如何借助私域流量打破公域营销壁垒，实现流量与业绩双重增长

在移动互联网时代，流量红利逐渐减少，公域流量获客成本增加，越来越多的企业开始转向私域流量。对于企业而言，私域流量是一次新的风口，可以帮助企业打破公域流量营销壁垒，是企业营销增长的新利器。

那么，企业应当如何借助私域流量打破公域营销壁垒呢？构建公域流量到私域流量间的营销闭环就显得尤为重要了。

如何构建公域流量到私域流量间的营销闭环

构建公域流量到私域流量间的营销闭环，其本质上还是在公域流量的大数据平台之上营销，然后吸引流量线索至企业自己的私域流量池内。因此企业要想构建公域流量到私域流量间的营销闭环，需要从流量池的搭建入手：

1.搭建企业私域流量池，打破数据孤岛

搭建企业私域流量池，是构建营销闭环的前提。因为企业在公域流量范畴内做的所有营销，数据线索都是独立且分散的，这就意味着：企业无法知晓所有渠道的营销效果，也无从把握每个渠道的流量线索，营销成效不大。

因此，企业需要构建一个私域数据流量池，将私域流量池与公域流量就行有效连接，整合打通所有公域流量渠道数据，并通过自身建立的统一规整的数据池，对各公域渠道的流量进行标签化管理，帮助企业系统管理所有流量。

而企业在构建私域流量池时，需要借助数字营销工具快速搭建营销官网，并将营销官网与公域营销渠道打通，有效获取各渠道数据流量，充分发挥其数据整合、分析的能力，打破数据孤岛，将线上线下营销数据全方位融入企业私域流量池，方便后续企业对用户的培育沉淀。除此之外，企业营销官网作为私域流量池也更适合企业发展，因为营销官网本身还可以依托SEO、SEM去曝光吸引流量，是一举多得的营销手段。

营销官网的搭建，可以通过MarketUP自带的CMS系统轻松实现，模块化的设计无需专业建站人员，只需随意拖拽就可快速完成建站，同时还可以搭建企业营销落地页等。

营销“大本营”除了官网搭建，还需要具备一个强大的内容中心好掌管营销官网上的各类内容。而MarketUP后台内容中心就具备一键管理企业所有高价值内容的功能，它一键管理的内容包括：图文、视频及资料、客户案例等，保证营销官网上有实际可以吸引流量、转化线索的资本。

后台的可视化数据中心，可以系统管理全渠道的营销数据，还可以分析点线面的转化效果，自动区分各渠道流量线索来源等，高效实现数字化客户数据管理。

2.设计合理转化路径，精细化运营

精细化运营是实现营销闭环的本质，要想实现精细化运营，首先要精准捕捉到用户所感兴趣的内容或所处的场景。也就是说，精细化运营需要考虑合适的时间、场景、需求等。因此，每个营销场景所需要的转化路径设计都是不一样的，企业需要根据自身获客转化流程进行一个合理的设计。

以用户被MarketUP内容吸引至官网，下载资料的后续运营为例：如果用户通过外部渠道内容被吸引至官网，留资下载了感兴趣的资料后，很长一段时间没有任何继续行为，系统会根据吸引用户下载的内容，有策略地自动发送邮件影响用户，当用户产生后续行为，则系统持续追踪，为其绘制全方位画像，并自动对其进行营销行为。

MarketUP后期做的每一个营销动作都是自动触发的，更为重要的是这么多的营销场景和动作，会根据每个用户的行为而变化，它的营销触发机制和来刺激购买的因素也在发生变化。

每企业想要做好转化路径的设计优化，实现精细化运营，可以从这3个维度着手：

1）客户全生命周期管理

自用户通过内容被吸引至营销官网后，至此用户的每一步操作都将被MarketUP通过后台的CRM系统，自动追踪存储记录，并以时间轴的形式存档于MarketUP的后台线索池中。

2）客户全方位画像

当企业通过CRM系统对各用户行为数据都有个了解，我们也可以在现有数据中提取用户的基本信息，如：用户属性、购买能力、行为特征、兴趣爱好及社交媒体等维度，利用这些信息将用户形象更加具体化，从而建立起一个360°的用户画像，实现千人千面的营销。

3）精准内容推送

要想实现精细化运营，营销人在营销活动的策划执行中除了考虑客户生命周期、客户画像，还要注重推送内容和时间。通过营销自动化技术，根据不同渠道、不同媒介、不同客户属性，自动生成个性化内容，实现精准内容触达。既能节约人力成本，还能够给企业带来更高的效率。

3.全渠道接入，实现营销闭环

渠道是精细化运营的最后一公里，如果企业的数据中台不能支撑所有渠道数据的接入，就意味着不能明确每个渠道的真实转化效果。

目前企业在构建私域流量面临的挑战是，管理多渠道的难度越来越大。MarketUP选择以营销官网为中心，将线上线下公域推广渠道数据整合，把流量从各公域场景中吸引到企业私域流量池里。相较于传统的线上营销，MarketUP更聚焦于打通线上线下各渠道数据，把流量笼扩到企业自己的范畴，在这个私域范畴里，营销成本也会更低，还可以实现长期持续的流量转化。

除此之外，MarketUP还自主研发集成各个营销人经常需要使用的营销工具，让各营销工具的数据线索与后台关联，保证工具触达与数据回传无缝打通，方便营销人把控大局，提升营销效率。

END

简言之，借助大数据技术的力量赋能私域流量，势必能够帮助企业在存量时代下实现增长、加快企业智能化转型。