如何用数据分析☞提高产品转化率丨紫鲲企微助手
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互联网发展进入下半场,流量红利逐渐褪去,获取流量的成本越来越高,在同等条件下,提升流量转化率迫在眉睫。特别是在某些领域里,比如电商、理财等,转化率是衡量产品优质与否的重要指标之一。
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如何提升流量的转化率,是一直困扰互联网公司的老难题,因此,对于市场营销、运营、产品和数据分析人员来说,看透转化率的秘密将大有益处。今天我们就来说说如何利用数据分析提升转化率。
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????转化率的好坏分析思路:
1.趋势:
从时间轴的变化情况进行分析,适用于对某一流程或其中某个步骤进行改进或优化的效果监控;
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2.比较:
通过比较类似产品或服务间购买或使用流程的转化率,发现某些产品或应用中存在的问题;
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3.细分:
细分来源或不同的客户在转化率上的表现,发现高质量的来源或客户,通常用于广告或推广的效果及ROI。
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????如何提高产品的转化率
1、定义核心目标
2、画出核心流程
3、列出影响因子(做加法)
4、添加影响权重(做减法)
5、优化影响因子
✅定位正确的用户
针对不同渠道的用户,市场需要制定不同的推送和不同的落地页,以提高针对性。
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✅提升产品的体验与流畅性
改善用户体验的方法很多,如调配按钮位置、界面的颜色,或者进行整体的改版、产品交互等等,这里面细节决定成败。
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✅优化转化路径
不同行业有不同的转化路径。电商、OTA、O2O行业:最终的下单量是视为转化的;SaaS、社交类产品:往往将注册人数作为一个转化点。
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????如何提高落地页的转化率
(1)保持简约
(2)站在用户角度考虑
(3)确保内容简单易懂
(4)注册表单越短越好
(5)强大的CTA(号召性用语)
(6)情感设计
(7)设计布局
(8)重视移动端
(9)清晰阐述产品
(10)不要分散用户注意力
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????提升转化率的好处有:
(1)可以花同样的钱起到更好地效果,提升ROI;
②优化转化流程,提升用户体验和品牌满意度;
③优化过的转化流程可以长久发挥作用,是可持续的。
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任何案例都要落地,离不开工具,紫鲲企微助手,是私域社群运营效率神器。