喔趣科技创始人兼集团CEO储峰：Saas行业是整个社会数字化体现的晴雨表
2022年9月7日，由36氪主办的“WISE2022新人力时代峰会”在杭州顺利举办。在WISE2022新人力时代峰会上，喔趣科技创始人兼集团CEO储峰以“数字护航，穿越周期”为主题，分享了企业如何度过4大黑天鹅事件引发的经济危机。储峰认为，数字化不是取舍项，是穿越周期的必要项。
以下为演讲实录，经整理编辑：
大家下午好，我来的路上看了一下自己的手机，我发现最近半年几乎没有发朋友圈，的确最近半年或者更长时间没有太多值得开心的事情，这是实话。今天分享也是按照这样的思路讲。
在大部分人有生之年，碰到一只黑天鹅都是一个小概率的事件，但是我们今天碰到4只巨大的小天鹅，2020的年新冠疫情爆发，我们当时隔离30天左右，6月份我们开始畅谈后疫情时代的数字化，当时我还在想，也许这辈子都没有放长假的机会了，可以一个月在家里陪家人，在2022年得到满足，我在上海隔离76天，我觉得新冠疫情跟我们长期共存。
其次，我们很久没有看到战争，但是今天2月份俄乌战争打起，已经打了6个月，俄乌战争对金融市场形成非常大的冲击，对全球的供应链物流形成巨大的冲击。
甚至加来第三只黑天鹅的到来美国的加息，美国2018年之后其实一直是宽松的，但是今年的3月份，美联储开始第一次加息，整个美联储在持续的不断的加息，加快全面进入了紧缩时代，美国加息之后，美国的经济自然受到压制，但是其实所有的新兴市场的美元都能为美国回流。所以我们看到不管是印度、越南等都受到剧烈的冲击。
第四只黑天鹅已经出现，随着佩洛西访台，整个台海的局势又开启了一个完全全新的阶段。我们突然发现同时面对4只巨大的黑天鹅，这些事情对我们造成什么影响？
我们先看在美国国际市场的影响是什么。2022年开始整个SaaS行业估值的变化，为什么把SaaS行业拿出来讲，SaaS行业跟数字化的关系到底是什么，我们认为SaaS行业是整个社会数字化的体现是晴雨表，我们看到2018年，2019年SaaS的行业中值是4.72倍，疫情来了以后，2020年，2021年，达到是26.85倍，但是最近下调了70%左右。这和整个数字化的进程非常相关的。
当新冠疫情第一次来的时候，全世界范围内有大量的居家隔离远程办公，所以数字化的需求就爆发了，从4.72倍上涨到26.85倍，连续三年的疫情，对经济形成的影响，我们发现SaaS收入增速开始下降，SaaS公司的估值的倍数开始下降。
Saas行业是否能成为整个社会数字化体现的晴雨表？
我认为可以，当数字化的需求越来越强的时候，SaaS公司的销售额上升，估值会上升，如果SaaS公司的估值下降，在资本市场融不到更多的钱，降低自己的研发投入，减缓对市场的教育工作，也会减缓整个市场数字化的进程。
这是过去三年内美国SaaS企业的变化，我们来看最近一年内美国SaaS行业的变化，我们取中位数，拿的是PS倍数来做的对比，在过去12个月内，最高值是22.2倍，也就是说假设明年我的收入是2亿，那我的估值是44亿，但是当下目前最新值是降到了6倍，跌掉了73%，我们看到在估值下降的同时，SaaS公司的销售收入的增速也在放缓。
同时我们看国内的情况，我们刚才讲的这些黑天鹅，国际的影响对美国的影响，我们看到对国内的影响是什么样子的？我们先看上市公司，截止到8月31号已经发布的公告，不管是沪市深市还是北交所，大概有4883家公司发布了半年报，其中有2582家公司的业绩是负增长，占比超过了53%，如果大家买股票，大部分的股票都是跌的，很难赚钱，你是游资在今天的市场很难赚钱，好公司太少，大部分的公司业绩都是负增长，同时房地产的行业的增速下降64%，社会服务业从过去盈利变得亏损，下降幅度达到300%，同时轻工制造、建筑交通运输等等，它的增速都下降了30%左右。
我们来看一下财政收入的情况（据国家统计局2022年上半年显示），中国31个省和直辖市和直辖市它的财政收入财政支出，包括财政盈余和财政的自给率，这4个维度的数据，我们看到31个省级直辖市全部是赤字，排名最好的上海，由于受疫情的影响，财政盈余也是负的18亿。最后一位相对来说压力更大的四川，它的收入是2,479亿，它的支出到了6,173亿，它的整个自给率只有40%；也可以看到排在第十一位的浙江，它的收入是4,984亿，支出是6326亿，它的自给率只有70%左右。
