新人拓客三板斧，找到你的首批客户

公司的目标：是销售产品还是销售服务？/ 每年要做到多大的销售额 ？

公司的产品：面向的市场 / 产品的外观 / 产品的定价 / 产品的优势？

公司的产能：作为卖家，我们每阶段能提供的产品或服务是多大的量？

基于先前人脉的探寻

大多数企业家并不会完全从零开始进入某一产品或服务领域，一般而言，事先都会有一定的人脉积累。所以第一步，作为新手的你应先向你的老板或者团队领导寻求资源。另外，你自己可能也会有一定的人脉资源。从现有人脉网络入手，将寻求客户的消息传播出去，可能会通过口耳相传收到一些潜客抛出的橄榄枝。当然，这种方式也是许多人率先会尝试的。

 

基于展会的探寻

通过展会认识并了解新的人，应并不新鲜。但实地的展会事实上存在两个弊端：一，并不是每一家小微企业都能参加到一些目标展会，尤其是一些高规格的展会；二，在新冠全球大流行的时候，参加线下展会已不再是一场“说走就走的旅行”。所以这里我们想为大家提供一个全新的思路，就是寻找一些客户在线聚集的地方，比如行业协会座谈会、直播、或是社群，从中去挖掘第一批客户的机会。

 

基于领英等社交软件的探寻

在寻找客户时，社交软件必须被巧妙地利用起来。我们建议可以通过领英等社交软件去查看一些企业的境况，甚至是顺藤摸瓜去看对方的其他社交账号，对它们的公开信息进行一个系统性的分析，并与自己的“理想客户”画像进行比对，从而初步筛选出一批有可能的合作客户。在确认这部分客户之后，可以尝试通过社交平台与对方的产品采购尝试建立联系。

 

 

基于自媒体的探寻

除了要识得在潜在客户海量的社交账号中广撒网以外，自己的社交账号也需要被好好利用。上文中，我们提到了在制定理想客户画像的三个层面。在这里，我们认为可以将这三个层面作为宣传企业的内容，巧妙地展示在公司微信公众号、领英等自媒体中。这相当于是在向大量的企业释放信号：“我们正在寻找这样的你！”如果有企业对你们公司产生兴趣，就会点进比如领英的社交账号查看，从而留下记录，方便你们去联系他们；另外，也可能会有企业通过微信公众号等渠道主动问询。

 

注意对方的称呼、职位

在文本开头提到对方的名字与职位前，请务必务必反复确认没有弄错。如果搞错，会给对方留下不认真的态度，之后合作顺利展开的几率也将会大打折扣。

 

篇幅简短而有力

因为是首次问询，所以对方不一定会对你发过去的文本产生强烈的兴趣，冗杂的文本更会降低客户了解你的欲望。因此，篇幅简短的文本更加占据上风。您可以简要地提到自己看到了对方的需求或是面临的挑战，以及你们公司的产品与服务能够解决对方的痛点，最后再简要地点出想要进一步细聊的意愿。简单来说，模板可以是这样的：

X经理，您好！我在（信息源）处了解到您正（面临X困难/寻找X产品/……）。我司的（XX服务/产品）能够（帮助你们解决X困难/符合你们对X产品的要求/……）。非常希望能与你进一步细聊。期待您的回复！（你的署名）

 

如若得到回复，将会议推上进程

如果有幸得到对方的积极回复，请及时将下一步会议推上你们的计划本。你可以乘胜追击，与对方约一个时间，进行更详尽的电话会议与视频会议。这样既能展现你的积极性，也能够实地推动下一步的进程。Megaview.com销售会话智能平台能够为任何销售团队提供“日程”功能，只需要一键，就能在日历中设置下一次会议时间。