中釜承德分公司转型招投标数智化 近30万亿建筑业迈向中国“智”造

随着城镇化建设发展，推动着城市房屋建设和基础设施建设等市场也保持着旺盛需求。数据统计，2021年中国建筑业企业总产值29.3万亿元，实现了11.4%的增长。

尽管产业发展依然稳固，但疫情持续影响下，行业利润总额增速和产值利润率却均创新低。随着“十四五”政策不断变化，建筑业企业持续入场，竞争赛道更加拥挤，“狼多肉少”的局面愈发明显。面对激烈的竞争环境，中小建筑企业又该如何突围，另辟蹊径谋求更多出路？

中釜建设集团股份有限公司承德分公司（以下简称：中釜承德分公司）将目光投向了建筑领域市场份额最大的招投标市场。以全国招投标服务云启标多的大数据服务优势为核心，创新数智化招投标模式，在中国“智”造的市场突进路上，迎接变革的机遇与挑战！

据中釜承德分公司CEO胡延强介绍，从业10多年时间，从公司白领到创业开工厂，再到如今建筑工程项目，行业跨度不可谓不大。但回头来看，经历了蜕变，才能让自己重生。

今年6月，胡延强正式成立了中釜承德分公司。此前，他已经在工程项目上从事数年时间。据他介绍，随着近几年疫情影响，加之大环境持续低迷，业务发展面临不小的压力。“狼多肉少，项目少，想干的多，竞争太激烈，利润率也非常薄。”

建筑工程项目的招投标市场，是目前建筑领域市场交易的重要途径之一。为此，从事工程项目工作后，胡延强也多次参与了项目的竞标，并在承德周边项目竞标取得了不错的经济效益。

据他反馈，起初由于资料不完备、资料准备时间不充足、总公司在武汉等等原因，错失掉很多机会。加之定居北京，更倾向于抓住北京项目的合作机会。因此，目标逐渐转移，锁定在北京工程项目的招投标市场。也正是从这里开始，认识到启标多，正式开启工程项目招投标的数智化转型之旅。

二、开启工程项目招投标的数智化转型之旅

胡延强坦言，起初认识启标多，是抱着试一试的态度。“年年都吃不饱，不如想办法开拓一个全新的途径，在北京拓展市场。”

“我是在网上无意间看到了启标多的资料介绍，关注到了这类平台。”胡延强表示，经过认真调研比对后，决定与全国招投标服务云启标多展开深度合作，基于启标多的大数据优势，用数据赋能商机挖掘，用服务满足客户需求。

通过启标多的助力，中釜承德分公司一改依赖线下渠道和熟人介绍获取标讯的找商机模式。借助大数据与AI的赋能，通过启标多海量的商情资料，获取市场全面精准的市场标讯。

针对胡延强对区域性的具体要求，启标多智能搜索支持筛选北京区域的相关建筑工程项目标讯。针对想要具体了解的项目标讯，还可通过详情里的基本信息、公告正文、项目进度和项目图谱具体查看。项目图谱可以帮助企业了解招标方和代理方等关系穿透，投标前做好市场分析，助力投标成功率有效提升。

当企业发现目标客户或竞品后，还可通过监控中心实时监测相关企业的动态，实时进行动作策略分析，帮助企业更全面地了解企业动态，提升后续竞标的成功率。

三、专业制胜，服务至上

注册地在河北承德，占据明显地域优势，因此，中釜承德分公司在承德参与项目竞标，往往中标率比较高。但在北京参与竞标时，往往出于对招标规则掌握不全面、材料准备不及时、业务不熟练等原因，错失了很大一部分机会。加之地方保护政策，进京竞标门槛高，中釜承德分公司在北京拓展业务的优势较弱。

为此，启标多行业资深服务专家定向向其推送更符合资格的优质商机。帮助企业主动咨询了解招标方的招投标基本情况，得到基本沟通并了解项目更多信息后，协助企业报名。

胡延强对启标多的服务能力印象十分深刻，他说，“启标多确实是为客户兢兢业业地在考虑。北京夏天40度高温，能跑大几十公里之外帮我们跑项目、办事，有时候半天、一天时间就没了，确实很感动。”

“专业制胜，服务至上”一直是启标多的核心竞争力。从打造产品体验抓起，确保每一个服务人员提升专业能力，深度服务客户。为客户提升效能，节约时间，一切以解决问题为导向，才能获得启标多客户的一致认可。

借助启标多给予的专业建议指导，助力中釜承德分公司更快地找准自身定位，迅速了解市场环境和收集有效资格证件，掌握竞对中标信息和自身竞标优势，助力其中标率大大提升。

建筑企业资质改革以后，现有593项资质类别和等级直接压减到245项，缩减幅度超过50%。本轮的建筑业改革力度之大是空前的，也对建筑工程企业提出了全新要求。只有知变而应变，才能顺势而为，在数智化浪潮下获得全新发展。同时，借助全国招投标服务云启标多，加速掌握市场战略布局，适应数智化创新趋势，助力企业实现商业价值的突破式发展！