专家团｜Teddy：为什么AfterShip会把服务卖给竞争对手？

#1 国内 SaaS 趋于竞争，国际 SaaS 趋于开放

我跟很多做国际 SaaS 公司的高管朋友聊过，发现「工程师招聘难」几乎是所有国际 SaaS 公司都必须面临的挑战。

国内的工程师太多了，以至于即使各家公司都有自己的主营业务，但是如果一旦看见了什么机会，或者需要什么产品功能，哪怕这个产品功能其他公司已经支持了，很多公司也会选择自己再做一遍。

而国际上的很多公司因为压根招不到那么多的工程师，所以他们会更倾向于把有限的资源投入在自己的主营业务上，把主营业务做大，对于客户需要的其他功能，则是尽可能去通过连接其他产品来实现。

#2 做 To B SaaS 很难用一个产品服务所有客户

因为不同国家地区，不同行业，不同体量的企业客户的需求都不一样，所以我们不可能做出一个产品来满足所有客户的需求，服务所有的客户。

所以做国际 SaaS，我们不需要做跟别人一模一样的产品来跟他正面竞争，我们可以找到另外一部分更细分的客户，满足他们的需求，哪怕这部分客户只占整体市场的 20%，甚至 10%，但只要我们能把这部分客户服务好，我们也能活得很好。

（图片来源：https://calendly.com/）

3. 没有任何一家公司是我们绝对的竞争对手

因为我们的客户是不一样的，所以没有一家公司会是我们绝对的竞争对手，我们可以相互开放连接，成为彼此的合作伙伴和客户。

（图片来源：https://www.aftership.com/integrations/search）

阻止别人成功不代表你能成功，把别人搞死不代表你能活得更好。

# 总结