我们来看中小企业，中小企业更难，国家市场监管总局数据显示，截至到今年3月份，全国的市场主体注销了126万家，同比增长了24.5%，餐饮的收入下降16.4%，餐饮的增速下降75.3%，下降非常大。大家可能会说现在已经到9月份了，已经过了4、5、6最难的三个月，是不是好了？其实并没有，那么在上海我今天早上定中秋节，9月10号的米其林二星是随便定的。以前你不提前一个月根本订不到的，现在是随便定的，那么一些网红排队的餐厅，在正餐时间它的上座率大概也就4~5成左右，上海的滴滴司机的生意也就恢复到疫情前的60%左右。今天是走到9月份的情况，所以我们看得到不管是从上市公司还是财政收入，还是中小企业的情况，这个事情都非常的难，整个温度非常低。
过去我们经历了一些小波折，这些事情很快过去，我们经常讲狼来了，最后狼没有来，但是今天这个事情不一样，我们真的进入了河流，整个底层逻辑变得不一样，对我们的影响是什么，企业它一定会砍预算的，它一定会缩减预算，当它缩减预算的时候，它一定会砍掉数字化预算的，这是毫无疑问的。当它砍掉数字化预算的时候，它的数字化进程一定会变慢，数字化的进程变慢之后，它的效率会变低，当它的效率会变低的时候，它的成本压力就会变得更大形成负向加持的循环，我们不知道数字化会不会终止。
我们以Oracle为例，因为Oracle完整的经历过2008年金融危机，我们看到在2008年金融危机之前，Oracle的股价是20美金，在金融危机期间它最低跌到了11.5美金，市值缩水了43%。为什么把Oracle拿出来讲？因为Oracle代表的是工业数字化领域的进程和表现，2008年以后Oracle快速反弹，并且一直发展很快，经过了这一轮非常大的振荡以后，依然是1700亿美金的公司，我们可以看到至少在08年金融危机在工业数字化领域，在金融危机期间的确是慢下来，但是金融危机之后非常快速的恢复，并且非常快速创立新高。
我们来看Saleforce，Saleforce代表的是营销领域的数字化，而我们看到在金融危机之前，最高市值是89亿美金，金融危机期间跌到了27亿美金，跌掉了70%，但是疫情之后，大概三年之后Saleforce就恢复到正常了，今天Saleforce是2000亿美金的公司，所以我们可以看到，即使是在营销领域，当大的危机来的时候，企业依然会放缓它的数字化的进程，当他赚一块钱需要花两块钱的时候，他可能选择这一块钱我不要，我就省两块钱下来减少营销数字化的采购，一旦危机过去的情况，他会快速的反弹。
我们再来看一家相对规模小的公司Netsuite，在2008年危机之前它的市值是24亿美金，但是在金融危机之间它跌得非常厉害，跌掉84%，只剩下3.8亿美金了，但是三年之后他就开始反弹了，更是在2016年创了新高。
以上三家公司都成功穿越了历史周期的事实，我们认为当4只黑天鹅同时发生，我们依然认为数字化这件事情可能会慢下来，但是不会离开，也许在明年某个时候或者是后年某个时候有报复性的上升，在下一个周期里面起到至关重要的作用。
同时我们看国内的政策方面有哪些支持。我们看到2022年6月30日，工信部商务部有5个部门联合发布了数字化，助力消费品工业商品的行动方案。在这个行动方案里面也明确的指出来了，要把握数字化发展的机遇，以消费升级为导向，以数字化为抓手，以场景应用为切入点。也明确讲了要强化数字的理念，引导和教化数字技术的应用，统筹推进数据驱动，资源汇聚、平台搭建和产业融合，释放数字技术对行业发展的放大叠加和倍增的作用。
相关部门希望我们怎么样做，怎么样推动整个数字化的进程，我相信后面也会有实质性的方案出来，在8月份我们看到工信部和财政部联合发布的支持中小企业数字化转型的试点工作，在这里面重点提出了围绕100个细分行业，支持300个公共平台，打造4000~6000家小灯塔的企业作为数字化的转型样本。那么不难发现政府相关部门也开始提这样的事了，我们看到全社会在数字化这个事情的决心，所以我们认为这个周期肯定会过去，数字化这件事情是穿越周期的必要项，跟大家一起穿越数字化周期，我们大家一起坚持初心，共同穿越周期。
本文来自微信公众号“产业互联网大视野”（ID:cyhlwdsy），作者：36氪，36氪经授权发布。
