2022中国知识产权服务行业分析，3千亿市场如何数智化创新发展？

自进入互联网时代以来，我国发明专利、注册商标、著作权登记等知识产权数量迅速增长。知识产权密集型行业得到快速发展，知识产权保护服务市场的需求正不断增加。

数据显示， 2021年我国知识产权服务业市场规模达2647.3亿元，较2020年增加了267.70亿元，同比增长11.2%，预计2022年市场规模将达到2957.3亿元。随着企业主体的逐渐发展壮大及其法律意识的逐步健全，也将促进知识产权保护服务行业进一步发展。

本文将重点就知识产权服务行业当前发展情况，及大数据时代如何实现突围和经典案例分析，逐渐展开讲述。

企业是知产最大创造者，也是最大需求者

知识产权，本质来说其实是一种无形资产，它是对智力劳动成果的保护，依法享受其专有权利。

随着国家政策的支持，和专利、版权等在国内持续快速增长，已发展为知识产权中坚力量。国家知识产权局数据统计，2021年，我国发明专利申请量为158.6万件，同比增长5.9%；授权发明专利69.6万件，同比增长31.3%。

数据来源：国家知识产权局数据

企业，作为知识产权的创造主体，也是知识产权服务的最大需求者。

五年来，我国累计授权发明专利253.1万件，年均增长13.4%；累计注册商标2770.5万件，年均增长29.0%。

经智能销售云启客多数据查询显示，从知识产权服务行业来看，2020年知产服务业法人单位共计7.3万家，2021年约为7.7万家。预计2022年将达到8.3万家。

数据来源：国家知识产权局数据

从地区分布看，东部地区的知识产权服务机构数量最多，约占66.8%，中部地区、西部地区和东北地区分别占14.8%、14.5%和3.8%。

此外，企业在专利方面的人员和预算投入也呈现增长态势，2021年分别在8.1人和888万元，预算投入增速大于10%的企业达到46.8%。

2021年9月22日，《知识产权强国建设纲要（2021-2035年）》提出要加快建设知识产权强国。预计到2025年，知识产权市场价值将进一步凸显，品牌竞争力提升。

疫情下，行业发展亟待突破

随着企业主体的逐渐发展壮大，法律意识逐步健全，知识产权保护服务行业发展将更受关注。但疫情影响下，对知识产权服务机构的业务收入、业务拓展、办公效率以及客户沟通等方面也产生了一定影响。

据智能销售云启客多数据查询研究发现，从业务收入情况来看：

超过48.1%的知识产权服务机构认为，疫情对业务收入影响较大；

超过47.5%的知识产权服务机构认为，疫情对业务拓展影响较大；

超过29.5%的知识产权服务机构认为，疫情对办公效率影响较大；

超过32.7%的知识产权服务机构认为，疫情对客户沟通影响较大。

就当前知识产权服务领域发展形态而言，主要呈现出以下几个特点：

知识产权服务是一项既包含法律服务，又包含专业技术服务的特殊服务。通过行业数据来看，尽管不少知识产权服务业务已实现稳定性业务增长，但受现阶段面对面销售的局限，对业务大规模增长依然影响较大。

大数据+AI赋能，助力知产行业销售数智化

长久以来，知识产权行业普遍面临着行业小、找客难、触达慢、转化率低等共性问题。根本原因在于，没有建立起一套适合行业快速发展的数智化销售解决方案。对于行业目标客户进行有策略性的大规模筛选，采取有效手段智能跟进触达。在竞争激烈的行业，运用数智化手段让业绩飞速增长，助力企业降本增效。

智能销售云启客多，基于其大数据+AI的核心优势聚合了全网公开数据，有效解决了企业获客的基础获客问题。再通过打通企业获客-触达-管理-运营全链路，构建了营销服一体化闭环，将为企业带来从数据高效获取到全旅程智能管理的全新体验。

截止目前，启客多已经为知识产权全行业客户提供智能销售一体化服务，并获得诸多客户的认可支持。

版权保护作为出版机构的重要工作之一，很多企业没有意识到，才导致行业群魔起舞的现象。借助启客多智能拓客，曹知知产的销售拓客逐渐向高效、智能、精准、数字化转变。智能销售云启客多给一个企业带来的，不止是改变销售模式和提升效率。更重要的是，通过数字化的方式来提升企业的转型认知，接受全面数字化趋势带来的进一步影响。

曹知知产CEO王宝磊认为，得益于数字化转型的开展，曹知知产还将不断提升自身科技创新能力，围绕用户生命周期深度挖掘数字化效能。让服务更贴近客户需求，以差异化优势持续开拓市场。

在瑞诺内部系统的线索池中，积累了大批企业数据。这批企业通常已经有了一定咨询意向，但只有企业名称无法直接触达到企业KP进一步沟通。使用启客多后，销售只需复制企业名称到企业探查，就能获取到企业全面的信息资料。通过详情资料提供的全部联系方式，按照排序优先触达「推荐」的关键人，即可对线索高效触达。

不到半个月时间，已挖掘超10个高意向客户，且持续增长中。瑞诺销售负责人田经理表示，启客多带来有效的数据线索，帮助瑞诺解决了获客难题，有效提升了销售效率。

知识产权行业所服务的通常是企业用户，相较于C端个人用户而言，了解企业的多维度信息和找到关键决策人尤为重要。

保定鼎信营销负责人张总表示，“使用启客多后，我们只需在企业探查里输入企业名称，就能获取到非常全面的线索信息，触达数量和接通率都非常高，不夸张的说潜客线索的触达率至少提升了四倍多。”

知识产权服务行业发展至今，正迎来跃升式的发展阶段。竞争激烈的市场环境下，更需要持续创新，抓住自身核心竞争力。以业务命脉为核心，持续开拓市场。以优质口碑赢得客户信赖，相信不仅是知识产权行业持续发展的优势，也是启客多为知产行业打造数智化销售的持续创新动力。