垂类行业应该如何做好内容营销丨紫鲲企微助手

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今天分析垂类行业应该如何做好内容营销。

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内容营销不是广告，也不是「玩流量」。生硬的推广、大水漫灌式的使用流量，都不是真正的内容营销。以携程 APP 为例，阐述垂类行业在应该如何做好内容营销：

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???? 一、旅游 OTA 平台做内容营销的逻辑

OTA 即 ：在线旅行社，在线旅行社。从商业模式上看，是由原来的商家到用户的模式，转变为商家到 OTA 平台、再到用户的模式。从盈利模式上看，主要由佣金、通过内容获取的流量变现、以及广告收入三部分组成。

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因此，旅游 OTA 平台做内容营销的逻辑其实就是利用图文、短视频、直播等工具来争内容型的流量，通过输出不同形式的内容满足客户需求，从而获得收入。

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????二、如何在平台内做旅行垂类内容？

✅打法 1 ：提供内容型产品

在内容分发方面，初期主要是强化 IP ，以此来形成 IP 的感知和用户的浏览习惯。到中后期将会通过标签、算法，将视频分发给全站更多的用户。需要注意，垂类内容仍可以细分出非常多更垂类的纬度，如：IP纬度、主题纬度、地域维度等，这有助于实现内容的精准分发。

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✅ 打法 2 ：构筑 B to K 到 C 链路

简单来说，就是在 KOL、KOC种子用户的基础上，通过图文、短视频、直播等多元化工具生产内容，影响平台上高净值用户的消费行为，再通过这些消费用户分享短内容去影响其他的用户。

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✅打法 3 ：向创作者付费

创作者有稳定的收入来源，才能创作出更高质量的内容，然后形成一个良性循环。

♦️1、签约旅行家 / 旅拍伯乐计划

签约旅行家在创作旅拍图文或短视频时，通过评级达到一定的质量，就可以获得收入。

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♦️2、携程开放平台，

每一位 KOL、KOC，包括普通用户都可以通过自己的私域流量去分销携程的商品，从而获得收入。

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♦️3、内容型软广共创，

例如：试驾某品牌车企的一款新车????，同步创作 Vlog。携程会在站内以及全域进行分发，从而获得广告收入，KOL 则可以获取广告收入的分成。

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