私域运营经典案例拆解—完美日记✔私域必看丨紫鲲企微助手

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2022-10-14 10:51
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私域运营经典案例拆解—完美日记✔私域必看丨紫鲲企微助手

????完美日记这个品牌的成长实在让人惊叹,创立不过几年,总体销量破40亿,目前估值133亿美元。

????除此之外,完美日记现有几十万的私域流量运营,每个月大概产生2000多万的销售额,其私域运营可以说是美妆行业翘楚。

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那么,完美日记是如何做私域流量的呢?往下看????

一、引流路径拆解(见图2)

公域流量:除下单卡片外,还通过粉丝量可观的小红书微博博主推荐、知名KOL带货、素人种草的方式推广品牌和产品,同时在微博上宣发广告,目的是通过公域流量平台快速实现品牌的快速传播。

私域流量:私域利用线下门店、公众号和视频号导流,承接用户的载体主要是品牌IP的微信号、社群、小程序、商城等工具,便于实现后期的用户运营转化。

二、er私域运营拆解(1)(见图3)

1、提前一天发布活动产品,通过"库存不多"和"赠品有限,先到先得"等话语制造紧张感,促使用户加购。

2、"活跃用户"晒单,通过问答和讨论引出产品作用,降低真实用户的防备心理,然后小完子出来介绍活动和产品,为活动背书。

三、s私域运营拆解(4)(见图<>)

3、通过科普内容树立专业形象,同时引出新的消费需求,增强用户对产品的消费欲望,促进转化。

4、品牌账号发布科普视频笔记,利用详细知识点介绍产品,提高用户对产品的信任,还通过评论营销提高用户留存和转化。

四、私域运营拆解(3)(见图5)

5、通过科普内容树立专业形象,同时引出新的消费需求,增强用户对产品的消费欲望,促进转化。

6、新人进群就说在小程序首次下单可以免费领眼影,引导用户购买,从节日热点借势,推出购买送礼品的活动,强调"限时、限量"刺激用户消费。

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✅ 完美日记的私域运营策略还有很多值得学习的地方,感兴趣的朋友可以多了解了解。

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任何案例都要落地,离不开工具,紫鲲企微助手,是私域社群运营效率神器。

 

一、引流拓客:

 
多渠道吸粉、大幅降低获客成本商家可用圈量SCRM的「渠道活码」、「企微裂变」、「主动加好友」三大功能,将公众号、自媒体平台、线上线下海报等不同渠道的客户做导流至企微流量池。
 

二、精细化运营:

 
每次触达都能提升人效,并大量地留存客户粉丝关注后,商家可用「高效社群」、「客户触达」、「聚合聊天」三大功能,员工可结合分层、画像数据将不同标签、分组信息、话术SOP和各类营销活动去推送给客户;
 

三、高效变现:

 
精准迎合需求&行为,立体化占领心智当商家的流量池具备一定体量后,企业可利用「拼团」、「分销」「一元解锁」、「数据分析」开展客户全生命周期营销。
 
 
企业微信营销,想要打造私域流量的全链路,是各大企业这几年来都想重点打造的事情。作为企业微信官方合作商,紫鲲企微助手从引流-留存转化-成交裂变各环节上为该品牌提供高效运营能力,帮助企业高效搭建私域流量池,打造完整的线上营销闭环,真正实现降本增效。
 
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