域，达人公域和私域的整体带动，将新老客户聚集到品牌的专场直播里，既有效拓展了品牌新客和销量，也丰富了品牌与用户之间的触点，这场双赢战，我们通过多个不同层级的达人、品牌专场匹配都得到了验证。
7月，家纺品牌冬羚鸟入驻微盟精选，合作专场带货达人，GMV累计120万。合作中，微盟匹配到契合品牌的主播和直播场控运营团队，根据达人粉丝画像与过往直播数据，帮助品牌排布福利款 + 引流款 + 利润款 + 高定款等商品节奏，促进达人老粉高概率变现的同时，根据商品客单价及目标人群画像，精准投放用户进入直播间，在确保投放ROI合理情况下，有效使整体成交GMV成倍增长。
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品牌商家在和我们沟通时，总会问及投流，而视频号官方在此板块的布局也是非常快速的，微盟作为腾讯系精准营销的头部服务商，也在视频号各类广告链路出来后，第一时间帮助了不同类型商家进行试水投流，从当下结果可见，投流可以说是视频号新的商域机遇，增加视频号对品牌的营销价值同时，也能助力一些供应链商家实现视频号入局的弯道超车。
上半年开始视频号可微信豆投直播间，7月18日，视频号原生广告（合约）上线，开启微信流媒体全新广告场景；8月，视频号原生广告（竞价）内测。可以看到，视频号在短视频、直播两条链路上，均可通过商业化链路，帮助品牌连接用户，为品牌提供营销与销售双向增量价值。
不少头部品牌如欧莱雅、阿玛尼等，均已经开始视频号原生广告投放。当用户打开视频号，品牌广告会直接出现在公域推荐池下，短视频下方有购物挂车，连接品牌小程序，让用户看视频的同时可以直接下单购买。
同时，信息流广告支持跳转的落地页形式也比较丰富，有小程序、H5、原生页，可以满足于品牌商家多样化的广告诉求，可以是商品推广、应用推广、品牌活动和线索搜集等等，不只是电商行业，其他如本地生活、咨询服务、小游戏等均在逐步涉足视频号投流。
视频号丰富的社交和传播链路，让信息流广告更容易破圈，对于品牌商家来说，背靠生态社交能力的视频号，也能让其借助原生信息流广告更加精准地触及潜在高价值用户，再通过品牌擅长的内容、营销，可以高效地促其完成商域转化，或引导沉淀至品牌私域，完成长效ROI提升链路。
在视频号商域流量获取赛道，微盟可结合强大的社交广告投放和运营经验，帮助品牌进行视频号原生广告投放，并基于集团在大量品牌与商家后链路上的产品与运营服务经验，助力品牌实现商公私全链路的一站式增长。
随着微信视频号功能与体系的不断完善，不管是视频号直播还是投流，微盟都将可随平台发展一起，通过不断迭代的产品+分层运营+广告投放等多重形式的服务，帮助商家提升在视频号的经营效率，促进商家整体微信生意迈向新台阶。END
本文来自微信公众号“百准”（ID:BaizhunSaaS），作者：阿尼玛，36氪经授权发布。
