什么是企业数字化营销？有哪些企业数字化营销方式？

什么是企业数字化营销？有哪些企业数字化营销方式？MarketUP数字化营销平台认为数字化营销是一种借助互联网、计算机通信技术和数字互动媒体实现营销目标的营销方式。白话说，企业通过互联网获取、维护和管理客户。与传统营销相比，数字营销的核心价值可以及时、相关、定制、节约成本，最终达到提高营销效果的目的。那么什么是企业数字化营销呢？又有哪些企业数字化营销方式呢？今天就让专注于企业数字化营销的企业数字化营销平台MarketUP带着大家一起来看一看，希望能够对广大企业的数字化营销之路有所帮助。

一、什么是企业数字化营销？

关于企业的数字化营销，MarketUP企业数字化营销平台认为数字化营销是指企业利用数字化媒体、工具与目标群体互动，推广品牌或产品信息，激发目标群体的购买兴趣，将客户的购买兴趣转化为实质购买行为发生的过程。

在企业数字化营销中，最重要的就是营销的目标群体，目标群体是企业数化字营销的起源，对目标群体的了解越多，就越能传的信息，提高营销效率。这里基于对象的不同，可将营销模式由粗到细分为：大众营销、精准营销和一对一营销。每种营销模式都有一定意义上的区别，这也是数字化营销具有更高转化率的原因。

为什么企业要做数字化营销？

1.MarketUP认为数字化营销的本质仍然是从某种意义上说，只要商品供需不平衡，只要有市场经济和市场竞争，就需要营销。然而，随着市场环境的变化，特别是技术手段的变化，营销必然需要与时俱进，而数字化营销只是一种手段，一种升华营销内涵的渠道方式。

举个例子，随着互联网的发展，数字化的新媒体已经成为企业营销的主要地位，广告形式也越来越多样化，从传统的网页Banner广告、动态广告、程序广告、社交媒体账户等不同形式的推送到如今更加整合的企业数字化营销方式。因此，企业的数字化营销最终以营销转型和营销绩效为目的，结合全渠道零售、移动物联网营销的管理协作，从营销的起步到最终的客户转化流程上形成的一个闭环管理。

2.MarketUP数字化营销平台认为互联网的发展改变了互联网的双向、分散和所有互联网的特点，导致企业和消费者信息错误的倒置模式。

从前，企业在信息掌控这方面掌握了绝对的主导权，谁掌控了信息差，那么谁就能够掌握市场。但是现在不一样了，现在互联网越来越发达，消费者可以很轻易地获取网上的信息了，那么也就不存在信息差的说法，消费市场的主导权又重新回到消费者手中，所以MarketUP的企业数字化营销理念认为企业要想更好地接触到这些目标用户，也需要做出一些改变，从传统营销的根源上做出改变。

在此之前传统的数字化营销管理过程是以创意、事件、预算为约束，从规划到实施，以数据分析形成闭环。但是据MarketUP看来企业数字化营销首先需要数字化企业的产品和服务；然后数字化渗透到消费者决策的每一步，如购买决策过程的一系列流程，这种营销手法可以极大地提高消费者的购买欲望，也就是可以间接性的提交订单的成交几率；

最后整个现实平台的数字化，即尽可能在每个数字平台上展示产品。基本方法是以营销策略为出发点，以用户体验为核心，以数据分析为驱动，不断迭代，这样才算得上是实现了企业数字化营销的一个完整的闭环。

关于企业营销数字化，MarketUP认为其营销的思路不外乎以下几点，让我们一起来看一下：

1.如果营销数据和分析管理企业想要更准确地识别用户，实现个性化、准确的交付，提高广告预算的投入产出比，可以使用结构化和非结构化数据（文本、语音、图像、视频数据），丰富和改进客户或客户群体的肖像；从客户活动、行为模式和情绪分析，获得行动灵感。

2.营销活动管理根据企业的需要，通过细分目标进行管理并进行预测性分析，确定用户对象的细分，管理各营销活动的全过程，包括策划、预算、媒体渠道选择、内容创建、上载、交付、控制和分析，做好营销活动的管理。基于准确客户群的数据分析，营销活动强调大大小小，个性化营销，小步快跑。

3.营销内容管理结合企业的品牌战略，进行营销创意、内容制作、媒体组合设计、数字资产的存储和管理。

4.营销运营管理帮助企业提高营销运营效率，简化各产品/品牌集团营销管理部门与营销运营多参与者的联系，降低营销运营成本。

现在的企业营销手段里包括啊那几种？它们都是什么？

1.网络广告形式的企业数字化营销手段

传统的广告方式是线下展览、纸质媒体广告、电梯广告、地铁广告等本高，但不能准确衡量交付效果，整体营销效率很低，所以这急需新的营销手段的切入，就好比企业数字化营销。

网络广告是通过互联网投放在线广告。PC端常见的是banner移动广告风格丰富，广告商可以通过媒体广告平台在媒体上打开屏幕，banner广告位置、信息流、插屏等，触及目标用户。

2.基于数据的数字化营销手段

数据营销通过收集大量消费者信息，然后分析和应用，准确描述用户肖像，预测哪种用户是目标用户，预测消费者购买某种产品的可能性，然后实施个性化的精确营销，有针对性的去进行营销行为，更利于营销线索的转化。

前提是需要提前积累一定数据，有实力分析数据，从而构建最真实的消费者肖像，进而提供可靠的营销指导，增加企业数字化营销的转化几率。

3.SEO（搜索引擎优化）与SEM（搜索引擎营销）的企业数字化营销手段

企业营销SEO：主要是搜索引擎优化。它是一种技术方法，使网站符合搜索引擎，认为网站是一个满足用户搜索要求的好网站，从而在相关关键词的搜索结果中获得更多显示。

企业营销SEM：主要是指搜索引擎广告，主要是指百度营销广告。最常见的形式是点击付费广告，俗称竞价排名。

MarketUP在这里总结一下，SEO非广告的自然搜索流量是通过技术手段获得的，SEM指以百度竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量，这两种营销手段有着本质上的区别，其本质上一个为付费流量，一个为自然流量。

4.新媒体形式的企业数字化营销手段

这种形式的企业数字化营销手段是利用微博、微信、各种直播、各种音频、知乎、百科全书或其他互联网合作平台媒体等媒体进行营销、公共关系和客户服务维护和发展的一种方式。因为现在绝大多数类似的社交媒体内容都是由用户自愿提供的。所以品牌营销人员不仅需要有能力运营自媒体账户，还需要良好的社区运营能力来动员用户参与贡献内容，只有源源不断的。

以上就是MarketUP为大家分享的关于什么是企业数字化营销以及有哪些企业数字化营销方式的问题，希望能够对广大想了解企业营销数字化转型的B2B企业能有一些营销方面的启发。

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