提炼产品卖点的流程和方法丨紫鲲企微助手

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提炼产品卖点的流程和方法介绍

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1️⃣找到它的主打产品功能点。产品功能指的是产品的主要效用与性能。

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2️⃣将产品功能点转化为消费利益点，帮助消费者解决什么问题。

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3️⃣找到产品功能的支持点。

支持点指的是支撑并实现功能的产品元素，如成分、技术、工艺、原材料、核心部件等。支持点也是消费者相信你的所在。

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4️⃣找到产品在使用时的甜蜜点。

甜蜜点指的就是产品在使用过程中，能带给消费者哪些好的感受与感官愉悦，产品体验设计上的亮点。

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5️⃣寻找产品背书，让消费者相信你的产品。

背书则是对产品、品牌、企业实力的信用保障。

品类地位

销量

产地/历史

权威媒体和机构

明星代言或其他权威人物

奖项荣誉

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????总结：

对产品运营和推广，具体的思路和方法。

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1、产品卖点提炼的前提

一个卖点你讲了，那它就是你的。

不要陷入"内部视角"，不要陷入"专有性偏执"。

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2、产品价值体系

产品上：产品功能、支持点、产品背书

用户上：利益点、甜蜜点、连接点

品牌上：品牌主张

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3、消费利益和品牌主张的提取公式

产品功能+用户场景=利益点

利益点+意识形态=品牌主张

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4、产品到品牌的进阶方法

以小见大

产品卖点小细节+品牌理念大情怀。

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任何案例都要落地，离不开工具，紫鲲企微助手，是私域社群运营效率神器。

一、引流拓客：

二、精细化运营：

三、高效变现：